👉 31 Quick Lead Generation ideer du kan implementere i dag (2018)

32 af BEST Value Propositions (plus hvordan man skriver dit eget)

Leder du efter nogle ledende generationsideer? Der er masser af strategier, du kan bruge til at vokse din e-mail liste. I denne vejledning deler vi 31 kloge lead generation ideer, som du kan implementere med det samme.

Før vi dykker ind på listen over ideer, lad os kort dække det grundlæggende. Når du har forstået disse grundlæggende principper, har du ingen mangel på ideer til generering af bly.

Klar til at komme i gang? Lad os gå…

Definition af blygenerering

Første ting først, hvad er blygenerering?

Førende generation er processen med at indsamle kontaktoplysningerne for potentielle kunder og få deres tilladelse til at kontakte dem med tilbud.

Fordi e-mail marketing er den mest effektive måde at sælge noget online på, fokuserer smarte marketingfolk på at indsamle e-mail-adresser over enhver anden kontaktinformation.

Hvis du i øjeblikket er fokuseret på at få fans på sociale medier, og du ikke vokser din e-mail liste endnu, så tjek vores rapport om Email Marketing vs Social Media Performance (2016-2019 Statistics). Jeg tror, ​​du finder det at være øjenåbning.

OK, nu hvor du ved hvad ledende generation er, lad os gå over den grundlæggende ledelsesstrategi, som enhver virksomhed skal bruge til at fange flere kundeemner online.

Lead Generation Techniques & Best Practices

Som vi nævnte, er e-mail marketing den bedste måde at gøre salg online. Det er derfor, at ægte blygenerering altid indebærer at indsamle prospektets e-mail-adresse.

Nu skal du altid tilbyde noget værdifuldt til gengæld når som helst du spørger nogen om deres e-mail-adresse. Tænk over det: Vil du bare give væk din email for ingenting?

Sikkert ikke.

E-mail er en meget personlig form for kommunikation, og at få en persons tilladelse til at e-maile dem skal aldrig tages let. Hvis du ønsker at blive seriøs om at generere kundeemner, skal du have noget værdifuldt, som du tilbyder gratis udsigter til, i stedet for deres e-mail-adresse.

Denne "noget værdifuld" er kendt som en bly magnet.

Din blymagnet kan være en gratis eBook, kursus, checkliste eller en anden ressource, som dine potentielle kunder søger.

For eksempel, hvis du har skrevet blogindlæg omkring lignende emner – som f.eks. "Kitchen Renovation Tips" – så kan du kompilere alle disse blogindlæg i en e-bog og tilbyde det i bytte for en e-mail-adresse.

Her er et eksempel på en blymagnet, vi tilbyder her hos Jared Ritchey.

Når brugeren giver dig deres e-mail-adresse, kan du følge op med dem ved at give dem selv mere værdifulde ressourcer, indtil du vinder dem over som kunde.

Denne "value first" strategi har vist sig at arbejde igen og igen, hvorfor det er grundlaget for alle de ledende generations ideer, der er angivet nedenfor.

Lad os gå videre og kigge på de 31 hovedgenereringsideer, så du kan se, hvordan blymagneter kan implementeres på dit websted (og på alle dine forskellige platforme) til at køre e-mail-registreringer hver eneste dag …

1. Blog konsekvent

Du har måske allerede hørt, at det bedste for indgående markedsføring er at blogge regelmæssigt.

Du bør oprette et bredt udvalg af indhold som f.eks. Særlige blogserier, uddannelsesmæssige vejledninger og run-ups, der uddanner dine kunder. Ved konsekvent at tilføje værdi kan du nemt tjene dine brugeres tillid og konvertere dem til købere.

Den største fordel ved at have en blog er, at det giver dig mulighed for at konvertere engangsperspektiver til gentagne brugere specielt, hvis de abonnerer på dit nyhedsbrev.

2. Tilføj sociale knapper til din nyhedsbrev

Vil du udnytte dit netværk af abonnenter? Giv dem mulighed for at dele dine nyhedsbreve.

Dette vil tilskynde dine e-mail-abonnenter til at følge dig, men hvis de deler din besked, kan den også få dig nye e-mail-abonnenter.

Du behøver ikke at tilføje knap. Det kan være en simpel opfordring til at sige:

Vil du hjælpe os med at sprede ordet om vigtigheden af ​​lovgivningen om privatlivets fred for amerikanere? Hvis ja, klik her.

Du kan altid parre teksten med en knap som denne:

Klik her for at sprede ordet om folks ret til privatlivets fred!

Som altid, split-test alt fra knap form, til formulering, til farve. Der er altid plads til forbedring!

3. Opret en promo-video

Ikke alle lærer ved at læse. Nogle er mere visuelle og hørbare elever.

Ved at oprette en promo-video kan du hurtigt uddanne dine besøgende på dit produkt eller din tjeneste. Ikke kun det, du kan bruge en teknologi som Wistia til at tilføje en opfordring til handling midt i videoen for at indfange e-mail-adresse.

Videoer giver dig også mulighed for at udnytte tredjeparts platforme som YouTube (verdens næststørste søgemaskine) og det sociale netværk Facebook, som er klar til at give video ekstra rækkevidde i deres newsfeed.

Et par ting at overveje:

  • Hold videoen kort, men ikke for kort. For den første salgsfremmende video skal du prøve at holde den under et halvt minut.
  • Overvej at have flere dybdegående videoer til rådighed for at beskrive forskellige funktioner i dit produkt eller din tjeneste.
  • Kend dine styrker og svagheder. Hvis du ikke er god til både at skabe videoer eller offentlige taler, så skal du ansætte nogen. Altid bedre at have et godt første indtryk end et billigt, dårlig indtryk.

4. Tilføj indholdsopgraderinger

En af de bedste typer blymagneter er indholdsopgraderinger.

En indholdsopgradering er yderligere værdi, som brugeren kan få i forbindelse med det blogindlæg, de læser.

Hvis du for eksempel skrev en artikel om: Hvordan man opbygger en sofabord, kan du tilføje en downloadbar ressource som en tjekliste eller endda 9 almindelige fejl, du bør undgå.

Du kan tilføje indholdsopgraderingen nederst på blogindlægget. Jared Ritchey hjælper dig med at gøre det med MonsterLinks, som åbner en popup form ved klik.

5. Netværk på konferencer

Har du nogensinde deltog i en industrikonference? Hvis ikke, så find de store byer i nærheden af ​​dig. Du vil helt sikkert finde konferencer relateret til dit felt.

Deltagelse i konferencer kan hjælpe dig med netværk med indflydelse, der kan promovere dit produkt såvel som potentielle kunder.

Du kan også søge at tale på konferencer, så længe du kan tilføje værdi. Tal kan hjælpe dig med at få meget eksponering.

6. Giveaway Licenser til Influencers

Den bedste måde at få gratis forfremmelse på og yderligere leads er at give licenser til industrieksperter væk.

Sikker på, at det kan koste dig få $$, men tænk på dette som reklamekostnad.

Find bloggere og influencer, kontakt dem og tilbyde dem en gratis licens. Hvis de kan lide dit produkt, er der en meget god chance for, at de vil promovere det på deres sociale medier og endda give dig en positiv anmeldelse med backlinks.

7. Gæstebog på andre websteder

Hvis du kender de steder, hvor dit publikum går til, så er den bedste måde at nå dem på, få eksponering på dette websted.

En af de nemmeste måder at gøre er ved at tilbyde gæsteblog.

Husk at dit hovedmål er at tilføre værdi til det websted, du bidrager til. At du får en backlink og eksponering er ekstra fordel, som du aldrig får, hvis du ikke opfylder dit hovedmål.

8. Velkommen Guest Bloggere på dit websted

En af de bedste måder at klare på influencer netværk er at bede dem om at blogge på dit websted (og tilbyde at betale dem, enten med penge eller med eksponering).

På denne måde giver du dem et backlink, en platform til at skrive på og muligvis monetære fordele. I bytte får du en kvalitetsartikel og sandsynligvis vil influencen dele det med deres publikum.

Dette er også en god måde at opbygge et langsigtet forhold på.

9. Tilføj Exit-Intent Popups

Vidste du, at over 70% af dine overgivne besøgende aldrig kommer tilbage? Det betyder, at over 90% af dine markedsudgifter går i spilde.

Hvordan løser du det? Tilføj en exit-intent popup, der samler email. Du kan bruge denne popup til at tilbyde din blymagnet eller indholdsopgraderinger. Jared Ritchey har specialiseret sig i exit-intent popup og vores kunder har set så høj som 600% stigning i tilmeldinger.

Tilføjelse af en exit-intent popup tager mindre end 2 minutter og kan hjælpe dig med at genoprette tusindvis af dollars i tabt salg.

10. Udnytt Twitter Twitter Search

Vidste du om Twitters søgefunktion?

Det lader dig se, hvad folk taler om på Twitter. Dette er en god måde at interagere med dine potentielle kunder.

Afhængigt af dit felt skal du bruge avancerede Twitter-søgeforespørgsler til at finde folks spørgsmål omkring dit emne.

Dernæst overveje at skrive et blogindlæg, der svarer til deres spørgsmål. Når du har skrevet et blogindlæg, skal du svare på dem og knytte dem til din artikel.

Ikke kun får du sandsynligvis en visning, men et kvalitetssvar kan gøre Twitter-tilhængeren til en advokat for dit brand.

Endelig er chancerne for, at et spørgsmål er noget, som andre også vil bede om, så det er en stadig grøn kilde til indhold.

11. Opret mobilspecifikke kampagner og CTA'er

Flere og flere webtrafik kommer fra mobile enheder. Men på grund af begrænsninger på skærmens størrelse kan dit smukke desktop design se meget anderledes ud på din iPhone.

Derfor er du nødt til at sørge for, at dit opkald til handlinger er optimeret til mobilmiljøet sammen med eventuelle former, der indlæser.

Hvis du forsøger at indfange e-mail-adresse, tillader Jared Ritchey's mobile addon dig at oprette mobilspecifikke optins, der fokuserer på at konvertere dine mobilbesøgende.

Endnu vigtigere end dine desktopformularer, skal du sørge for, at dine mobilformularer er så korte som muligt. Mobiltelefoner er ikke befordrende for tunge typer. For meget krævet kundeindsats kan forhindre en konvertering.

12. Tilføj en meget synlig flydende bar

Flydende barer holder sig til toppen eller bunden af ​​din besøgendes skærm og rulle sammen med dem. Dette gør dem meget synlige og meget effektive.

13. Opret forespørgselsdrevet indhold

Google Search er en guldmine til ideer, der hjælper dig med at få kundeemner. Indtast navnene på dine konkurrenter og se, hvad deres øverste sider er. Find ud af, hvilke søgeord der søges og deres udvidede sætninger.

Ikke kun det, du kan gennemse dine Google Webmaster værktøjer og se, hvilke søgeord der kører trafik til dit websted. Derefter enten tilføje lignende søgeord til den artikel eller oprette nye artikler for at øge din SEO trafik.

Hvis du vil have mere dybtgående forskning, overveje værktøjer som SEMRush, der kan hjælpe dig med at undersøge ikke kun, hvordan trafikken drives til dit websted, men også trafikken hos dine konkurrenter.

Dette giver dig oplysninger om præcis, hvad dine kunder søger efter, så du kan oprette forespørgselsdrevet indhold.

14. Opret en SlideShare-præsentation

SlideShare er et fællesskab, hvor du kan uploade og dele dine præsentationer.

Da præsentationer giver et godt delbart indhold, har en veludformet SlideShare potentialet til at gå viral, hvilket vil give større eksponering for dit website.

Slideshare kan indeholde dit indhold på deres hjemmeside, hvilket giver dig mere eksponering. De har også præmieværktøjer, der giver dig mulighed for at integrere e-mail-optinsedler inden for din præsentation.

15. Opret en quiz eller undersøgelse

Interaktion pr. Definition hjælper folk med at engagere sig med dit websted. Højere engagement dyrker et miljø, hvor du har en bedre chance for at indsamle e-mails for kundeemner.

Du kan oprette et sjovt quiz vedrørende din branche for at se, hvor meget dine besøgende kender og lad dem sammenligne, hvordan de rangerer imod deres jævnaldrende. (Så kan du følge quizzen med en blymagnet på hvordan de kan forbedre deres score næste gang!)

En undersøgelse kan virke lidt anderledes.Måske overvejer du at tilføje nye funktioner, udvide sig til nye segmenter på markedet eller noget andet. En undersøgelse er en god måde at modtage feedback og få direkte inddragelse fra dine besøgende.

Endnu bedre – du kan indsamle e-mails direkte fra undersøgelsen, fordi du kan bede om deres e-mail for at følge op, hvis du har spørgsmål om deres ide.

16. Tilføj et fuldt skærmopkald til handling

For virkelig at gribe din besøgendes opmærksomhed, prøv at tilføje et fuldskærmskall til handling dit websted.

Bare vær forsigtig med ikke at bruge traditionelle velkomstporte og interstitials, der omdirigerer brugere til en ny side. Mens disse er gode til at dyrke din e-mail-liste, er de forfærdelige for din hjemmeside SEO, og du kan blive straffet af Google.

Med Jared Ritchey bruger vi smarte script overlejringer på din eksisterende side for at sikre maksimale konverteringer og SEO-fordele.

17. Opret et affilieret program

Ønsker salgsagentets salgsstyrke, men ønsker ikke at betale løn hos en salgsagent? Så har du brug for et affilieret program.

Affiliate programmer kan være en nem måde at rekruttere partnere i din succes. Når du lykkes, lykkes det. Det betyder, at ved at tilbyde de rette incitamenter i dit affilierede program, kan du begynde at få ekstra advokater fra hele verden, som alle annoncerer og markedsfører dit produkt eller din tjeneste.

Det bedste er, at du kun betaler dem, når de bringer dig et salg. Så du har intet at tabe!

18. Opret Twitter Lead Cards

Twitter er et stort socialt netværk. Vidste du, at de har specielle egenskaber til blygenerering. Yup, det hedder Lead Cards.

Twitter Lead Cards giver dig mulighed for at indsamle brugerens email i bytte for et tilbud. Dette klik med et klik kan helt sikkert øge dine konverteringer.

19. Tilføj en rullegardinboks

Vil du generere flere kundeemner uden at være for påtrængende? Slide-in rullebokse er en høflig måde at indfange e-mail-adresser på dit websted.

De vises i nederste højre hjørne, da brugeren ruller ned på siden, så de er meget synlige uden at være for "i dit ansigt".

Med Jared Ritchey kan du også vise højt målrettede beskeder med dine rullebokse ved at vise en anden, afhængigt af hvilket blogindlæg eller den side den besøgende besøger.

20. Split-Test din opfordring til handling

Den første ting at spørge er "Har du et opfordring til handling (CTA), der beder brugerne om at give dig deres navn og e-mail-adresse?" Hvis ikke, skal du oprette en knap og optin formular, der klart identificerer, hvad du vil have din besøgende at gøre.

Mens du måske har et par forskellige CTA'er på en side, skal du vide, hvilken der fungerer bedst. Den eneste måde at finde ud af er ved at køre split-test på din CTA og din optin.

Nogle gange kan den mindste ændring ende med svimlende resultater.

For eksempel, "Har du splittetest med forskellige knapfarver endnu?" Mens de fleste mennesker opmuntrer til røde knapper, vil din hjemmeside måske konvertere bedre med en grøn knap. Farven der konverterer bedst er den der skiller sig ud!

En anden måde at splitte test på er at tilføje forskellige placeringer af dine opkald til handlingsknapper. Det er helt fint at have en opfordring til handling nederst på siden, men nogle gange kan dine læsere ikke gøre det til bunden af ​​siden.

Følg grundprincippet for ABT (altid test), og du vil fortsætte med at se forbedringer.

21. Tilføj "Safe" Sprog til Boost Trust

Den største bekymring, når jeg abonnerer på et produkt eller en tjeneste, bliver jeg opkrævet? og vil de dele mine data?

Ved at tilføje sikkert sprog kan du øge din tillid.

For eksempel, hvis du har et gratis nyhedsbrev, så sørg for at kommunikere, at det er gratis, fordi det tilføjer tillid.

Overvej at bruge sætninger som "Du kan være 100% sikker på, at dine oplysninger ikke deles."

Disse sikre sprog øger ofte dine tilmeldinger på grund af øget tillid.

Syed Balkhi og Neil Patel begge gør et fantastisk arbejde på dette.

22. Tilføj sikkerhedsforseglinger

Sikkerhed bliver en stor tillidsfaktor i dagens samfund. Det er derfor, at tilføje tillidssymboler kan gå langt for dine konverteringer.

Dette omfatter at have et SSL-certifikat og tillidstætninger som Verisign og Better Business Bureau.

Blue Fountain Medieforsøg viste, at tilsætning af tillidstætningerne øgede konvertering og salg med 42%.

23. Reducer hvidt rum til at hjælpe din form til at se mindre ud

Afhængigt af din virksomhed eller dit produkt kan du kræve flere oplysninger end Navn og Email. Men det er kendt, at jo kortere en formular er, desto bedre bliver dine konverteringer.

Overvej derfor at ændre afstanden, men du kan for at minimere den samlede længde af formularen ved at reducere det hvide rum.

24. Brug animationer til at fange øjet

For virkelig at gribe din besøgendes opmærksomhed, tilføj animationer til dine popups.

Med Jared Ritchey kan du vælge mellem en af ​​vores 26 indbyggede CSS3 animationseffekter for at henlede opmærksomheden på dine optiske former og generere flere e-mail-abonnenter.

25. Match din CTA Wording til titlen på din destinationsside

Har du nogensinde søgt efter noget på Google, klikket på et link, for at finde ud af, at det du leder efter ikke er der.

Hvad gjorde du? Du har sandsynligvis forladt siden og aldrig returneret.

På grund af vores korte opmærksomhed spænder vi ikke rigtig igennem alt på hjemmesiden, hvilket medfører en stigning i afvisningsprocenten, hvis dine oplysninger ikke fremhæves.

For at hjælpe med at sænke din afvisningsprocent, skal du sørge for, at dit primære opkald til handling på din side passer til din sidetitel.

Dette giver besøgende tillid til, at de oplysninger eller genstande, de får fra dig, stemmer overens med deres søgeforespørgsel.

26. Forenkle din destinationsside

En effektiv destinationsside er en, hvor du har et klart opkald til handling.Der er ét mål, en grund til, at en besøgende er på den side.

På grund af det målrettede mål er det klart for din sides besøgende, hvad de skal gøre, mens de er der.

Dette målrettede mål hjælper med at opnå det ønskede resultat, som i dette tilfælde får en ledelse eller sælger. Gennemgå din side, afgøre, hvor mange CTA'er du har, og fjern de lavere prioriterede CTA'er.

Se på din destinationsside. Hvor mange forskellige links er der? Reducer dem om muligt.

27. Vis testimonials og anmeldelser

Intet tilføjer mere tillid end positive testimonials fra eksisterende kunder og branchens eksperter.

Når du har kunder, skal du nå ud til dem og bede om en kort anmeldelse, som du kan skrive på din hjemmeside.

Den bedste måde at klare sig på er at søge gennem dine kundesupportbilletter eller nylige priser på Twitter. Næste spørg disse kunder, hvis du kunne give deres svar et vidnesbyrd på dit websted.

28. Fjern din navigationsmenu på din destinationsside

I lighed med et tidligere tip omkring forenkling af din destinationsside er det også vigtigt at fjerne en navigationsmenu.

Dette er et særskilt punkt, fordi folk ofte betragter menuen som "skal have" for hver enkelt webside på webstedet. Men det er ikke altid sandt.

Når dit mål er konvertering, vil det medføre flere distraktioner væk fra dit opfordring til handling reducere dine chancer for konvertering (det vil sige flere ting at klikke på!)

Hvis du skal, skal du give et link til din hjemmeside via et firmas logo. Jo færre distraktionerne fra din CTA, jo større chance for en vellykket konvertering.

29. Brug Element of Scarcity

Skarphed er, når noget vises (eller faktisk er) begrænset. Begrænsningen kan være tid, mængde eller andet.

Hvordan du implementerer mangel afhænger af dit produkt eller din service. Ofte bruger folk dette til rabatkoder i ferier, men du kan bruge denne taktik til at annoncere antallet af varer på lager, varer klar til forsendelse mv.

Tanken om, at noget en kunde ønsker, kan være væk straks, kan opfordre dem til at handle, snarere end vent. Behovet for at handle før tilbuddet udløber kan tilskynde til en konvertering, hvor andre taktikker kan mislykkes.

30. Opmuntre dine besøgende til at "deltage i bandwagonen!"

Ingen kan lide at være den første til at tage risikoen. Men hvis du kan tilføje socialt bevis for, at andres gør det samme, så kan det øge dine konverteringer.

Brug dine nuværende statistikker og list dem på din destinationsside, herunder noget som "Over 50.000 mennesker har allerede downloadet!"

Dette hjælper med at opbygge tillid og vil hjælpe med dine tilmeldinger.

31. Brug rentebaseret målretning

Vil du præsentere dine besøgende med et interessebaseret tilbud, du ved, at de vil elske? Du kan målrette kampagner til personer, der ser bestemte sider eller blogindlæg på dit websted, og tilbyde dem noget baseret på den interesse, de har givet udtryk for ved at gennemse disse sider.

For eksempel kan en hjemmeside til forbedring af hjemmet have en kategori på deres blog for "Havearbejde Tips". De kunne skabe en kampagne specielt til besøgende, der er interesseret i havearbejde, ved kun at vise den på blogindlæg, der indeholder URL-slugten, "garden-tips".

Med Jared Ritchey kan du oprette en interessebaseret optin med vores intuitive Display Rules Engine. Aktiver bare "Besøgende gennemsøger bestemte sider", og indstil det for at vise, hvornår URL-stien nøjagtigt matcher / ikke nøjagtigt matcher / indeholder / indeholder ikke (eller en anden af ​​de mange regler, vi skal vælge imellem). Indtast derefter sluggen for det specifikke blogindlæg, den side eller kategori, du vil målrette mod.

Det er det! Vi delte 31 førende generations ideer, som du kan implementere lige nu. Vi delte også den grundlæggende ledningsmagnetstrategi, som alle smarte markedsførere bruger til at køre e-mail-registreringer dagligt.

Nu er det din tur. Gå videre og lav en blymagnet, som din målkund vil elske. Du er velkommen til at bruge vores ressource, 69 meget effektive blymagnet ideer til at vokse din e-mail liste.

Når du har din blymagnet, skal du begynde at bruge en eller flere af de 31 idéer ovenfor til at køre kundeemner og øge dine konverteringer.

Du vil måske også gerne tjekke vores Definitive Guide til Email Marketing. Denne vejledning vil lære dig, hvad du skal gøre med dine email-abonnenter, når du har dem, så du kan konvertere disse leads til betalende kunder.

Hvis du har haft denne guide, kan du overveje at følge os på Facebook og Twitter for flere generations tips og strategier.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: