De 11 bedste væksthackende strategier til at skyrocket din brugerbase

13 Tips om ferie e-mail til at øge salget i 2018 (med eksempler)

Bruger du vækst hacking strategier til at øge din virksomhed?

Uanset om du er helt ny, eller har været i forretning i et stykke tid, er vækst afgørende, hvis du skal trives. Virksomheder, der ikke vokser, forsvinder snart.

Statistikken er tydelig: 20% af virksomhederne gør det aldrig forbi det første år, og en hel del 50% gør det ikke til femte år. Hvordan kan du undgå at blive en af ​​dem?

Ved at bruge vækst hacking teknikker for at få trækkraft og skyrocket din kundebase.

I denne artikel beskriver vi de vigtigste væksthackstrategier og taktikker, der hjælper dig med at vokse brugernumre hurtigt. I sidste ende kender du de bedste væksthacker til at slå disse statistikker og skabe en stærk og voksende forretning.

Hvad er væksthacking?

Vækst hacking bruger strategier og taktikker, der hjælper virksomhederne med at vokse. Udtrykket blev udarbejdet af Sean Ellis, CEO og grundlægger af GrowthHackers.com, da han fandt ud af, at traditionelle marketingfolk ikke havde fokus på vækst, som han søgte.

Vækst hacking er ikke bare et andet ord for markedsføring. I modsætning til traditionelle marketingfolk, som måske har et bredt sæt færdigheder og mål, er væksthackere fokuseret på ét mål: vækst.

Hvorfor "hacking"? Ordet hacking har flere betydninger, gode og dårlige. Når man taler om væksthacking, er en "hack" en smart slags genvej, der kan give dig bedre resultater hurtigere. Ofte "hackere" er gode til at bruge moderne værktøjer og teknologi til at sætte deres hack i praksis.

Vækst hacking strategier generelt sigter mod at øge kunden eller bruger base så hurtigt som muligt, samtidig med at udgifterne til et minimum.

Der er tre hovedtyper af vækst hacking strategier:

  • Content marketing (bruger indhold til at fremme din virksomhed)
  • Produktmarkedsføring (fremme dit produkt inden for eller via selve produktet)
  • Reklame (betalt forfremmelse)

Disse sigter mod at optimere stadierne i væksthakketragten:

  • Erhvervelse
  • Aktivering
  • Tilbageholdelse
  • Indtægter
  • Henvisning

På grund af initialerne (AARRR) kaldes de nogle gange "piratmålinger".

Kilde: SlideShare

Det er værd at bemærke, at der er en forskel mellem vækst hacking strategier og vækst hacking taktik.

Vækst hacking strategier tendens til at være langsigtet og må ikke ændre sig. De dækker det store billede om, hvad du laver.

Vækst hacking taktik er kortsigtet implementering af din strategi og kan tilpasses efter behov for at nå dine strategiske mål.

Men betingelserne bruges ofte ombytteligt.

Sådan oprettes et strategisk fundament for væksthacking Marketing

Hvis du vil implementere væksthackende marketingstrategier med succes, er der et par ting, du skal indføre.

For en start skal du have et fantastisk produkt. Hvis du ikke gør det, vil al markedsføring i verden ikke hjælpe dig med at opnå den vækst, du har brug for.

Dit fantastiske produkt skal opfylde dine kunders behov. For at opnå det skal du forstå, hvem de er, og hvad deres kunderejse er.

Opret køberpersoner

Den bedste måde at forstå dine kunder på er at skabe køberpersoner, også kaldet kundeavatarer. Disse vil indsamle oplysninger om deres:

  • Alder, køn og uddannelse
  • Nøgleinformationskilder
  • Mål, værdier, udfordringer og smertepunkter

Når du har disse oplysninger, hjælper det dig med at forstå, hvordan dit produkt eller tjenester løser deres problemer. Så kan du skræddersy din vækst hacking marketing strategier i overensstemmelse hermed. Læs vores guide for at lære mere om at skabe køberpersoner.

Forstå kundens rejse

Udover at kende din kunde er de bedste væksthakstrategier og taktik afhængige af forståelsen af ​​kundens rejse. Det er den vej, folk følger fra først at blive opmærksom på, at din virksomhed bliver faktiske, indtægtsproducerende kunder.

De tre hovedfaser af enhver kunderejse er:

  • Bevidsthedsstadiet, når de ved, at der er et problem, men endnu ikke ved, at du kan hjælpe
  • Evalueringsstadiet, hvor de sammenligner potentielle løsninger på deres problem, herunder din
  • Konverteringsstadiet, hvor de har besluttet, at du er den bedste løsning

Det er på dette tidspunkt, at de bliver en del af piratmålingstragten beskrevet ovenfor. Få mere at vide om at forstå deres rejse i vores køreplan for kørekort.

Design dit websted til konverteringer

Sørg for at du designer dit websted, så det konverterer godt til dig. Det omfatter:

  • Sørg for, at nye besøgende nemt kan finde de oplysninger, de har brug for
  • At give besøgende mulighed for at engagere sig (vi vil se på nogle relaterede væksthakideer senere i vejledningen)
  • At forstå, hvordan folk interagerer med dit websted, så kan undgå unødige flaskehalse, der sporer din strategi
  • Herunder sociale bevis, såsom tal, anmeldelser og udtalelser, så besøgende ved, at du er troværdig

Hvis du vil gennemføre dette tip, kan du se vores vejledning til at designe for konverteringer og vores vejledning om forståelse af brugernes websiteflow.

Indstil SMART mål for vækst

Sørg for, at du har konkrete, SMART-mål for vækst. Der er ingen mening i at indstille wishy-washy eller umulige mål. SMART mål er:

  • Bestemt
  • målbar
  • opnåelige
  • Relevant
  • Tidsbundne

Med andre ord, ved hvad du vil opnå, og når du vil opnå det. Sørg for, at det er et mål, der bidrager til det overordnede mål for vækst, og det er noget, du kan opnå og måle. Få mere at vide om SMART-mål her.

Lad os nu komme til de væksthackende strategier. Her er en indholdsfortegnelse, der hjælper dig med at gå direkte til den, du vil implementere først.

  1. Hack Din Email List Vækst Med Exit Intent
  2. Belønne sociale aktier med rabatter
  3. Gamify Your Onboarding
  4. Brug Haster og FOMO
  5. Gå Freemium
  6. Opret et gratis værktøj
  7. Kør en konkurrence
  8. Få bloggere til at gennemgå dit produkt
  9. Brug din e-mail-underskrift
  10. Få opført på relevante markedspladser
  11. Forstærk rækkevidde med social reklame

1. Hack Din Email List Vækst Med Exit Intent

Email marketing er en af ​​de bedste måder at forbinde med dine besøgende på, og opfordre dem til at blive abonnenter og kunder. Plus afkastet er fantastisk. Smart Insights estimerer, at du får $ 40 i omsætning for hver dollar du bruger.

Bedst af alt er e-mail marketing overkommelig. Hvis du f.eks. Bruger MailChimp, kan du gratis maile dine første 2000 brugere. Derefter kan du altid prøve en af ​​disse e-mailmarkedsføringstjenester.

Men voksende din e-mail liste kan gå langsomt.

Har brug for en vækst hack, der vil skyrocket dine abonnenter på ingen tid?

Du skal oprette en exit-intentkampagne med en blymagnet, som denne:

EN bly magnet er et incitament, som marketingfolk tilbyder til potentielle købere i bytte for deres e-mail-adresse eller andre kontaktoplysninger. Blymagneter tilbyder normalt et digitalt, downloadbart indhold, såsom en gratis PDF checkliste, rapport eller eBook som i eksemplet ovenfor.

Exit Intent registrerer brugeradfærd og beder dem om en målrettet kampagne på det præcise tidspunkt, de er ved at forlade.

For at indstille dette skal du bare følge disse 3 enkle trin:

  1. Først tjek vores liste over blymagnet ideer, så du hurtigt kan oprette din egen.
  2. Så besøg vores galleri for nogle pæne exit intent popup eksempler, du kan kopiere.
  3. Følg denne vejledning om, hvordan du bruger OptinMonster til at vokse din liste, og sørg for at aktivere afslutningsformål.

Det er det!

Nu læne dig tilbage og se dine besøgende besætte til abonnenter.

2. Beløn ​​sociale aktier med rabatter

Der er millioner af sociale medier brugere over hele verden, og det giver mening at sprede ordet i de netværk, du tilhører. Dette kan hjælpe dig med at få nye forretninger via social deling og ord-til-mund-forfremmelse.

Men bare spørger folk om at sprede ordet på sociale medier, skærer det ikke altid. Folk tænker altid – "Hvad er der for mig?"

Ved at belønne dem for at dele, vil du se dit varemærke spredes som et brand.

Tænk over det – det er præcis, hvordan Groupon gør det. Hvis folk ikke deler, kan de ikke få deres tilbud.

Hvis du bruger Shopify, kan du bruge en app som Social Marketing Alt i One for at bede kunder om at dele et produkt, så snart de tilføjer det til vognen og derefter belønne dem med en rabat.

Se vores vejledninger om at få trafik fra Facebook og bruge Twitter til generering af ledninger til mere brugbare tips, du kan bruge til at sprede ordet på sociale medier.

3. Gamify Your Onboarding

En rigtig god vækst hacking taktik mange virksomheder bruger er belønnede brugere både for at bruge produktet og til at inddrage nye brugere. Det kan være en fantastisk måde at udvide din brugergruppe rigtig hurtigt.

For eksempel er Dropbox's onboarding-proces gamified, så du kan låse op for mere lagerplads, når du når forskellige milepæle.

Der er yderligere incitamenter som for at henvise til nye brugere. For at sætte dette i gang skal du tænke over, hvilke handlinger der vil få brugerne mere komfortabel med dit produkt og hjælpe med at få ordet ud. Derefter gør den del af din ombordværende arbejdsgang.

Vækst hacking værktøjer, du kan bruge til at skabe en gamified onboarding erfaring er Userlane og Masskom.

4. Brug Haster og FOMO

To psykologiske hacks der supplerer enhver vækst hacking strategi er FOMO og haster.

FOMO er frygten for at gå glip af. Det er afhængig af folks psykologiske ønske om ikke at blive udeladt af noget godt. Og det er sandsynligvis en del af grundene til, at det er så effektivt at bruge et system til invitering til din virksomhed eller til nye funktioner. Få mere at vide om FOMO markedsføring i vores guide.

Hertil kommer, at der er haster, som også er knyttet til menneskets psykologi. Dybest set føler vi os tvunget til at handle, hvis en situation er presserende. Så hvis du åbner beta adgang til din nye tjeneste i et begrænset tidsrum, bliver det mere tiltrækkende for potentielle kunder. Vi har en vejledning til at hjælpe dig med at bruge haster i markedsføring.

En nem måde at implementere disse psykologiske hack på er ved at bruge en nedtællingstimer på dit websted med et tidsbegrænset tilbud, hvis de tilmelder sig din e-mail liste:

5. Gå Freemium

Folk elsker at få noget gratis, især når det har et rigt sæt funktioner. Et freemiumprodukt kan også hjælpe dig med at tiltrække potentielle korrekturlæsers opmærksomhed, fordi de ikke behøver at betale for at bruge det.

Og de bedste freemiumprodukter vil give dig nok funktioner, så brugerne bliver hooked på at bruge produktet og vil opgradere. For eksempel dra og slip WordPress-formularbygger. WPForms tilbyder robuste kontaktformularfunktioner gratis, men du skal opgradere til visse nyttige integrationer.

For at komme i gang med et freemium-tilbud, se vores vejledning om at oprette en gratis prøvestrategi, der konverterer.

6. Opret et gratis værktøj

Vil du have en vækst hacking strategi, der har vist sig at hjælpe folk med at genkende din virksomhed? Opret et gratis værktøj, der er sindssygt nyttigt.

For eksempel oprettede online redaktionskalender CoSchedule Headline Analyzer, som du kan bruge gratis, så længe du tilmelder dig deres e-mail liste (se tip # 1). Når folk er på denne liste, kan virksomheden wow abonnenter med indholds marketing, fremme værdien af ​​deres betalte service og tilbyde dem chancen for at prøve det.

Her er et andet eksempel fra vores eget firma. SupportAlly gør det nemt for alle at hjælpe med at hjælpe teammedlemmer med at hjælpe dem ved at indsamle de oplysninger, de har brug for på en enkel side. Når folk bruger værktøjet, kan de se en liste over andre værktøjer nederst på siden.

Her er nogle flere eksempler på gratis værktøjer til inspiration.

7. Kør en konkurrence

Vidste du, at konkurrencer er en af ​​de mest effektive måder at øge bevidstheden om dit produkt eller din tjeneste på?

Og det er en win-win. Ikke kun får du ordet ud, bygger din brugerbase, men hvis din præmie også er en konto, får du en entusiastisk ny bruger. Lad os se det, hvis de har deltog i en konkurrence for at vinde en konto, kan de allerede lide dig.

Her er et par ideer:

  • Kør en simpel fejst på Twitter med en konto som præmie. Sørg for at overholde Twitter's konkurrenceregler.
  • Del et billede relateret til din virksomhed på din Facebook-side, og bede folk om at lide eller kommentere for at komme ind i din konkurrence. Igen skal du være opmærksom på Facebooks konkurrenceregler.
  • Opret en konkurrence på Instagram ved at bede brugerne om at indsende indhold omkring et tema og med et bestemt hashtag og at tagge din varemærke side. Her er nogle flere ideer til at køre Instagram konkurrencer.

I alle tilfælde kan du også bruge et værktøj som Rafflecopter til at give folk mulighed for at få flere poster ved at fremme din konkurrence på forskellige steder.

8. Få bloggere til at gennemgå din produkt

Som vi nævnte tidligere, tilbyder gratis konti i bytte til anmeldelser fra indflydelsesrige bloggere en anden måde at få ordet ud om dit produkt eller din tjeneste.

Bare husk på, at for at overholde FTC retningslinjer skal bloggere afsløre deres forhold til dig og eventuelle frynsegoder, de får som følge heraf.

Vi har set mange virksomheder bruger denne vækst hacking strategi. For eksempel, et webhostingfirma vi ved, gav en gratis grundlæggende hosting plan for livet i bytte for en ærlig anmeldelse. Og et andet selskab tilbyder en premium konto i seks måneder i bytte for en anmeldelse.

Dette er en smart vækst hacking taktik, fordi det lader folk virkelig lære at kende din vare eller tjenesteydelse, og de kan så fremme det endnu mere, hvilket hjælper dig med at vokse. Et spin på dette inviterer folk til at bidrage til din blog i bytte for en gratis konto. Det er en glimrende måde at få indhold og gratis forfremmelse på.

At gennemføre denne strategi:

  • Søg Google for bloggere, der gør anmeldelser og lister over produkter og tjenester som din
  • Brug et værktøj som Klear til at se, hvor indflydelsesrige de er. Log ind med Twitter, og du kan lave en grundlæggende søgning gratis

  • Indtast webadressen på deres blog i Buzzsumo for at se, om deres indhold bliver delt, som i skærmbilledet nedenfor
  • Nå ud til dem via e-mail, uden at være for påtræk

9. Brug din e-mail-underskrift

Vil du vide en af ​​de enkleste vækst hacking strategier du kan bruge? Fremme din virksomhed i din e-mail-underskrift eller dine brugeres e-mail-signatur afhængigt af værktøjet.

Når Hotmail (forløberen af ​​Outlook.com) blev lanceret, inkluderede alle sendte e-mails en linje, der opfordrede modtagerne til at tilmelde sig en gratis konto. Overraskende voksede Hotmail hurtigt.

Sådan kan du tilføje en signatur til de mest brugte e-mail-programmer og apps: Gmail, Outlook og Apple Mail.

10. Få opført på relevante markedspladser

Med så mange produkter og tjenester, der lanceres hver dag, er det vigtigt at få din liste opført på det rigtige sted. Et websted, der har vist sig nyttigt, er Product Hunt, et af de go-to steder for alle, der udforsker nye tjenester. For at få dit produkt opført:

  • Deltag i produktjagt og opret din profil
  • Bidrage til samfundet ved at opvote og kommentere
  • Netværk med folk på webstedet
  • Tilføj og promover dit produkt

Få mere at vide i Product Hunt's guide til lancering på Product Hunt.

11. Forstærk rækkevidde med social reklame

Sammenlignet med andre former for reklame koster sociale annoncer relativt lidt, og derfor har vi medtaget dette i vores liste over væksthackstrategier.

Og med store publikum på næsten alle globale markeder er den potentielle rækkevidde enorm. Plus du kan virkelig fokusere på dit kerne publikum.

Hvis du for eksempel opretter et indlæg eller en video på Facebook, kan du trykke på knappen "Boost" for at indtaste deres grænseflade til oprettelse af annoncer. Derefter kan du vælge dit publikum, budget og annoncens varighed, før du sender din annonce til anmeldelse. Når det er godkendt, kan du se, hvordan det gør det, og du får en e-mail-rapport om dens forfremmelse i slutningen.

PostPlanner Scott Ayres fik $ 2400 i salg efter at have brugt kun $ 20 på at øge et indlæg.

Hvis du vil øge et indlæg, skal du behandle det som et andet stykke marketing. Med andre ord:

  • Har et bestemt mål, som forøget engagement
  • Kend publikum, du har til hensigt at få dit indlæg til at nå
  • Ved, hvilke målinger der vil betyde, at du har lykkedes, f.eks. Flere personer, der besøger dit websted eller overholder dig

Her er en måde at gennemføre denne strategi på. Hvis du har en artikel, der indeholder en indholdsopgradering, kan du dele den artikel på Facebook, og derefter øge den, så folkene, der mest sandsynligt vil være interesserede, ser din kampagne. AdEspressos vejledning til at oprette målgrupper kan hjælpe med dette.

Anbefalet ressource: Hvad er næste? Sørg for at tjekke vores Ultimate Guide to Growth Hacking for flere strategier, eksempler og værktøjer, du kan bruge til at skyde din virksomhed.

Det er det! Med disse 13 væksthackestrategier er din virksomhed klar til vækst. Herefter kan du se mere vækst hacking eksempler for mere inspiration. Og glem ikke at følge os på Twitter og Facebook for flere tips og vejledninger.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: