👉 Shopify Konverteringsoptimering: Mere salg fra din nuværende trafik

6 Lead Nurturing fejl, der koster dig tusindvis af konverteringer

Ja, at øge trafikken til dit Shopify-websted kan generere mere salg. Selv en lækre tragt skal flytte lidt vand, ikke?

Men hvad hvis vi fortalte dig, at du kan gøre mere salg lige fra din nuværende trafik?

I stedet for at bruge din tid og penge til at køre mere og mere trafik til din e-handelsside, tag dig tid til at fokusere på Shopify-konverteringsoptimering.

Ikke alene vil du øge konverteringer, men trafikken vil naturligt øges som følge heraf. Og du vil meget sandsynligt se din Shopify gennemsnitlige konverteringsfrekvens skyrocket, når du virkelig kører trafik i.

I denne artikel vil vi fortælle dig alt, hvad du behøver at vide om Shopify konverteringsfrekvensoptimering (CRO) og de teknikker, der får det til at fungere.

Lad os komme igang.

Hemmeligheden til Shopify Konverteringsoptimering

Alle spørger, hvordan man øger Shopify konverteringer og forventer at være en slags magisk pille.

Desværre er der ikke. Der er ingen enkelt væksthak, der skal ændre din Shopify konverteringsfrekvensrapport til noget, du vil ramme og hænge på væggen på dit badeværelse.

Nøglen til at optimere din e-handelsside er at brug en proces. Det er ikke sexet eller prangende, men det er gentagelig og skalerbar. Og du behøver ikke engang at komme med processen selv; der er allerede en prøvet og sandt en derude, der virker smukt.

Trin 1. Angiv dine mål for konverteringsfrekvens

Find ud af, hvad de bedste e-handelsforretninger i dit marked gør, og sæt et hårdt, men realistisk mål ud fra det.

Du kan bruge et robust værktøj som MonsterInsights til at gøre sporingsomregninger nemme, når du har sat dit mål.

Trin 2. Brainstorm og Prioritere

Hvis du har et hold, skal du også få dem involveret i brainstorming. Kom med 30 eller deromkring ideer, der kan øge din konverteringsfrekvens og kategorisere dem i ideer, der allerede fungerer for dig, ideer, der sandsynligvis vil virke eller ideer, der er mulige, men ikke sandsynlige.

Fortsæt læsning for ideer om, hvad du skal optimere, herunder. Og sørg for at tjekke dette indlæg omkring 20 ting, der kunne holde din konverteringsfrekvens lav.

Trin 3. Hypoteser og test

Med din liste over, hvad der sandsynligvis virker i hånden, kom til test. Dit mål er at teste så mange ideer som muligt så billigt som muligt.

Google Optimize er en god mulighed, hvis du lige er begyndt. Det virker tæt sammen med Google Analytics, og hvis du bruger MonsterInsights til at spore konverteringer, bruger du allerede det. Her er et eksempel på de indsigter, du kan få fra A / B-test med Google Optimize:

Trin 4. Analyser, lær og implementer

Chancerne er, mange ideer virker ikke. Det er sejt. Manglende lærer os at være bedre. Analysér blot dine resultater, opsummer det, du lærte, gennemfør dine resultater og lav en ny test. Vask, skyll, gentag.

Trin 5. Re-evaluere

Tag tid hver uge til debrief. Forbedres dine konverteringsfrekvenser? Hvad gennemførte du den uge? Er der noget du vil tilpasse og teste igen?

Nu hvor du har en proces, lad os tale teknikker.

Sådan konverteres salg på Shopify: 5 teknikker, der fungerer

De teknikker, vi skal dele med dig, er et godt udgangspunkt for den test, du skal gøre i trin 3 i den proces, vi lige har skitseret.

Gå ikke over testen. Ikke alle e-handelssites er de samme, hvilket betyder, at ikke alle af dem vil bruge de samme ideer til at nå deres målgruppe.

Og tak for det! Internettet ville være et kedeligt sted, hvis hvert websted så nøjagtigt det samme ud.

Lad os komme ind på denne liste, skal vi?

Optimering af din butik til konvertering

Designet af dit websted er meget vigtigt for den samlede succes af din Shopify butik. Dette omfatter alt fra de generelle webdesignelementer som fonte, farver og navigation til ting som billeder og videoer, checkoutprocessen, og hvordan du bruger kundeanmeldelser og andet socialt bevis.

Det generelle webdesign er bedst overladt til dig. Bare gør det smukt. Der er et ton af temaer til rådighed, som du kan bruge som-er eller tilpasse til virkelig at lave din egen. Gå vild. Og hvis du har en webudvikler i din baglomme, skal du sætte dem i gang.

Det, vi skal fokusere på her, er, hvad der foregår på dine sider og hvordan de flyder.

1. Navigation

For at starte har du brug for en header for at holde alt i. Dit overskrift skal altid have et par grundlæggende ting:

  • Branding, der identificerer din virksomhed
  • Navigation … se nedenfor for detaljer
  • Et opfordring til handling, der kunne indeholde info om salg eller tilbud (du kan også slippe dette, hvis det ikke virker for dig)
  • Søgfunktion, så besøgende kan finde ting hurtigt
  • Indkøbskurv adgang, så besøgende kan komme til deres vogn og checkout nemt

Du kan også medtage andre ting, bare lad det ikke blive for rodet eller det vil være for svært at bruge, og dine besøgende bliver frustrerede og forlade.

Tag et kig på, hvor godt denne overskrift fra Beardbrand er oprettet. Den sidder langs toppen af ​​vinduet og forringer ikke resten af ​​siden, men er der og klar til brug.

Okay, lad os tale om navigation.

Tænk på navigation som dit trænings websted. Hovednavigationslinks til ting som produktkategorier eller butikssteder skal være moms og dads, og de skal altid vises.

Dernæst har du dine børn. Dette er de ting, der går ind i dine hovednavigationslinks. Så en mere specifik opdeling af produkter sandsynligvis.

Beardbrand gør dette på en smuk kølig måde ved at bringe en hel lille boks ned med tegninger af børnenes links.

Det gør det virkelig nemt at finde det, du har brug for på dette websted, eller bare have det sjovt at surfe rundt.Når du har fundet noget, du kan lide, klikker du på det og kigger nærmere på produktets side. Lad os gøre det nu.

2. Produktsider

Med det samme kan du fortælle, at Beardbrand er stolt over deres produkt. De har enkle og smukke produktbilleder, how-to videoer og den samlede vurdering fra produktanmeldelser. Der er også produktoplysninger og Tilføj til kurv knappen er adskilt af en anden farve og fremtrædende vises.

Når du ruller ned lidt mere, bliver du mødt med en lang produktbeskrivelse og en sidevisning, der ikke kun indeholder en masse af ovenstående oplysninger, men tillader dig også at tilføje produktet til din indkøbsvogn.

En hurtigere rulning ned på siden bringer dig til den skrevne del af produktanmeldelserne. Produktanmeldelser er kun en type sociale bevis, du kan bruge til at øge dine konverteringer, og de er godt modtaget. Folk har en tendens til at stole på anmeldelser, selv når de kommer fra fremmede snarere end familie og venner.

For flere måder at gøre dine produktsider til high-converting eCommerce powerhouses, kig på dette indlæg med 18 fantastiske tips.

2. Opkald til handling

Vi har allerede snakket lidt om opfordringer til handling allerede, men de fortjener deres egen sektion.

Som en e-handelsbutik har du sandsynligvis været laserfokuseret på en opfordring til handling, der drejer sig om at købe: Tilføj til kurv eller kassen. Der er ikke noget galt med det, det er jo det ultimative mål. Du vil have, at besøgende bliver kunder og kunder for at blive gentagne kunder. Og for at fortælle deres venner.

Der er kun så mange måder, du kan skubbe det enkelte opkald til handling, før du bliver brændt ud ved at se en lav konverteringsfrekvens for salg hver uge. Og lad os se det, folkene, der forlade dit websted uden at konvertere, kommer sandsynligvis ikke tilbage.

Medmindre du giver dem en grund til at komme tilbage, så er det. Og det er her, mikro konverteringer kommer ind i billedet.

Mikrokonverteringer er bare mindre handlinger, som besøgende kan tage for at vise, at de er interesserede i, hvad du tilbyder. Dette er ting som tilmelding til din e-mail liste, sociale eller e-mail-deling af dine produkter eller indhold, oprettelse af en konto på dit websted, tilføjelse til ønskeliste eller registreringer og downloading af indhold fra dit websted, for blot at nævne nogle få.

Tøjfirmaet Ugmonk tilbyder tilfældigt 35 royaltyfrie billeder fra ejerens tur til Island, hvis du indtaster din e-mail-adresse.

Vi indrømmer det, vi gav op en e-mail-adresse. Det er en fantastisk mikrokonvertering, og det virker helt på os. Billederne er fantastiske:

Før vi kunne komme ud der blev vi ramt med en exit-intent popup fortæller os, at de giver en t-shirt væk hver måned.

Ja, vi har også tilmeldt os det. Vi er suckers for en vellykket popup. Du kan oprette dine egne exit-intent-tilbud; vi snakker mere om det i trin 5.

Nogle gange kan mindre konverteringer som disse føre til, at besøgende bliver kunder. Vær kreativ med dine opfordringer til handling og tænk på andre værdipapirer, som du muligvis kan levere til dine besøgende gratis (eller til den lave, lave pris på deres kontaktoplysninger). Oprettelse af det perfekte tiltag til handling kan være vanskelig, men med vores tip, vil du være en mester på ingen tid.

Vi kan endda fortælle dig hvilken farveknap der konverterer bedst.

Forbedre indkøbsoplevelsen

Alt, der går i at skabe din online butikshotel, handler om shoppingoplevelsen, men en forfærdelig checkoutproces eller overraskelsesomkostninger kan stoppe et salg i sine spor.

For at forbedre shoppingoplevelsen eksponentielt skal du sørge for at bruge tid på at oprette en checkoutproces med dine kunder i tankerne.

3. Glat og nem betaling

Din udskriftsside skal være så kort og enkel som muligt. Det er ikke på tide at finde ud af shopperens yndlingsfarve, medmindre du har brug for det til at sende dem en gratis gave. Og hvis det er tilfældet, fortæl dem, at du har brug for det, fordi du sender dem en gratis gave. Endnu bedre, bare tag en gamble på farven og lad dem ikke spørge.

I starten af ​​din formular skal du få shoppers e-mail-adresse. Hvis de beslutter at opgive deres vogn, har du i det mindste deres e-mail-adresse for at nå ud til dem om det og måske endda genoprette salget!

Lad os se et godt eksempel på checkoutdesign fra Monki.com:

Monki.com tilbyder kunderne en varm hilsen med chancen for at logge ind, oprette en konto eller fortsætte som gæst. På venstre side af skærmen er der en smuk sammendrag vogn. Alt er stort og let at se.

Når du klikker Fortsæt som gæst Du bliver præsenteret med en skærm, der kræver en e-mail-adresse, inden du fortsætter.

Ønsker du mere information om optimering af udskriftssiden? Her er 22 af de bedste måder at holde kunderne i bevægelse.

4. Up forsendelsesomkostninger

En anden måde at forbedre shoppingoplevelsen på er at tage fat på nogle af de ting, der får dem til at gå væk fra onlinebutikker. Forsendelse er et stort klippunkt for mange kunder.

Heldigvis er dette et meget let problem at løse. Så let, at vi ikke rigtig forstår, hvordan det fortsat er et problem.

Løsningen? Enten være 100% gennemsigtig med dine forsendelsesomkostninger, eller hvis du kan svinge det, tilbyder du gratis forsendelse.

Undgå eller gendan forladte vogne

Overgivne vogne vil ske og sandsynligvis meget. De er en naturlig del af e-handel, og mens du kan løse nogle af problemerne, som fragt, er der nogle, der ikke er i din kontrol.

Det betyder ikke, at du bare læner dig tilbage og lad det ske. Hvert skridt, vi har taget i hele denne artikel indtil videre, er blevet taget med at reducere forladte vogne i tankerne. Men hvad sker der, når du har øget engagementet og fået et par mikroomregninger, men shopper stadig leder til udgange?

5. Exit-Intent Popups

Husk den exit-intent popup, som Ugmonk fik os med tidligere? Du kan også tilføje dem til din indkøbskurv og checkout sider for at fange kunder som de forlader.

Du kan oprette en download som denne sådan konverterer 21,06% af de besøgende til Scott Wyden Imagery:

Exit-intent popups er en fantastisk måde at nå ud en sidste gang, før en shopper officielt overgiver deres vogn.

BONUS TIP # 6. Forladt Cart Recovery

Du har brainstormed, a / b testet og implementeret. Dit websted er 100% optimeret. Du foretager justeringer af indhold, billeder, produktbeskrivelser og alt andet, der kan komme til din opmærksomhed hver uge, men du har stadig kunder, der forlader vogne. Du ved, at du kunne få nogle af dem til at konvertere, hvis du bare kunne få dem til at komme tilbage til din butik.

Hvad du har brug for nu, er en forladt vogngendannelsesstrategi.

Hvis du har oprettet din betalingsformular for at få e-mailadresser, eller har fået e-mailadresser via mikrokonverteringer undervejs, så har du det, du har brug for for at nå ud til at opgive kunder. Bare gå for det!

Du kan virkelig lade dit brand skinne i disse e-mails, samtidig med at kunderne ved, at du savner dem.

Det er det! Nu har du den proces, du har brug for, og 6 fantastiske teknikker, der skal øge dine konverteringer og dine indtægter. Leder du efter flere måder at gøre dine e-handelsdrømme til virkelighed? Tjek vores fantastiske tutorials. Hvis du ønsker et dybere kig på e-handel optimering, skal du sørge for at kigge på vores ultimative vejledning.

Har du ikke brugt OptinMonster endnu? Hvad venter du på? Deltag i os i dag, og se, hvad et afslutningsintentattilbud kan gøre for dine konverteringssidekonverteringer.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: