ūüĎČ S√•dan plejer du med Mid Funnel Marketing: 8 Smart Tactics

11 dokumenterede m√•der at reducere varevognens oph√łr (OPDATERET)

Ville det ikke være godt, hvis ethvert problem kom med et sæt instruktioner om, hvordan man løste det? Desværre gør det ikke, så dit indhold skal være det sæt instruktioner til dine kunder. Men hvornår giver du indhold til dine kunder, og hvilken type?

Det afhænger af, hvor dine kunder og potentielle kunder er i din salgstragt.

Der er tre hovedafsnit til en typisk salgstragt: toppen af ‚Äč‚Äčtragten, midt i tragten og bunden af ‚Äč‚Äčtragten. Leader indtaster i toppen af ‚Äč‚Äčtragten, og tallet falder gradvist gennem midten og bunden af ‚Äč‚Äčtragten.

Som du sandsynligvis kan gætte, som ledere bevæger sig gennem salgstragten, ændres deres forståelse af deres problem og de tilgængelige løsninger. Det betyder, at de oplysninger, de har brug for til at træffe en beslutning, også ændres.

I denne artikel dækker vi midten af ‚Äč‚Äčtragten ellerevalueringsstadiet af køberens rejse.

På dette stadium skal dit salgsteam og marketing arbejde sammen imod efterspørgselsgenerering. Mens ledere er næsten klar til at købe, har de store undersøgelser og beslutter sandsynligvis mellem dig og dine konkurrenter for at finde bedre passform og værdi.

Før vi går videre, lad os snakke lidt om efterspørgselsgenerering og hvordan den adskiller sig fra blygenerering.

Efterspørgselsgenerering defineret

Efterspørgselsgener og ledegener anvendes meget, men de betyder ikke rigtig det samme.

Lead gen er den aktive indsamling af information om potentielle kunder, der gør dem til salgsledere. Efterspørgselsgen er en markedsføringsoperation, der bruges til at skabe efterspørgsel eller interesse for dit produkt.

Begge bør få folk til at købe fra dig; de bruger bare forskellige måder at komme dertil.

Du kan bruge både lead gen og demand gen på samme tid, så du har ikke lyst til at vælge den ene over den anden.

Nu hvor du forstår forskellen mellem disse to vigtige markedsføringsoperationer, er du klar til at lære at opfostre kundeemner med 8 midtre taktik?

Lad os gøre det.

Mid Trakt Marketing Tactics

I midten af ‚Äč‚Äčtragten er hvor marketing og salg mødes, og hvor tragtledninger kan raffineres.

For eksempel kunne holdene acceptere at udvide blykvaliteten, hvilket betyder, at et større antal kundeemner ville blive videreført til salgsteamet for opfølgning. Eller de kunne beslutte at skærpe hoveddefinitionerne og videregive færre kundeemner.

Indhold arbejder for at understøtte salg. Marketing giver salg med indholdsstoffer som casestudier og hvidbøger, som salget derefter bruger til at engagere sig med kundeemner. Lad os tage et kig på nogle af de midtre trakt marketing indhold, der virker bedst.

1. Midttunnelannoncering

Uanset hvilket afsnit af salgstragten de er til, skal alle online displayannoncer og popups have:

  • Et opmærksomhedsfuldt design eller visuelt
  • En stærk overskrift
  • Kortfattet kopi
  • Et klart tiltag
  • Dit logo (hvis ikke på dit eget websted)

Du skal også A / B test og optimere.

Men vidste du, at der også er bedste fremgangsmåder, der er specifikke for mellemtragtannoncer og popups?

Til midtreannonceannoncering vil du gerne sikre dig, at din opfordring til handling er fokus, og at tilbuddet er angivet i annoncen. Annoncen skal indeholde et hvidt papir eller andet tilbud med lavt friktionsmiddeltragt.

Landingssiden for annoncen skal have en blanding af gated (kræver gratis registrering eller tilmelding) og ungated (ingen tilmelding) indhold.

Photowebo brugte indholdsspecifikke inlineoptins til gated-indhold samt exit-intent popups til at oprette en målrettet e-mail liste, når de lancerede deres nye hjemmeside. Ved at tilføje inline, indholdslåsende optins de kunneøge konverteringer op til 3806%.

Midt i tragtindholdet

Indholdsoprettelse til midten af ‚Äč‚Äčindholdet marketing tragt handler om uddannelse. Ved at uddanne potentielle kunder vil du også opbygge tillid og nære lederen.

Der er et par typer af midten af ‚Äč‚Äčtrakten tilbud, der er særligt gode til at få en masse oplysninger uden at være alt for tekniske eller overvældende. Husk, du vil gerne have kunden først i tankerne i alt, hvad du gør.

2. Casestudier

Casestudier viser dine bedste og klareste resultater. Disse er ideelle brugen til dine produkter og tjenester, der viser potentielle kunder, hvor godt dit produkt udfører.

Bonuspoint, hvis casestudiet fremhæver et specifikt smertepunkt, som ledelsen oplever.

Se vores casestudier for inspiration, eller lær at skrive din egen.

3. Blog indlæg

Blogindlæg er altid en god indholdside for hvert trin i salgstragten. Du kan bogstaveligt talt gøre noget med dem, gøre dem korte eller lange, åbne eller lukke kommentarer … Dine muligheder med blogindlæg er uendelige.

Plus, de er nemme at forbruge og meget lav friktion for den besøgende.

Ved aldrig hvad jeg skal skrive om? Tjek denne fantastiske liste over emner, som læsere vil elske. Du kan også gøre dine mest populære blogindlæg til uimodståelige indholdsopgraderinger.

4. Hvidbøger

Hvidbøger er gode kilder til midten af ‚Äč‚Äčtraktens indhold, da de er dybtgående og fyldt med oplysninger om produktets funktioner. De forklarer, hvordan dit produkt kan løse et specifikt problem og gå mere i detaljer end en casestudie, som du kan se i det lille hvidbordseksempel nedenfor.

5. Sammenligninger

Konkurrent sammenligninger kan være et kraftfuldt værktøj, men pas på dette. Disse kan være en fantastisk måde at fremhæve din unikke værdi proposition og vise, at din løsning bedst passer til potentielle klients behov. Bare sørg for det virkelig gør.

Nedenfor er blot et eksempel på, hvad en konkurrents sammenligning kunne se ud.

6. Blymagneter og indhegnet indhold

Blymagneter er normalt digitalt, downloadbart indhold som gratis PDF-tjeklister, rapporter, bøger, hvidbøger, videoer osv., Som besøgende kan downloade i bytte for at tilmelde dig til din e-mail-liste. Indhegnet indhold ligner dette, og kan bruges til at blokere sektioner af blogindlæg, der kun skal åbnes, når en besøgende tilmelder sig.

Du kan bruge Jared Ritchey til at oprette en iøjnefaldende popup for gated indhold som denne:

7. Sociale medier

Undgå at ignorere sociale medier. De fleste platforme er gode steder at engagere sig med kunder og leder og dele alt det fantastiske indhold, du har oprettet!

Men sociale medier er så meget mere end bare et sted at dele indhold. Du kan også bruge sociale medier til at vokse din e-mail liste. Hvilket betyder virkelig, at du bruger sociale medier til blygenerering. Og det er ret cool.

Overvej at sende en live Facebook-video, eller start en YouTube-kanal med selvstudier eller andet videoindhold, der ville være interessant for din målgruppe.

Hvis Snapchat eller Instagram er mere din hastighed, tag en kue fra Chalene Johnson og behandle dine seere som dine bedste venner:

Chalene har udviklet en borderline kult følgende på grund af hendes vilje til at dele næsten alle aspekter af hendes daglige liv. Husk dog, at dette virker godt for hende, fordi Chalene Johnsons mærkeER Chalene Johnson.

8. Mellemtrækmetre

Så nu hvor du har flere gode måder at engagere dig på i midten af ‚Äč‚Äčtragtledningerne, skal du vide, hvilke målinger der skal spores for at sikre, at du ser et afkast på din marketinginvestering.

Der er ganske få målinger derude, men tag et dybt indånding og ikke blive overvældet. Det er nemt at finde ud af, hvilke målinger du skal følge med i midten af ‚Äč‚Äčtraktens indhold, når du overvejer, hvad dine mål er.

Til at begynde med vil du have potentielle kunder til at komme tilbage, så du vil helt sikkert være opmærksom påengagement statistikker synes godt om nye vs. tilbagevendende besøgende, henvisningstrafik og sociale engagementer.

For det andet vil du sikre dig, at besøgende bruger tid med dit indhold, så de får kendskab til dit brand, produkter og tjenester. Det betyder, at sporingforbrugsmålinger synes godt om gennemsnitlig læse procent, færdiggørelse sats, og klikfrekvensen er vigtig.

Endelig er det vigtigt, at dine besøgende bliver kvalitetsledere. Du kan holde øje med dette gennembly målinger som e-mail-tilmeldinger, downloads af hvidt papir og deltagelse af webinarer.

Hvis du holder øje med dine statistikker, vil du vide, hvornår tingene virker, eller når det er tid til at foretage nogle ændringer.

Med et værktøj som MonsterInsights kan du bruge kraften i Google Analytics lige fra dit WordPress dashboard og få adgang til de rapporter, der holder dig på rette spor.

Det er det! Nu har du 8 smarte taktikker, der hjælper dig med at opmuntre kundeemner med midtrakt marketing. Hvis du vil have et omfattende kig på indholds marketing, skal du se vores ultimative nybegynder guide til indholds marketing.

Er du interesseret i at oprette dit eget gated-indhold eller finde ud af førstehånds, hvorfor Jared Ritchey er den bedste WordPress lead generation plugin? Deltag i os i dag!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: