👉 Sådan øges gratis prøveundersøgelser: 17 dokumenterede strategier

25 klare indholdsmarkedseksempler med fantastiske resultater

Kæmper du med at øge gratis prøveforsøg? Du er ikke alene. At finde ud af, hvordan man øger gratis forsøg er et af de store problemer i SaaS marketing.

Selvfølgelig, hvis du har et SaaS-produkt, vil du i sidste ende ønsker at få op til dine gratis prøveomregningskurser for at få betalende kunder, men processen med at få en bæredygtig brugerbase begynder ved at få flere mennesker til at tage gratis forsøg og tjek demo.

Hvis du ikke gør det, vil din virksomhed ikke vare meget længe, ​​fordi du ikke vil tjene de indtægter, du har brug for for at holde det i gang.

Gør gratis forsøg øget salg? De gør det sikkert.

Totango's 2016 SaaS Metrics rapport viser, at:

  • 62% af virksomhederne får 10% eller mere af deres forretning fra gratis forsøg
  • 16% af virksomhederne får mere end halvdelen af ​​deres nye forretninger fra gratis forsøg

Da SaaS-virksomhederne også mister erhvervslivet hvert år på grund af churn, er det vigtigt at tiltrække de gratis prøveundersøgelser for at opretholde en sund forretning.

I denne artikel vil vi se på, hvordan du øger gratis prøveforsøg med nogle dokumenterede gratis prøve marketing strategier. Disse hjælper dig med at vokse din kundebase, så du kan øge indtægterne fra din SaaS-forretning.

(Når du har øget dine gratis prøveforsendelser, vil du sikre dig, at din gratis-til-betalte konverteringsstrategi er på punkt.)

Her er en indholdsfortegnelse til hurtig navigation:

  1. Kend dine kunder
  2. Fokus på "sande evaluatorer"
  3. Engagere sig med indhold
  4. Gør Tilmeld Enkel
  5. Opret en troværdig landingsside
  6. Showcase Value …
  7. … Men gør prissætning klar
  8. Tweak CTA
  9. Tilbyd Live Chat Support
  10. Tiltræk tilmeldinger med Email Marketing
  11. Tid dine marketingkampagner
  12. Psyk Besøgende til Opting In
  13. Spor konverteringer
  14. Indsamle øjeblikkelig feedback
  15. Brug A / B-test
  16. Quiz Besøgende til bedre målretning
  17. Anmode om og incitamere henvisninger

Lad os komme igang…

1. Kend dine kunder

Hvis du vil øge gratis prøveundersøgelser, skal du designe og lancere marketingkampagner, der wow dine besøgende og få dem til at tilmelde sig.

Men for at gøre det, skal du vide, hvem dine kunder er, og forstå deres motivation. Det betyder at have køberpersoner, der repræsenterer din ideelle kunde.

Også kendt som kunde avatarer, disse kan være ret detaljerede, herunder:

  • Hvorfor skulle de bruge dit produkt eller din tjeneste
  • Deres vigtigste mål og smertepunkter
  • Alder, køn, uddannelsesniveau, civilstand og anden demografisk information
  • Hvad deres vigtigste informationskilder er online og offline
  • Hvad deres rolle er i købsprocessen, hvis nogen

Når du har et komplet billede af din kunde, kan du bruge disse oplysninger til at skræddersy dine marketingkampagner, så de adresserer dine kunder, hvor de er. Det vil bidrage til at øge registreringen af ​​gratis prøveversion.

Du kan oprette køberpersoner ved at:

  • Overveje eller chatte med dine nuværende kunder for at finde ud af om deres historie, personlige liv, webadfærd, mål og udfordringer og indsigt i dit produkt.
  • Plukker sociale medier tilhængere eller abonnenter, og finde oplysninger om deres præferencer og interesser fra, hvad de deler.

Hvis du f.eks. Lærer at mange kunder har købt dit produkt, fordi de er bekymrede for ikke at kunne holde styr på kundens arbejdsgange, kan du tilpasse dine marketingmeddelelser til potentielle kunder at fokusere på dette område.

Se vores indgående guide til at oprette en konkret køberpersona til kundes avatar skabeloner og mere hjælp til dette trin.

2. Fokus på "sande evaluatorer"

Mens dit første mål er at øge registreringen af ​​gratis prøveversioner, er det endnu bedre, hvis du ved, at de gratis prøveeksperter vil blive tilmeldte abonnenter. Totango opdeler typiske gratis prøveforsøg i tre kategorier:

  • Den største gruppe er de "utilsigtede tilmeldinger" (70%), som ikke tager yderligere tiltag efter tilmeldingen, og det var tydeligvis ikke så interesseret alligevel.
  • "Potentialer", der repræsenterer 10% af det samlede beløb, tilmelde dig din gratis prøveversion, men gør ikke meget.
  • "Ægte evaluatorer", omkring 20% ​​af det samlede antal er aktive, og logger ind og bruger din service hver dag.

Denne sidste gruppe er hvor dine indtægter kommer fra og vil være fokus for din gratis betalte konverteringsstrategi. Af denne grund er det også gruppen at fokusere på, når du søger for at øge registreringen af ​​gratis prøveversion.

Nogle nøgleværktøjer til at identificere og spore sande evaluatorer er:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitude

Både Mixpanel og Amplitude har gratis pakker.

Du kan også finde aktive brugere i Google Analytics ved at gå til Målgruppe "Aktive brugere.

Klik på boksen for at tilføje et nyt segment, og tilføj derefter Multi-Session Brugere.

Anvend indstillingen. Når grafen opdateres, kan du se, hvor mange af dine aktive brugere der bruger dit produkt flere gange om dagen.

Du kan også krydshenvisning aktive brugere mod mobil trafik, tablet trafik, tilbagevendende brugere og meget mere. Brug oplysninger om deres aktivitet på stedet til at træne ud, hvor du kan tilbyde mere hjælp og indsigt, og hvilke meddelelser der skal sendes, når du er klar til at knuse dem for at blive betalende kunder.

3. Engagere med indhold

Mål dit ideelle publikum med indhold, der er designet til at få dem til at handle. Du vil gøre det til en no-brainer for besøgende på dit websted for at tilmelde dig den gratis prøveperiode.

Nogle af de andre strategier i denne vejledning vil hjælpe med det, men at skabe et godt målrettet indhold er en grundlæggende strategi, du ikke kan ignorere.

For at gøre det vil du sandsynligvis fokusere på to hovedområder: en destinationsside, som vi vil se på i det næste tip og din blog. Uanset hvad, stort indhold er din grundfjeld.

For at skabe godt indhold, der leverer ROI for indholds marketing, skal du:

  • Gør dit søgeord forskning, så du kan bruge nøgleord i dit indhold for at besvare de spørgsmål, folk spørger, før du tilmelder dig.
  • Generer blogpost ideer, der vil tiltrække din målgruppe.
  • Grib deres opmærksomhed med gode overskrifter.
  • Brug attraktive billeder for at få folk til at fokusere på dit indhold.
  • Opret fremragende opfordringer til handling (CTA'er). Dette er så afgørende, at vi vil se nærmere på det i et senere tip.
  • Fremhæv dit indhold overalt, så flere af de rigtige mennesker ser det og tilmelder dig.

Gør alt dette, og du får mere trafik til dit indhold, og flere gratis prøveforsendelser som følge heraf.

4. Gør Tilmeld Enkel

Jo færre barrierer du sætter i vejen, desto mere sandsynligt er det, at folk vil tilmelde sig en gratis prøveversion af dit SaaS-produkt.

Kissmetrics anbefaler at tænke hårdt på, hvor meget information du virkelig skal indsamle, når folk tilmelder sig til din gratis prøveversion eller demo.

Hvis du for eksempel prøver at kvalificere dine kundeemner, så du kan markedsføre passende, så har du sandsynligvis brug for flere oplysninger, end hvis du bare søger registreringer. Hubspot indsamler oplysninger om virksomhedens størrelse og rolle med alle deres blymagneter og bruger disse oplysninger til at skræddersy deres markedsføring til forbedret blygenerering.

Men hvis du bare vil få folk til at tilmelde dig, kan du få brug for mindre information fra dem. Mailchimp spørger f.eks. Kun om en e-mail-adresse, brugernavn og adgangskode:

Tips til at gøre det nemt at få folk til at udveksle deres email til din gratis prøveversion omfatter:

  • Hold tilmeldingsformularerne korte, og spørg om de krævede minimumsoplysninger. Da du kører en webapp, er det sandsynligvis en e-mail-adresse og et kodeord.
  • Spørg ikke om et separat brugernavn. Da alle e-mailadresser er unikke, skal du bruge det i stedet.
  • Overvej at bruge sociale login til oprettelse af konti, for at gøre det endnu nemmere for folk at komme i gang med deres gratis forsøg. Det hjælper dig med at stoppe irriterende mennesker, der ikke ønsker besværet med oprettelse af konti, og vil også sørge for, at du får de rigtige kontaktoplysninger (ingen typografier!)
  • Undgå at bede om betalingsoplysninger på dette stadium; lad prøveversionsbrugere blive forelsket i dit produkt først.

Dette sidste punkt kræver en forklaring. Vi kender alle virksomheder, der beder om kreditkortoplysninger, når du tilmelder dig. Ifølge Chargebee får de sædvanligvis bedre blykvalitet, men kan have højere churn.

I modsætning hertil, når du ikke beder om kreditkortoplysninger, er folk mere tilbøjelige til at stole på dig og tilmelde dig. Og Totango's forskning viser, at du får en højere samlet konverteringsfrekvens, når du ikke beder om folks kreditkortnummer. Selvfølgelig er dette værd at prøve, da alle publikum er anderledes.

5. Opret en troværdig landingsside

Når du ved, hvem dine kunder er, og hvad slags indhold de har brug for til at overtale dem til at blive gratis prøveversion brugere, er det tid til at oprette en destinationsside.

Ved at gøre det har du en side fokuseret på at få gratis prøveannoncer, som du bruger som destination i al din markedsføring. Ifølge Nifty Marketing bruger 76% af virksomhederne deres hjemmesider som destinationsside.

Landingssider er et godt føringsoptagelsesværktøj, og hvis du optimerer dem ordentligt, kan de også rangere i søgeresultatsider. Det hjælper dig med at tiltrække nye perspektiver hver gang nogen søger efter dine søgeord.

For at oprette en destinationsside, der har til formål at øge registreringen af ​​gratis prøveversioner, skal du tjekke vores guide til oprettelse af den perfekte destinationsside, nogle værktøjer til oprettelse af destinationssider og nogle ekspertlandingssider for copywriting.

Gør din destinationsside endnu mere uimodståelig ved at inkludere en punktliste over gratis prøveversioner, tillid til forseglinger, garantier, vidnesbyrd og andet socialt bevis for at forsikre besøgende om, at de træffer den rigtige beslutning ved at tilmelde sig.

Her er et par eksempler. Buffer indeholder navnene på nogle af sine kunder som socialt bevis:

Og Freshbooks indeholder messaging, der giver besøgende sikkerhed omkring betalinger:

Selvfølgelig, hvis du ikke ønsker at investere i dyre destinationsside-software, kan du også efterligne effekten af ​​en destinationsside ved at oprette en kampagne i OptinMonster og derefter dele den via en ShareLink MonsterLink â„¢.

Dette giver dig mulighed for at promovere din gratis prøvekampagnekampagne på ethvert websted, herunder sociale medier, såvel som i din e-mailmarkedsføring og andre indholdskampagner.

6. Showcase Value

Kunder køber ydelser. Og selvom de starter en gratis prøveundersøgelse, er de stadig interesseret i, hvad dit produkt kan gøre for dem.

Derfor er det vigtigt at kunne artikulere dit værdipapir på din hjemmeside, på destinationssiden og i al din markedsføring.

Ud over det, tænk på, hvad dit produkt vil gøre for din kunde. Her er nogle eksempler:

  • OptinMonster: Slå afkald på besøgende til abonnenter og kunder
  • WPForms: Begynder-venligt WordPress kontaktformular plugin
  • Envira Gallery: Opret smarte lydhørede foto- og videogallerier til dit websted om få minutter

Disse værdi propositioner kommer til hjertet af, hvad dine kunder ønsker at gøre, og hvordan produkterne kan hjælpe dem. At skabe en god værdi proposition:

  1. Overvej den største fordel ved dit produkt. Det er overskriften på din destinationsside og i din markedsføring.
  2. Udvid den fordel ved at oprette underoverskriften, forklare, hvem produktet er til, og hvorfor de har brug for det.
  3. Opfør op til tre vigtige ekstra fordele, som vises som punktpoint.
  4. Tilføj nogle beviser i form af tal, socialt bevis eller andet.

Støtt dette med et stærkt billede plus et opfordring til handling, som vi vil se på i et senere tip.

Når du er færdig, skal enhver besøgende kunne fortælle hvad du tilbyder, hvem har brug for det, hvad de får, og hvorfor de skal vælge dig for at få det.

7. Lav prissætning klar

Når det er sagt, kan ingen lide overraskelser, især når vi taler om pris. Selv folk, der sælges til din værdi, vil gerne vide, hvad det vil koste dem i fremtiden.

Highrise opdagede, at ændringen af ​​deres sideordlyd fra "Tilmeld dig gratis prøveversion" til "Se planer og priser" resulterede i en stigning på 200% i gratis prøveforsøg.

Folk kan ikke lide at være blindsided. Så gør det klart:

  • Hvad de tilmelder sig til
  • Hvor længe den gratis prøveperiode er
  • Hvad det vil koste efter retssagen

Sådan håndterer Basecamp det. De gør det klart, hvad prisen er, og hvad der følger med efter prøveversionen:

8. Tweak CTA

Marketing står eller falder af CTA's effektivitet – den del af din markedsføring, der rent faktisk får dine besøgende til at handle. Derfor er det så vigtigt for SaaS marketingfolk at få det rigtigt.

Vi har en vejledning til at skrive det perfekte opkald til handling for at hjælpe dig. Det hjælper dig med at bruge det rigtige sprog til:

  • Gør besøgende nysgerrige om dit produkt
  • Reducer risikoen for tilmelding
  • Opret haster
  • Og meget mere

Gør din CTA synlig fra hjemmesiden, så selv uformelle besøgende vil se det.

Et nyttigt punkt ved markedsføring af et SaaS-produkt er, at selvom du tilbyder en gratis prøveperiode, behøver du ikke nødvendigvis at bruge denne ordlyd for at øge registreringen af ​​gratis prøveversion.

Du kan bede folk om at prøve dit produkt, tilmelde dig en demo eller anden formulering, der kan virke bedre for dine potentielle kunder.

For eksempel bruger ActiveCampaign Kom igang:

Calendly's CTA beder dig om Tilmelde:

Og Insightly har to CTA'er. Man siger Prøv gratis, og den anden siger Anmod om en demo:

Som du vil se senere, er det bedst at teste for at se, hvad der er mest effektivt, når du er kommet op med et par muligheder.

9. Tilbyd Live Chat Support

Live chat er en glimrende måde at finde ud af, hvad dine kunder synes om dit tilbud og tilskynde dem til at tilmelde dig din gratis prøveperiode. Det hjælper med at gøre salg også; 38% af kunderne købte kun fordi de var i stand til at stille spørgsmål på det rigtige tidspunkt.

Brug af live chat hjælper dig med at finde ud af, hvilke oplysninger folk skal udfylde tilmeldingen. Når du ved det, kan du tilpasse din markedsføringskopi tilsvarende.

Det kan også hjælpe dig med at konvertere nogle af disse "Potentialer" til "True Evaluators" (se tip # 2).

For at komme i gang med at bruge live chat for at øge gratis prøveannoncer, skal du tjekke denne liste over den bedste live chat software fra WPBeginner, herunder mange platforme muligheder, så du er ikke begrænset til at bruge dem på WordPress-websteder.

10. Tiltræk tilmeldinger med Email Marketing

Email marketing er stadig en af ​​de bedste måder at fremme noget på, så det er et glimrende værktøj til at hjælpe dig med at øge registreringen af ​​gratis prøveversion.

Da 91% af folk bruger email, giver det dig adgang til det bredest mulige publikum. Derfor er det vigtigt at opbygge din e-mail liste, så du kan konvertere nogle af dine e-mail-abonnenter til gratis prøvebrugere. Der er tre trin til at gøre dette:

  1. Design en blymagnet
  2. Brug blymagneten til at opbygge din liste med en marketingkampagne
  3. Opdrage dine nye abonnenter med e-mail marketing meddelelser for at vise fordelene ved at blive gratis prøve brugere

Lad os se nærmere på disse.

Først skal du designe en blymagnet som et incitament for folk til at abonnere på din liste. En blymagnet kan være en e-bog, et snydeark, et regneark eller en dybdefuld ressource, der giver værdi til din abonnent.

Dernæst opret en marketingkampagne for at fremme din blymagnet og opmuntre folk til at tilmelde dig. Du kan bruge OptinMonster til at levere din blymagnet og udvide din e-mail liste.

OptinMonster inkluderer:

  • Snesevis af attraktive skabeloner, der synkroniseres med din branding og anden markedsføring
  • Integrationer med alle de top e-mail marketing platforme
  • Avancerede målretningsregler som Exit-Intent®-teknologi, retargeting på stedet og målretning på sideniveau, for at sikre, at du altid viser dine kampagner til de rigtige personer på det rigtige tidspunkt, så de kan gribe ind.

For at integrere OptinMonster med din e-mail marketing service provider, følg vores instruktioner for at oprette din første kampagne.

Endelig brug email marketing til at opdrage dine nye abonnenter og vise dem fordelene ved at tilmelde dig til din gratis prøveperiode.

For at negle dine e-mail marketing kampagner, skal du:

  • Skriv tvingende e-mail markedsføring kopi
  • Opmuntre flere mennesker til at åbne dine e-mails med uimodståelige emnefeltlinjer
  • Send dine e-mails til det perfekte tidspunkt

Senere kan du også sende yderligere kampagner, når du er klar til at konvertere gratis brugere til betalte.

11. Tid dine marketingkampagner

Hvis du bruger en popup, vil du undgå at irritere dine besøgende, ellers vil de forlade dit websted og aldrig tilmelde dig.

En måde at gøre det på er at sikre, at kun interesserede mennesker ser din gratis prøvekampagnekampagne. Der er flere måder OptinMonster kan hjælpe:

  • Forsink din kampagne, indtil du er sikker på, at besøgende er interesserede
  • Vis kun kampagner for at gentage besøgende, der har vist deres interesse ved at komme tilbage
  • Vis en kampagne til folk, der er ved at forlade og få fat i deres opmærksomhed

Lifter LMS brugte en kombination af disse teknikker til at få 7.000 ekstra kundeemner og øge omsætningen med $ 23.500.

Sådan kan du implementere dette på dit eget websted.

Sådan viser du din kampagne til interesserede besøgende

For at vise din kampagne til interesserede besøgende, skal du gå til Skærmregler. Aktiver sider set og indstil værdien til er i det mindste 2. Besøgende, der ser flere sider, er mere interesserede i, hvad du har at tilbyde.

Sådan viser du din kampagne for at gentage besøgende

For at vise din kampagne for at gentage besøgende, skal du gå til Skærmregler. Vælg entenbesøgende er ny eller besøgende vender tilbage. Igen har de besøgende, der kommer tilbage, vist deres interesse ved at gøre det.

Hvordan man tager fat på gæsternes opmærksomhed, før de forlader

For at fange opmærksomheden hos folk, der er ved at forlade, skal du indstille dine displayregler tiludgang registreret og vælg afslutningsintensiv følsomhed. Du kan også få samme effekt for mobile enheder ved at aktivere InactivitySensorâ„¢.

12. Psyk Besøgende Indtastning

Der er et køligt stykke psykologisk forskning, der kan hjælpe dig med at få flere gratis prøveforsøg. Det hedder Zeigarnik-effekten, og det betyder, at folk, der starter en handling, er mere tilbøjelige til at fuldføre det.

OptinMonster's MonsterLinks â„¢ arbejder på dette princip. Du kan bruge det til at oprette et link, som folk klikker for at starte din kampagne (det er trin 1). Derefter for at fuldføre handlingen er alt, hvad de skal gøre, indtastet deres email (trin 2). Disse kampagner fungerer rigtig godt.

AtHoc brugte denne teknik med gratis demo messaging for at øge kundeemnerne med 141%.

Og InternetSuccesGids konstruerede en enorm 1500 pr. Måned forøgelse af abonnenter.

Her er en vejledning til at aktivere Monsterlinks â„¢ på dit websted.

13. Spor konverteringer

Hvis du tænker på, hvordan du øger gratis prøveforsøg, er det vigtigt at finde ud af, hvad der virker med din tilmeldingsproces. Det betyder at spore konverteringer for at se, hvor mange mennesker, der udfylder din tilmeldingsformular eller tilmeld dig din marketingkampagne.

Der er flere måder at gøre dette på. Du kan spore konverteringer:

  • Inden for Google Analytics (vi forklarer, hvordan du sporer OptinMonster-konverteringer i denne vejledning)
  • Inden for din e-mail marketing software. Her kan du f.eks. Spore konverteringer med MailChimp og Google Analytics
  • Ved at bruge MonsterInsights-formularerne tilføjes konverteringer til enhver form på et WordPress-websted

Hvis du bruger OptinMonster, er en af ​​de enkleste måder at få konverteringsoplysninger til at logge ind på dit OptinMonster dashboard og klikke på wiggly-pilen ved siden af ​​din kampagne.

Du kan se konverteringer fra den sidste periode og kan justere parametre for at se alle tidskonverteringer. Det vil fortælle dig, om dine kampagner virker.

14. Indsamle øjeblikkelig feedback

Den bedste måde at finde ud af, hvad der virker for at øge registreringen af ​​gratis prøveversioner, er at spørge dine besøgende.

Indsamling af feedback hjælper dig med at tilpasse din marketingstrategi og messaging til øget effektivitet.

Indstillinger for indsamling af tilbagemeldinger fra besøgende omfatter at bruge en kundeundersøgelse og interagere med besøgende via live chat, som i dette eksempel fra Missinglettr.

Hvis du springer op en undersøgelse lige før folk går, kan du hjælpe dig med at finde ud af hvorfor nogle mennesker ignorerer din gratis prøveperiode. Derefter kan du tilpasse din markedsføring for at få deres interesse næste gang.

Eller du kan sende gratis prøveforsendelser straks efter at de har tilmeldt sig for at spørge, hvad de håber at få fra gratis prøveversionen. Igen er det værdifulde oplysninger til fremtidig markedsføring.

Se vores vejledning om indsamling af kundefeedback på dit websted for at lære at indsamle feedback med OptinMonster.

15. Brug A / B-test

Når det kommer til markedsføring, data slår gætteri hver gang. Vi har allerede talt om en slags data – analytics – men nu skal vi snakke om en anden: A / B-test, også kendt som split test.

Du kan bruge A / B-test til:

  • Afgræns dine tilbud
  • Test landingslayout
  • Find ud af, hvad der virker for at øge registreringen af ​​gratis prøveversioner – og hvad der ikke er.

Du kan også bruge A / B-test til at måle succesen med dine OptinMonster-marketingkampagner. For eksempel bruges Logic Inbound split test for at øge konverteringerne med 1500%.

Da split test er så vigtig, er den bygget lige ind i OptinMonster, så du nemt kan sammenligne resultaterne fra to lidt forskellige marketingkampagner.

For at oprette en split test i OptinMonster, log ind på dit dashboard.

Naviger til den kampagne, du vil opdele test, og klik på tre-punktsmenuen til højre.

Vælg A / B split test.

En boks vil dukke op, hvor du kan give din split test et navn og skrive en kort beskrivelse af, hvad du ændrer.

Trykke Opret delt test. Skift et element i din kampagne som din overskrift, underrubrik eller opfordring til handling, så du kan se, hvad der virker.

OptinMonster deler automatisk din trafik og indsamler konverteringsdata for begge versioner af din marketingkampagne.

Når du har en vindende version, skal du gå tilbage til den tre dotmenu og vælge Gør Primær til den, du vil bruge.

Du kan også eksperimentere med forskellige gratis prøveperioder. Som 16Ventures forklarer:

  • Korte gratis forsøg kan stoppe folk fra at tilmelde sig, fordi de ikke tror, ​​at de får tid nok til at teste dit produkt.
  • Længere gratis forsøg giver folk tid til at teste produktet, men kan forlænge den tid, det tager at konvertere til betalte brugere.

Deres råd er at bruge den gratis prøveperiode, der virker bedst for at tiltrække gratis prøveforsøg, mens du arbejder for at konvertere dem til betalte brugere inden for kortest mulig tid.

16. Quiz Besøgende for bedre målretning

Her er et godt tip fra Kissmetrics. Du kan øge dine gratis prøveforsøg med en produktguiden quiz.

I stedet for at præsentere besøgende med en forvirrende række produktegenskaber, kan du lade deres svar og præferencer lede dem til den løsning eller pakke, der passer bedst til dem.

Det er en anden måde at tilbyde produktanbefalinger på, og det fungerer godt, hvis du har mange muligheder og funktioner, som de besøgende kan vælge imellem. Vi har set dette til brug for at sælge skønhedsprodukter og bærbare computere.

I tilfælde af klienten kunne besøgende besvare et spørgsmål ad gangen for at få en anbefalet demo i slutningen. Dette øgede demo registrering med mere end 17% og demo konverteringer med omkring 19%.

Dette er en fantastisk måde at finde ud af, hvilke funktioner der er mest vigtige for besøgende. Det kan også hjælpe dig med at finde ud af, hvilke besøgende der er villige til at betale for, og hvad deres prispine punkt er, så du kan markedsføre mere effektivt til gratis prøveversion brugere.

Følg disse instruktioner for at gennemføre en undersøgelse i WPForms for at gennemføre dette.

17. Anmod om og incitamere henvisninger

Vores sidste tip er at spørge andre om henvisninger og at kompensere dem for det. At tilbyde et incitament til kvalificerede henvisninger ændrer hver nuværende bruger til en promotor og kan hurtigt øge dit brugernummer.

Et sted, vi har set dette brugt, er på Missinglettr, hvor eksisterende brugere kan modtage fornyelsesrabatter, hvis de henviser til brugere, der rent faktisk bruger produktet.

For at gøre dette i OptinMonster skal du oprette en kampagne, der er målrettet mod brugere, der har valgt at deltage i din gratis prøveperiode. Gå til Visningsregler "Besøgende har interageret med en kampagne og tilføj navnet på den kampagne, du brugte til at tilmelde dine gratis prøvebrugere. Når de kommer tilbage til dit websted, ser de den nye kampagne, der tilbyder incitamentet.

Free Trial Marketing Case Studies

Her er et par mere inspirerende eksempler på, hvordan virksomhederne kunne øge gratis prøveforsøg.

Bulkly var i stand til at øge gratis prøveundersøgelser 134% i løbet af deres tidligere år på bare 7 måneder af:

  • Målrettede besøgende bruger MonsterLinks til at levere blymagneter og generere kundeemner
  • Brug af exit-intent til at fange abandon besøgende

GrowthRock opnåede en 73% stigning i gratis prøveforsøg til en bryllupswebsted skaber ved:

  • Ændring af messaging til at understrege effektivitet frem for pris, slippe af med ordet "gratis"
  • Reducerer størrelsen på hjemmesiden
  • Skræddersy sine meddelelser til det sprog, der bruges på et bryllup forum

ActiveCampaign tilføjede 800 gratis forsøg en måned ved:

  • Brug en flydende footer, der skiller sig ud fra deres webstedsdesign for at fange gæsternes opmærksomhed
  • Inklusive socialt bevis i messaging som en tillidsfaktor
  • Lancering af kampagnen om afgangsformål, for at få folks opmærksomhed, før de forlader stedet

Groove konstruerede en 358% stigning i gratis prøveforsøg ved at:

  • Skift fra en række forskellige prismuligheder til en enkelt pris
  • Ændring af kampagnemeddelelser for at fremhæve enkelhed og overkommelighed

Cloudways fik en 120% stigning i gratis forsøg ved:

  • Brug af Exit Intent® teknologi til at målrette besøgende om at forlade
  • Kombinerer dette med en rulletryk for at identificere interesserede besøgende
  • Brug Ja / Nej kampagner for at få flere besøgende til at optage

Det er det! Nu ved du, hvordan du kan øge gratis prøveforsøg med strategier, der har hjulpet andre virksomheder med at opnå tredobbelcifret vækst.

Dernæst vil du se vores vejledning om at konvertere gratis brugere til betalende kunder. Du kan også forbedre gratis prøveversion med vores enorme liste over copywriting skabeloner.

Hvis du ikke allerede bruger OptinMonster, hvad venter du på? Tilmeld dig i dag!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: