👉 Sådan skriver du en forretningsplan for e-handel succes

13 Nyttige Google Search Operators for Content Marketers [Cheat Sheet]

Ingen tvivl om det, internettet har gjort det meget lettere at starte en virksomhed.

Sites som Etsy og eCommerce platforme som Shopify har gjort det nemt for alle med et produkt og en drøm at oprette butik. Og nogle af dem gør det ganske godt; Etsy udgjorde bruttoomsætningsomsætning på 3,25 mia. Dollars i 2017 med 1 mia. Dollars, der kommer fra fjerde kvartal alene.

Tænker du på at tage fat i e-handelslivet? Eller måske sælger du allerede, men du vil tage det fra "sidestråle" til heltid. Uanset hvad, hvis du vil gøre seriøs e-handel, har du brug for en forretningsplan.

"Hvorfor har jeg brug for en forretningsplan?"

Det kan tage en masse arbejde at sammensætte en omfattende forretningsplan, men det er et vigtigt skridt for 4 grundlæggende grunde:

  1. Det hjælper dig med at etablere en klar køreplan for din virksomhed fra begyndelsen.
  2. Du har en klar følelse af levedygtigheden af ​​din mulighed.
  3. Du ved, hvilke ressourcer der er nødvendige for at gøre din virksomhed vellykket.
  4. Det giver dig en bedre ide om hvad du ved og ikke ved.

Sammenfattet vil disse 4 grunde spare dig for masser af tid, penge og hjertesorg i det lange løb. Så lad os stoppe med at sætte det af og få denne forretningsplan startet.

Kom i gang: 1-side e-handel forretningsplan

For at starte ud skal vi bruge forretningsmodelets lærred. Det er et strategisk planlægningsværktøj udviklet af en schweizisk forretningsteoretiker ved navn Alexander Osterwalder, og det er grundlæggende en 1-siders forretningsplan.

Ganske cool, ikke?

Må ikke blive for spændt; du har stadig brug for en fuld forretningsplan. Forretningsmodel lærred er bare et rigtig godt sted at starte.

Business Model Canvas Struktur

Her er en sammenfatning af de forskellige dele af forretningsmodelets lærred:

  • Nøglepartnere: Hvem er nødvendigt for din virksomhed at blive succesfuld?
  • Nøgleaktiviteter: Hvad skal din virksomhed gøre for at opnå succes?
  • Nøgleressourcer: Hvad kan du bruge til at gavne din virksomhed?
  • Value Proposition: Hvad er dit unikke salgsargument?
  • Kundeforhold: Hvad er vigtigt i dine kunderelationer?
  • Kanaler: Hvordan hører folk om din virksomhed?
  • Kundsegmenter: Hvordan skelner du mellem kunder?
  • Omkostningsstruktur: Hvor skal pengene gå?
  • Indkomststrømme: Hvor kommer pengene ind?

Her er et sjovt eksempel på, hvordan en færdig forretningsmodel lærred kunne se ud:

Hvis du ikke er helt kunstnerisk tilbøjelig, skal du ikke bekymre dig. Her er et andet eksempel på en forretningsmodel lærred, der er lige så funktionel:

Sådan bruges Business Model Canvas

Som du kan se, er der en hel del at udfylde, men hvis du planlægger din virksomhed som helhed eller en enkelt produktlancering, skal du først udfylde værdiprospektet. Du vil gerne svare på disse spørgsmål:

  1. Hvad planlægger du at gøre?
  2. Hvilke behov er du tilfredsstillende?
  3. Hvad er dit unikke salgsargument?

Dernæst tilføj søgeord til de andre områder. Du kan være så kreativ eller så konkret som du vil.

Endelig være adaptiv og fleksibel, når du udfylder modellen. En forretningsplan er ment at være et levende dokument og ikke en skrevet i sten.

Når du har fået din forretningsmodel lærred udfyldt, kan du bruge den som en vejledning til at hjælpe dig med at fuldføre din fulde forretningsplan. Lad os tale mere om dem nu.

Den traditionelle forretningsplan

Er ordene "traditionel forretningsplan" også skræmmende og formel for dig?

Bare rolig, det er faktisk ret smertefrit. Og selvom det kan føles, at det går imod iværksætterånden at oprette en forretningsplan, vil du finde dig selv i en meget bedre position end dine kolleger uden en. For ikke at nævne, at du har brug for en alligevel, bør du altid søge lån eller finansiering.

I resten af ​​dette indlæg går vi igennem de 6 sektioner, du skal medtage i din forretningsplan. Hvis du allerede har gennemført forretningsmodel lærredet, vil det gå ret smidigt for dig.

Lad os komme til det.

Afsnit 1. Om din virksomhed

Den første del af din forretningsplan vil omfatte alt, hvad nogen nogensinde skulle have brug for at vide om din virksomhed, fra høje idealer som mission- og visionserklæringer til kedelige detaljer som forretningsstruktur og datoen du blev etableret.

Start denne sektion med dit værdiløb, eller hvad skiller dig fra konkurrencen, og hvorfor forbrugerne skal vælge dig. Tjek vores post for eksempler på stor værdi propositioner og at lære at skrive din egen.

Efter din værdi proposition skal du udforme dine missioner og visionserklæringer.

Du kan tænke, at alle tre af disse ting lyder det samme, og du har ret, de er meget ens. Her er en hurtig måde at fortælle dem fra hinanden:

Værdiforslag: hvorfor kunden skal vælge dig.

Mission statement: hvorfor din virksomhed eksisterer lige nu.

Vision Statement:hvad din virksomhed håber at blive i fremtiden.

Efter værdiprospektet, mission statement og vision statement vil du inkludere oplysninger om din virksomhedsstruktur og de kedelige forretnings detaljer. Her er nogle ideer til at omfatte:

  • Er din virksomhed en enebolig, LLC eller et selskab?
  • Hvilken dato blev din virksomhed etableret?
  • Hvad sælger du?
  • Hvad er din branche?
  • Hvad er din virksomheds historie?
  • Hvad er dine mål – kort og langsigtet?
  • Hvem er dit hold?

Afsnit 2. Markedet og din konkurrence

I afsnit 2 i din forretningsplan vil du gerne tale om din niche og komme ind i ting som markedsstørrelse og identificere dine konkurrenter.

Der er et par analytiske værktøjer, der kan være nyttige til dette afsnit: PEST og SWOT.

En PEST-analyse er nyttig til at forstå markedsvækst eller nedgang baseret på politiske, økonomiske, sociale og teknologiske faktorer. Når det er gjort før en SWOT-analyse, kan det hjælpe dig med at identificere de styrker, svagheder, muligheder og trusler, der kan være til stede for både din virksomhed og dine konkurrenter. '

Tabellen nedenfor indeholder eksempler på de typer ting, der kan påvirke din virksomhed for hvert område.

Her er en PEST analyse skabelon, som du kan bruge:

Du er sikkert allerede bekendt med en SWOT-analyse, men vidste du, at du kan drage fordel af at gøre dem til både dig selvog dine stærkeste konkurrenter?

Tænk over det. Hvordan ville det gavne dig at vide om din konkurrents:

  • styrker – hvad virker der for dem?
  • svagheder – hvad virker der ikke for dem?
  • muligheder – hvad er de klar til at drage fordel af?
  • trusler – hvad er de bekymrede for?

Jo mere du ved om dine konkurrenter, jo bedre er du udstyret med at slå dem i deres eget spil, ikke?

I det mindste skal du tage dig tid til at lave både en PEST- og SWOT-analyse til din egen virksomhed. Her er et eksempel på en SWOT analyse skabelon:

Afsnit 3. Din marketingplan

Nu hvor vi har dækket dit firma og dine konkurrenter, er det tid til at tale om dine kunder og hvordan du kommer til dem.

Den hurtigste og nemmeste måde at opbygge din marketingplan på er at starte med køberpersoner. Når alt kommer til alt, hvis du ikke ved, hvem dine ideelle kunder er, vil du aldrig skabe den rigtige plan for at nå dem.

Køberpersoner, nogle gange kaldet kundeavatars, er grundlæggende fiktive tegn, du gør op for at repræsentere hver af dine ideelle kunder. Her er et eksempel fra Mallory Haack design:

Du vil have, at personerne skal være så realistiske som muligt, så du kan oprette en marketingplan omkring dem. Du kan lære at skabe konkrete køberpersoner og se nogle flere gode eksempler i dette indlæg.

Når du har oprettet dine personas, er du klar til at begynde at opbygge din marketingplan.

Vi kommer til at lade dig ind på en temmelig cool hemmelighed, der vil gøre opbygningen af ​​din marketingplan en leg: brug en salgstragt.

Tag hver enkelt af dine køberpersoner og spørg dig selv, hvordan disse købere passer ind i hvert trin i salgstragten. Vi har endda et indlæg med dokumenterede måder at øge konverteringer gennem din salgstragt, som du kan bruge til at hjælpe dig ud på vejen.

Lad os tage et hurtigt kig på en markedsføringsplan eksempel for et nyt mode mærke ved hjælp af salgstragtens bevidsthedsstadium.

Awareness Stage

1. kvartal mål:Få 100 nye Instagram tilhængere.

Handlingsforanstaltninger:

  • Indsend 3 nye billeder hver uge
  • Svar på brugerkommentarer på billeder hver dag
  • Kommentér billeder af lignende konti hver dag
  • Forsknings- og brugsindustriens hashtags for at fremme organisk trafik
  • Host 1 Instagram contest for tilhængere

Du kan gå gennem hvert trin i salgstragten og oprette en robust markedsføringsplan med så meget eller så lidt indhold og detaljer som du gerne vil.

Når du er klar til at oprette indhold for hvert trin, har vi også dækket dig der. Se vores beginners guide til indholds marketing, disse fantastiske blogpost ideer, og glem ikke, hvordan du kører en vellykket email marketing kampagne.

Afsnit 4. Dine forretningsdrift

Dette afsnit handler om den daglige drift af din virksomhed og bør svare på spørgsmålet om, hvordan du planlægger at oprette og levere dit produkt eller din tjeneste.

I dette afsnit skal du gå i detaljer om din produktionsproces for at bevise, at du har de nødvendige planer på plads for at drive virksomheden, samt beredskabsplaner på plads for overraskelser, der følger med på grund af usikkerhed på markedet.

For at sikre, at du har omfattet produktionsprocessen, skal du medtage oplysninger, der dækker:

  • Hvor lang tid det tager at producere et bestemt antal enheder af produktet.
  • Hvad er der sket for at integrere kundefeedback i produktionen af ​​dit produkt eller din tjeneste?
  • Hvilke procedurer har du på plads til at håndtere en større stigning i efterspørgslen efter dit produkt eller din tjeneste?

Du vil også gerne medtage detaljer om forsyningskæden eller den række af begivenheder, der skal ske for at tage dit produkt eller din tjeneste fra en ide til en realitet. Denne forsyningskæde vil indeholde ting som:

  • leverandører: de mennesker eller virksomheder, der vil levere de materialer, du ikke vil lave dig selv.
  • Faciliteter:hvor du vil huse din beholdning eller kontorer.
  • Personale: Deres personale og deres opgaver.
  • Udstyr: de værktøjer og teknologi, du har brug for til at drive din virksomhed.
  • Opfyldelse:Leveringsmetoden du bruger til at få ordrer opfyldt.
  • Beholdning:hvor meget beholdning vil du holde ved hånden eller gemmes hos en tredjepart, og hvordan du sporer den.
  • Kunde support:hvordan vil kundesupportforespørgsler og klager og restitutioner spores og integreres?

Når du har fået din forsyningskæde og produktionsproces skitseret, er du klar til at gå videre til din økonomi.

Afsnit 5. Erhvervsfinansiering

Din forretningsplan økonomi sektion handler om at skabe et budget. Du leder efter et bedst uddannet gætbudget, der viser, at du virkelig har undersøgt den økonomiske gennemførlighed af din store forretningsidé. Du vil have din gode ide for en virksomhed til at være rentabel, right?

Der er tre centrale årsregnskaber, du vil medtage i dette afsnit:

  • Resultatopgørelse
  • Balance
  • Pengestrømsopgørelse

Lad os se nærmere på hvert af disse udsagn for at se, hvad de handler om.

Resultatopgørelse

Resultatopgørelsen kaldes undertiden en fortjeneste og tab.Det viser din indkomst og udgifter over en bestemt periode for at komme til din nettoresultat (eller tab). Her ser en standardindkomstopgørelse ud:

Balance

Balancen viser din nettoværdi. På den ene side af ligningen har du dine aktiver mindre dine forpligtelser, og på den anden side er din egenkapital. Sådan ser balancen ud:

Pengestrømsopgørelse

Pengestrømsopgørelsen svarer til resultatopgørelsen med en nøgleforskel: det tager højde forfaktiske dato, at pengene kommer ind og går ud, så du kan identificere hvornår kontanter kan være lave, så du kan justere. Her er et eksempel på en pengestrømsopgørelse:

Du laver et fantastisk arbejde på denne forretningsplan ting; det er virkelig hårdt arbejde! Du har kun ét afsnit til at oprette. Lad os gå videre til afsnit 6, skal vi?

Afsnit 6. Måling af din succes

Sidst men ikke mindst, skal du oprette en tidsplan med realistiske milepæle og frister. Formålet med dette er to gange:

  1. Du vil blive på mål og være i stand til at fejre dine mindre sejre.
  2. Du vil kunne reagere hurtigt, når du falder bag tidsplanen.

Opret en tidslinje, der vil være udfordrende og holde dig på tæerne, men det vil ikke være umuligt at opnå. Og husk at dette ikke er skrevet i sten. Hvis du konstant finder dig selv bagved, er det helt muligt, at det ikke er en fejl fra din side, men at noget i din proces skal justeres. Du skal være villig til at revurdere din proces, når du bevæger dig igennem den.

Det er det! Du har en komplet forretningsplan for din eCommerce-forretning. Både skræmmende og spændende, er det ikke? Velkommen til livet for en virksomhedsejer. Du kommer til at være fint.

Nu, hvor din forretningsplan er færdig, er det tid til at begynde at få kundeemner og vokse din e-mail liste. En af de bedste måder at gøre det på er med popups. OptinMonster er den bedste i popups til blygenerering, så lad os lære dig, hvordan du gør popups på den rigtige måde med disse popup bedste praksis. Så kom i gang med OptinMonster i dag!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: