12 Årsager til, at dit indhold ikke konverteres

5 af de bedste e-handelsmarkedsføringsstrategier til at eksplodere dit salg

Lad os være virkelige i et sekund.

Blogging kan være en dejlig hobby … men før eller senere håber vi alle at tjene lidt penge.

Uanset om du sælger et produkt-, tjeneste- eller annoncerum, har du et motiv bag hver post, video, foto eller statusopdatering, du publicerer: konverteringer.

Du vil have dit indhold til at konvertere.

Så … hvad gør du, hvis det ikke gør?

Det er det, vi skal tale om i dag.

1. Du snakker funktioner, ikke fordele

Hvis du ønsker at få konverteringer, skal du være opmærksom på, at alt du publicerer skal være fordele-drevet.

Mange virksomheder gør fejlen ved at være for selvcentreret, når de skaber indhold – ikke fordi de er narcissistiske, men fordi de virkelig føler, at deres perspektiver skal vide om alle klokker og fløjter af, hvad de leverer.

Her er faren ved at gøre det.

Vi er alle bare en flok guldfisk, virkelig. Vores opmærksomhed spænder bliver kortere og kortere hele tiden.

Hvis vi ikke kan skelne inden for 30 sekunder eller mindre det nøjagtige problem, der bliver løst, hvis vi fortsætter, vil vi ikke holde os for at finde ud af det.

Sikker på, du kan tale om funktioner, hvis du skal, men din juiciest "benefit statement" har at komme først.

Tag denne fortjeneste fra Jared Ritchey hjemmeside:

Lige uden for flagermusen får jeg den idé, at Jared Ritchey vil hjælpe mig med at få flere abonnenter på min hjemmeside uden at skulle ansætte en udvikler.

2. Du har ikke rettet imod eventuelle indvendinger

Ulempen ved at sælge produkter eller tjenester online er, at du ikke kan spørge dine udsigter om de spørgsmål, der kunne have hjulpet dig med at forstå de indvendinger, der forhindrer dem i at købe fra dig.

Hvis du ikke tager fat på nogen af ​​de indvendinger, de potentielt har, er det højst sandsynligt, at du forlader betydelige penge på bordet. Derfor er dit indhold (især dine salgssider) nødt til at trække alle stoppesteder, når det kommer til "troværdighedstriggere" og / eller "socialt bevis."

Har du været med på nogen større publikationer? Det kan hjælpe.

Har du vidnesbyrd eller casestudier? Fabelagtig! Brug dem også.

Har du en pengene tilbage garanti? Råb det fra tagtoppene!

Hvad med din FAQ side? Har du en? Hvis ikke, bygg en!

Pointen er, dine læsere skal vide, at de kan stole på dig. Uanset hvor mange "troværdighed udløser" du viser, kan du også være nødt til at komme til udtryk med ideen om, at det kan tage tid at bygge den slags tillid.

Og det er okay.

Vær forberedt på at pleje folk gennem processen med at oprette et forhold til dig online, og vær tålmodig, når processen udfolder sig.

Selvfølgelig er e-mail en afgørende del af denne proces. Hvis du ikke bygger og plejer en e-mail liste lige nu, anbefaler jeg stærkt, at du begynder at gøre det. Ifølge Amy Porterfield er 96% af de personer, der besøger dit websted for første gang ikke klar til at købe. Bare lidt mad til tanker.

Nogen der virkelig er en pro i det hele "social proof / building trust" ting er Ramit Sethi af Jeg vil lære dig at være rig. Det er svært at slå autoritetssignalerne nederst på hans hjemmeside:

Hvad er virkelig cool om Ramit, men han stopper ikke der. Han trækker alle stoppesteder for at sætte sine lykkelige elever i fokus med videoanmeldelser, udtalelser – han har endda været kendt for at flyve dem ud for at besøge ham og få en luksusferie i New York!

Hvis dit indhold ikke konverteres, er det absolutte minimum at tale med almindelige indvendinger. For at være en stor succes, skal du overbevise dine læsere om, at du ikke kun er troværdig, men du er endnu mere troværdige end de andre spillere i dit rum.

3. Din CTA er ikke engagerende nok

På dette tidspunkt håber jeg ideen om en stærk og fremtrædende opfordring til handling er gamle nyheder til dig. Det er helt afgørende, at alle, der bruger et indhold, du har offentliggjort, er i stand til klart at forstå, hvad det er, du vil have, at de skal gøre næste gang.

Der er flere måder at få dette til at ske, og det hele begynder med nogle kloge copywriting. At lave en overbevisende opfordring handler om at komme ind i din læseres sind og tilbyde løsningen på et problem, som de kæmper med.

Jo mere relevant det er for indholdet af dit indhold, desto bedre, men det vigtigste spørgsmål, der skal stilles, når du bygger din CTA, er: "Er dette et ønske om at lære mere?" Hvis ja, er du godt på vej.

Dernæst skal du nulstille udseende, placering og placering af din CTA. Jo mere opmærksomhed du kan tegne på det (uden at være for irriterende), jo bedre.

Tænk at kaste en hurtig "abonnere her" boks i slutningen af ​​dit indlæg er tilstrækkeligt? Tænk igen! Profferne kaster i flere opt-in muligheder i deres indhold: klæbende sidebjælker, iøjnefaldende grafik, selv pop-ups er almindelige blandt de mest succesrige blogs, fordi de får resultater.

Udstilling A: Lewis Howes bruger en popup til at engagere besøgende med opfordringen til handling, "Byg din forretning omkring et episk liv!":

Udstilling B: Neil Patel bruger en exit-intention popup for at genoptage besøgende, der er ved at forlade, og minde dem om hans CTA til at tilmelde sig til hans webinar.

(Hold dig opdateret for at se, hvad der ligger bag denne popup-boks … det er endnu bedre.)

Vil du have pop op-vinduer som disse på din hjemmeside? Begynd at bruge Jared Ritchey til at konvertere besøgende til abonnenter og kunder.

Husk, navnet på spillet er fordomsdrevet kopi og iøjnefaldende design.

Hvis du ikke allerede er, skal du helt sikkert udnytte gode værktøjer som Jared Ritchey og investere nogle alvorlige tid og energi for at skabe en overbevisende årsag til, at besøgende giver dig deres kontaktoplysninger.

Husk det er sandsynligt, at de fleste af dine besøgende ikke er klar til at købe endnu, men de kan købe senere, hvis du plejer forholdet med noget højkvalitets indhold!

Hvilket bringer mig til mit næste punkt …

4. Du beder om for meget, for hurtigt

Det er ikke let at være tålmodig. Vi markedsførere ville ikke mere lide at se et positivt investeringsafkast for alle vores bestræbelser, og vi vil se det i går. Men den (undertiden afskrækkende) sandhed er, at marketing er lige så meget om forhold i den digitale tidsalder som det var før internettet blev født.

Det er en maraton, ikke en sprint.

Hvis dit indhold ikke konverteres, kan du overveje at spørge dig selv om du måske kan springe pistolen lidt eller ej. Er du tilbudt et gratis stykke indhold, forfremmelse eller i det mindste en betydelig rabat … eller går du til hele enchilada, lige uden for flagermus?

I så fald er det helt muligt, at du forlader penge på bordet.

Tænk på det som dating. Du er nødt til at retten din udsigt – woo dem, hvis du vil. Dit indhold er virkelig bare agn, der trækker dem ind i en længere og mere intim samtale, der måske eller måske ikke resulterer i et købs forpligtelse.

Prøv at skynde ting, og forholdet kan ende, før det nogensinde får en chance for at begynde.

5. Der er for mange distraktioner

Dette kunne muligvis være den mest almindelige lovovertræder på denne liste over "konverteringsdræbere", jeg har set sidst, og det giver mening.

Der er ofte flere forskellige ting, du gerne vil have vores websteds besøgende, når vi har fået deres opmærksomhed …

  • Du vil have dem til at købe.
  • Du vil have, at de abonnerer.
  • Du vil have dem til at anmode om en høring.
  • Du vil have, at de følger os på Facebook.

Men når du forsøger at få alle disse resultater på samme tid, hvad sker der? Du får hvad der kaldes "valg træthed" og gør ikke noget valg overhovedet. Derfor er du nødt til at baby skridt vores besøgende gennem processen, et valg ad gangen.

Husk nu, da jeg lovede at vise dig Neil Patels hjemmeside? Nå, her er det:

Eventuelle gæt om hvorfor dette er et af mine yndlings hjemmesider?

Er det fordi det er …

  • Fordele-drevet?
  • Kortfattet?
  • Enkel?
  • Ren?
  • Elegant?
  • Distraktion-fri?

Eller kunne det være fordi det …

  • Har en klar, første person CTA?
  • Mentioner en gratis bonus?
  • Inkluderer et autentisk udseende billede af nogen, jeg stoler på?

Hvis du gættede "ja til alle", tillykke med! Du har lige bestået den nemmeste test nogensinde.

6. Din kopi er for tæt

Hvis du stadig skriver kopi i samme format som din high school engelsk essay, er det tid til at genoverveje din strategi.

Af en eller anden grund har din gennemsnitlige læser simpelthen ikke opmærksomhedsfasen for at vade gennem gigantiske afsnit af teksten. Ikke alene forventer vi dem fine og korte, venstre indrykkede med masser af underpositioner – vi vil også se masser af dejlige billeder for at give vores øjne en pause!

Gør det at skabe indhold hårdere? Sikker på, lidt, men trods alt: hvad er meningen med at skrive noget, hvis din læser ikke vil kunne komme forbi dit første afsnit?

Når det kommer til at øge konverteringen, skal du absolut gøre alt, hvad du kan for at opretholde dine læsers opmærksomhed fra toppen af ​​din destinationsside helt til bunden.

Faktisk er jeg kommet til det punkt nu, hvor alle mine destinationssider er strengt "kun grafik", som du kan se i eksemplet nedenfor fra vores "join vores team" side på NerdyGirl …

Hvis du ikke er grafisk tilbøjelig og ikke ønsker at investere i en designer, kan video-destinationssider også holde besøgende opmærksomhed meget godt.

Crazy Egg er et godt eksempel på et websted, der bruger video destinationssider.

(I modsætning til popular tro er det faktisk ret nemt at oprette.)

Pointen er, at en af ​​de værste ting, du kan gøre for konverteringer, tvinger dine besøgende til at vade gennem snesevis af omfangsrige stykker, før de rent faktisk forstår, hvad det er, de skal uden at holde sig fast.

7. Dit design er forældet

Du kunne få det mest ærefrygtindgydende blogindlæg, verden nogensinde har set, men hvis dit websted ligner det blev bygget 10 (eller endda 5) år siden, vil det desværre ikke betyde en hel del med hensyn til din konverteringsfrekvens.

Ifølge dette kendetegn indlæg af Derek Halpern er design "konge". Han citerer en undersøgelse af Elizabeth Sillence, med en konklusion værd at huske:

"Da deltagere ikke stolede på et firma baseret på deres websted, citerede 94% af dem designrelaterede grunde."

Med andre ord, hvis du vil have dit websteds besøgende til at konvertere, skal du sørge for at dit design er godt. Periode.

Betyder det, at dit websted skal have masser af banebrydende effekter, videoer, grafik og andre klokker og fløjter?

Slet ikke.

Tag et kig på nogle af de mest populære blogs, du kender. Kan du bemærke de fleste af dem har en simpel sort / hvid læseoplevelse?

Sikker på, de kan have flotte kigger og attraktive opt-in kasser, men i de fleste tilfælde, der handler om det, virkelig. Absolut muligt, uanset hvad dit budget er.

Mobil respons er stadig vigtigere, men lad det ikke skræmme dig. De fleste hjemmesidetemaer kommer alligevel ud med lethed, så det skal ikke være svært eller dyrt at lave skiftet, hvis du ikke allerede har det.

8.Du taler om dig, ikke dem

Nu har vi allerede talt om den vigtige forskel på at fokusere på fordele frem for funktioner, men har du overvejet betydningen af ​​de faktiske pronomen du bruger i din salgskopi?

Dette er et rigtig subtilt skift, der kan gøre en enorm forskel i dine konverteringsfrekvenser. Hvorfor? Fordi jo lettere det er for dit perspektiv at se selv at handle, desto mere sandsynligt er de faktisk at gøre det.

Så vidt jeg er bekymret, er der lidt af et "godt, bedre, bedste" scenario her.

Godt: Fremhævende fordele som "vi"

Hvis du taler om de specifikke problemer, du skal løse for dit udsigter, er du i gang med en god start.

Men hvis du siger "vi gør dette" og "vi gør det", adskiller det psykologen læseren fra dig og gør det sværere for dem at forestille sig at bruge det, du tilbyder.

Bedre: Fremhævende fordele som "dig"

Mens en betydelig håndfuld salgskonsolforfattere vil fortaler for din fortælling om din "superheltehistorie" (tænk "Engang var jeg super fattig, men nu da jeg gjorde XYZ, er jeg skitten rig!") Og selvom det kan være effektivt , det kan kun være et lille stykke af en overbevisende salgsplads.

Hvor nogle mennesker sidder fast, er i tankerne, at læsere vil blive hos dem, hvis de fortsætter med at tale i form af "mig, mig, mig".

Læsere har kun så meget tålmodighed til at høre din historie, fordi de i sidste ende ønsker at høre, hvordan deres liv kan ændre sig som følge af at lytte til dig.

Derfor er brugen af ​​"dig" så vigtig. Men hvis du virkelig ønsker at få resultater, kan du overveje at …

Bedst: Fremhævende fordele som "jeg"

Når du har fortalt din historie ved hjælp af "dig" og hjulpet din besøgende til at se sig selv i køberen til en køber, kan du tage det til næste niveau ved at indarbejde den første person.

Som et eksempel på dette princip på arbejdspladsen, overveje en undersøgelse citeret på Clickz.com, der testede to forskellige opt-in knapper. En side sagde "Opret din konto", den anden sagde "Opret min konto".

"Din" side resulterede i 24,91 procent færre klik end min side.

Kan du forestille dig, hvorfor det kunne have været tilfældet?

Brugen af ​​"I" -pronomen lukker kløften mellem læseren og produktet, hvilket gør det muligt for dem at forestille sig at tage den ønskede handling.

Ganske cool, huh?

9. Du skaber ikke suspendering

Jeg siger det hele tiden, fordi det vil aldrig stop med at være sandt …

En tekstforfatters # 1 job er at skabe spænding.

(Hvis jeg kunne hækle det på en pude og snuggle med det om natten, ville jeg.)

Og du bør også skabe spænding.

Nu giver væk værdifulde indhold gratis, virkelig navnet på spillet i disse dage; hvis du ikke gør det, skal du sandsynligvis være … men du kan ikke "give væk gården" som de siger, og efterlader intet at ønske.

Så meget som nogle mennesker kan gribe om "clickbait" overskrifter, vil du aldrig stoppe med at se dem, fordi de arbejde.

Det samme gælder for farvestrålende opt-in-bokse og knapper med pile, der peger mod dem, nedtællingstimere og alle trappings af den mest fremtrædende salgsstigning.

Men selv med det mest omstillingsvenlige design i verden, hvis du ikke skaber en følelse af spænding for din læser (du ved, følelsen af ​​at hele dit livs største problemer ville blive løst, hvis du bare ville klikke på den smukke lille knap), vil du ikke få de ønskede resultater.

Ligegyldigt hvad skal din læser være opmærksom på den lovede fordel bag deres næste klik.

Jo mere saftigt det løfte er, jo mere ønske (og indtægter), du vil oprette.

10. Dit tilbud er ikke relevant

Selv det saftigste løfte kan gå i spil på det forkerte publikum. Måske er den hurtigste måde at chase væk et udsigtspunkt at tilbyde dem noget, de ikke ønsker og / eller har brug for.

Hvordan ved du, hvad de vil have og har brug for?

Nå, hvor godt har du det? ved godt dem?

Hvis du ikke har et krystalklart billede af din ICA (Ideal Client Avatar, eller den imaginære karakter, der legemliggør din ideelle kunde), så stop presserne i dette minut og find ud af det!

Når du kender denne person ind og ud, kan du begynde at udvikle produkter til dem, skrive blogindlæg til dem, dele indholdet af sociale medier, de nyder, og så videre og så videre.

Du kan gøre det.

Glem aldrig det gamle Seth Godin citat: "Find ikke kunder for dine produkter. Find produkter til dine kunder. "

De er derude, sultende og tørre efter hvad du har at tilbyde … men hvis du ikke taler til dem (og taler deres sprog), så er det sandsynligvis en anden.

Se: 6 Effektive måder at skræddersy dit indhold til din køber Persona.

11. Dit tilbud er ikke saftig nok

Ok, så lad os antage, at du har en perfekt forståelse for din målgruppe, og du taler deres sprog og tilbyder dem ting (du tror), de desperat har brug for.

Det er muligt selv efter alt dit hårde arbejde, er dit tilbud simpelthen ikke saftigt nok.

Der er nogle få grunde til, at dette kan være tilfældet.

  • Det kan være et spændingsspørgsmål.
  • Det kunne være et design problem.
  • Det kan være et relevant problem.

Eller…

  • Det kunne være et konkurrenceproblem.

Desværre, hvis du går ind på et rigtigt mættet marked lige nu, er det muligt, at en anden tilbyder noget lignende på en mere smidig måde end du er.

Hvordan løser du dette problem? Nå er det tid til at blive lidt nerdy.

Lav dine lektier. Tjek hvad dine (succesfulde) konkurrenter gør for at se, hvad der virker som at arbejde, og hvad du kan lære af deres succes.

Hvilke ord bruger de? Hvilke løsninger lover de? Hvilke designelementer kan du se på deres destinationssider? Hvad ser deres annoncer / opt-in-bokse ud?

At have mange konkurrenter er ikke en dårlig ting – i virkeligheden er det et godt tegn, der er penge, der skal laves i din niche.

Men hvis dit tilbud svinder i forhold til de konkurrenter, kan du være i problemer.

Den gode nyhed er, du behøver ikke masser af penge til at konkurrere med de store fyre. Du skal bare finde saften bag dit tilbud – de ting, der virkelig vil gøre dem salivere om, hvad du skal give dem.

12. Du har ikke opbygget et forhold

Når alt er sagt og gjort, om det er på eller offline, handler det kun om relationer. Folk gør forretninger med folk, de kender, ligesom og stoler på.

Hvordan opbygger du tillid online?

Det er hvad e-mail marketing handler om.

Det er ikke om at sælge, indtil du er blå i ansigtet. Det er ikke om at indfange folks oplysninger og sende dem en gang om året.

Det handler om at opbygge et forhold af tillid.

Jo mere værdi du kan levere via e-mail, desto mere vil dine kundeudsigter have tillid til dig.

Det er meget usandsynligt, at dine besøgende på hjemmesiden er klar til at købe den første gang de lander på dit websted, så hvis du ikke kan fange kontaktoplysninger, taber du nok en masse muligheder.

Konklusion

Hvis du ikke får de konverteringsfrekvenser, du har håbet på, har alt, hvad vi har talt om i dette indlæg, kun kogt ned til en dyb og detaljeret viden om din ideelle kunde, deres behov og deres ønsker.

Jo mere spænding du kan skabe bag det løfte du tilbyder, jo mere relevant / elegant / tilgængelig er løftet til den specifikke person, desto bedre bliver dine resultater.

Over til dig: Hvis du kæmper med konverteringsfrekvenser på en bestemt side på dit websted, fortæl os om det i kommentarerne! Lad os støtte hinanden, skal vi?

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: