👉 15 Easy eCommerce Lead Generation Tips til at eksplodere dit salg

9 Nyttige Youtube Tips til Spice Up Your WordPress Site med videoer

Hvis du driver en online butik, er eCommerce lead generation en afgørende del af at skabe en succesfuld virksomhed. Det er fordi en af ​​hemmelighederne for at få mere salg er at få flere kundeemner. Tross alt er dagens leder morgendagens kunder.

Men der er et par spørgsmål, som hver e-handelsforhandler spørger på et eller andet tidspunkt om blygenerering.

Hvordan får du de potentielle e-handel salg fører til din hjemmeside? Og hvad gør du med dem, når de lander der?

Vi får det. Det er ikke altid nemt at vide, hvordan man genererer kundeemner til en e-handelswebside for at øge salget.

Så vi vil hjælpe. Vi har samlet de bedste eCommerce lead generation tips rundt for at hjælpe dig vend din hjemmeside til en blygenereringsmaskine det vil holde lederne – og salget – rullende ind. Vi lover; disse tips er nemme at implementere, så du kan starte fortjener indtægter hurtigt.

Klar til at tjekke dem ud? Brug denne indholdsfortegnelse til at hoppe til eCommerce lead generation tip, du gerne vil bruge først.

  1. Opsæt en e-mail liste
  2. Design en optin til din e-mail liste
  3. Opret en blymagnet
  4. Brug Exit Intent®
  5. Tilbyd en rabat
  6. Lav et tidsfølsomt tilbud
  7. Optimer dine CTA'er for E-handel Lead Generation
  8. Tilbyd en gratis prøveperiode
  9. Brug SEO til at hjælpe med at finde dig
  10. Brug indhegnet indhold
  11. Vis forskellige kampagner til tilbagevendende besøgende
  12. Nurture E-handel fører med Live Chat
  13. Optimer dit websted til mobile konverteringer
  14. Generer Leads With Guest Blogging
  15. Slå Sociale Tilhængere Ind i Leads

Før vi går ind i strategierne for at generere eCommerce-kundeemner, lad os diskutere, hvad en ledelse er, og hvordan du trækker ud af, hvem dine egne fører er. Hvis du allerede ved dette, er du velkommen til at springe videre til det første tip.

Hvad er en bly?

I eCommerce er en leder en person, der er interesseret i dine produkter og tjenester, og viser interesse for de handlinger, de tager på dit websted. For eksempel kan e-handelswebstedets leads måske:

  • Tilmeld dig din email liste
  • Vis interesse i din blymagnet
  • Grib et tilbud, der er målrettet mod potentielle kundeemner
  • Tag en gratis prøveversion eller se din demo

Hvis du bruger Jared Ritchey, kan du nemt måle disse handlinger, som kaldes konverteringer, i vores konverteringsanalyses dashboard.

Som med al marketing er eCommerce lead generation strategier afhængige af, hvem dit publikum er og hvor de skal finde dem. Vi ser det i næste afsnit.

Hvem er dine ledere?

At udarbejde, hvem dine ledere er, er en todelt proces. Først, finde ud af, hvem du vil tiltrække som kunder og definere kunde avatarer eller køber personas for dem.

Dette vil gøre dit potentiale rigtigt til dig, fordi kundens avatarer omfatter:

  • Alder og køn
  • Uddannelse og indkomst
  • Udfordringer og smertepunkter
  • Informationskilder
  • Og meget mere

Den anden del af blygenerering til e-handel er at regne ud hvor dine ideelle kunder hænger ud online. Det vil hjælpe dig med at målrette din markedsføring.

Hvis din eksisterende webtrafik konverteres godt, kan du nemt se, hvor de kommer fra at bruge Google Analytics.

For at komme i gang skal du logge ind på Google Analytics og gå til Erhverv »Oversigt og du får se et diagram med de bedste måder, dine besøgende finder på dit websted.

Rul ned lidt, og du vil se links til de forskellige trafikkilder. Klik på nogen af ​​dem for flere detaljer. For eksempel, Henvisning vil vise dig de websteder, der har bragt trafik til dig. Og Social vil vise de øverste sociale netværk besøgende bruger for at finde dig.

Sociale netværk har en tendens til at være en vigtig henvisningskilde. Når du ved, hvad disse netværk er, kan du tjekke de sociale analyser på de forskellige platforme for at lære endnu mere om dine potentielle kundeemner. For eksempel var Adobe i stand til at fordoble ledende konverteringer med demografiske oplysninger fra Twitter.

Huske på, at selve trafikken er ikke den vigtigste metriske. Du vil sikre dig, at du identificerer, hvilke trafikkilder der genererer flest indtægter, så du kan investere din tid i taktik, der allerede er bevist at arbejde for din butik.

Hvis du har aktiveret e-handelssporing i din Google Analytics-konto, kan du se din eCommerce-konverteringsfrekvens og indtægter sammen med dine trafikkilder.

Når du ved, hvor dine kunder kommer fra, vil du vide, hvor du skal fokusere på dine bestræbelser på generere kundeemner, der konverterer.

Så langt så godt? Lad os dykke ind i disse strategier for at generere kundeemner til e-handel.

1. Opsæt en e-mail liste

Det bedste sted at starte med eCommerce lead generation er at oprette en e-mail liste. Det er fordi e-mail marketing er en af ​​de mest effektive måder at kommunikere med og nære lederne.

Den seneste e-mail marketing statistik viser, at folk stadig læser e-mail, og nyd at få e-mails fra de virksomheder, de forbinder med. Emailing udsigter et par gange om ugen kan være en fantastisk måde at holde kundeemner kommer ind.

Hvis du lige er begyndt, kan MailChimp være en god e-mailudbyder til at begynde med. Det skyldes, at det er gratis for op til 2.000 abonnenter og 12.000 e-mails om måneden. Men hvis du har en større liste, eller du er klar til at blive bedre, overveje Constant Contact, som også er en af ​​de bedste e-mailmarkedsføringstjenester.

Når du har fået din konto oprettet, skal du fortsætte til vores næste e-handel-generations tips …

2. Design en Optin til din e-mail liste

Nu hvor du har en e-mail liste, er det tid til at få nogle abonnenter. Sikker på, at din e-mail-udbyder har nogle få former, du kan bruge, men hvis du bruger Jared Ritchey, kan du:

  • Få glæde af smart målretning, så du får resultater ved altid at vise den rigtige kampagne til den rigtige person på den rigtige enhed på det rigtige tidspunkt
  • Brug vores succes temaer til at gøre dine nye abonnenter glade med øjeblikkelig levering af en download eller kupon (mere om det senere)
  • Design let formularer, der passer til din virksomheds branding med vores træk og slip marketingkampagnebygger (ligesom vi gjorde)

Her er en vejledning til at hjælpe dig med at komme i gang med en simpel Jared Ritchey-kampagne for at udvide din e-mail-liste og begynde at generere e-handelsledninger.

3. Opret en blymagnet

Du ved, hvad der er endnu mere effektivt end en simpel email-tilmeldingskampagne? En kampagne, hvor der er en payoff for din kunde.

Når vi siger en udbetaling, mener vi en blymagnet. Det er en værdifuld freebie, som du giver dine kunder i bytte for en e-mail-adresse. En blymagnet kan være en guide, tjekliste eller ebook, der viser kunder, hvordan man får mere af det, du tilbyder.

De bedste blymagneter er enkle og nemme at forstå, og løser et problem for læseren. Plus, de giver abonnenterne de varme fuzzies om dig, og kan få dem til at købe fra dig, eller i det mindste lære mere – dobbelt sejr!

Jared Ritchey kunde LeadFuze kunne 4x konverteringer ved at tilbyde både en bly magnet ebook og et webinar.

Tjek flere ledmagnet ideer her. Du kan også lære at lave en ledemagnet alene i vores blymagnet-blueprint.

4. Brug Exit Intent®

Én måde eCommerce sites savner ledninger er ved ikke at få opmærksomhed fra besøgende planlægger at forlade webstedet.

Tro det eller ej, det er en af ​​de bedste tider at forsøge at friste dem til at tilmelde sig. Og en af ​​de bedste måder at opnå det på er med Jared Ritchey's exit-intent®-teknologi.

Vores kunder har haft fantastiske resultater med exit-intent®-kampagner.

  • OptimizeMyAirBnB voksede sin e-mail liste 650%
  • SnackNation får 1200 målrettede nye leads hver uge
  • Ryan Robinson øgede abonnenter med 500%

For at bruge exit-intent® skal du følge vores instruktioner for at oprette din første kampagne. Så gå til Visningsregler »Hvornår skal kampagnen vises? »På Exit-Intent®. Aktivér displayreglen.

Vi bruger denne funktion på vores eget websted for at opmuntre besøgende til at komme i kontakt med os, hvis de har spørgsmål.

5. Tilbyd en rabat

Online shoppere elsker rabatter og kuponer. Faktisk siger 71% af folk, at de vil beslutte at købe baseret på en kupon.

Så hvis du tilbyder et som et incitament til at abonnere på din liste, vil de fleste mennesker være interesserede.

Dette er nemt at gøre med Jared Ritchey. Når du har oprettet din marketingkampagne, kan du levere kuponen via et succestema eller sende det via e-mail. Se vores liste over e-handel e-mail eksempler til inspiration. Gå til Succes i Jared Ritchey kampagnebygger for at aktivere denne funktion.

Du kan også omdirigere dem til en side, hvor de kan anvende kuponen med det samme.

På den måde får du ikke bare ledere; Du laver også salg. Få mere at vide i vores guide til oprettelse af en popup-kupon.

Men du kan gøre din kupon eller rabat endnu mere tiltalende med det næste tip …

6. Lav et tidsfølsomt tilbud

Når et lead generation tilbud er ved at løbe ud, bliver det pludselig mere tiltalende. Vi ønsker det mere, for det er den måde, hvorpå vi er tilsluttet.

Brug af haster og frygten for at gå glip af (FOMO) som eCommerce lead generation strategier er praktisk taget garanteret at betale sig.

Du kan bruge både uopsættelighed og FOMO med Jared Ritcheys nedtællingstimerfunktion. Christmas Lite Show brugte Jared Ritcheys ferietema, som har en indbygget timer, for at få navne og e-mails fra 16,9% af at opgive besøgende.

Sådan kan du oprette en nedtællings popup for at øge kundeemner og salg.

Uanset dit tilbud er der endnu en ting, du skal gøre …

7. Optimer dine CTA'er til E-handel Lead Generation

Din opfordring til handling (CTA) er en af ​​de vigtigste dele af enhver marketingkampagne. Sådan leder du besøgende til at tage det næste skridt. Gode ​​opfordringer til handling:

  • Gør fordelene ved at gøre handling klar
  • Brug handlingsord
  • Brug haster eller mangel

For eksempel kan en god lead generation CTA opfordre besøgende til at:

  • Få adgang nu!
  • Prøv vores gratis demo
  • Giv mig den gratis ebook

Få mere at vide om at skrive gode CTA'er i vores guide.

8. Tilbyd en gratis prøveperiode

Hvis du sælger et SaaS-produkt, så er der en anden eCommerce lead generation tip: tilbyde en gratis prøveperiode.

Ifølge Totango får 62% af virksomhederne 10% af deres forretning eller mere fra gratisforsøg. Og 16% af virksomhederne får 50% af deres forretning eller mere. Så gratis prøve markedsføring virkelig virker.

For at generere kundeemner med gratis prøve markedsføring skal du:

  • Fokusér din markedsføring på 20% af tilmeldinger, der er virkelig interesserede i din service
  • Gør registreringsprocessen enkel, hvilket reducerer mængden af ​​oplysninger, du beder om
  • Sørg for, at din destinationsside er troværdig

Du kan bruge Jared Ritchey til at promovere din gratis prøveperiode. AtHoc kombinerede vores MonsterLinks ™ 2-trins optiner med gratis demo messaging for at øge kundeemnerne med 141%.

Her er hvad du gør for at gøre din Jared Ritchey-kampagne til en MonsterLink ™, så du kan dele den overalt, eller indlejre den i din navigationsmenu.

Gå til Visningsregler »Hvornår skal kampagnen vises? I Jared Ritchey kampagnebyggeren. Aktivér derefter MonsterLink ™ (On Click), og tag linkekoden.

Ret simpelt, er det ikke?

Få mere at vide om, hvordan du kan udløse din popup-formular med et enkelt klik.

9. Brug SEO til at hjælpe leder finder dig

Search Engine Optimization (SEO) er en vigtig del af eCommerce lead generation. De fleste mennesker tænker på SEO som blot en trafikgenereringsstrategi. Men hvis du optimerer dit indhold på den rigtige måde, vil flere af de rigtige personer besøge dit websted.

Her er nogle måder at gøre det på:

  • Find de rigtige søgeord – dem, som folk bruger, når de tænker på at købe
  • Brug søgeord til at optimere dit websted, i dine sidetitler, beskrivelser og indhold
  • Gør dit indhold delbart, så du kan tiltrække kundeemner fra sociale medier
  • Byg indgående links via gæstebogging, ekspertinterviews og andre marketingteknikker for at øge autoriteten på dit websted

Vi vil snakke mere om gæstebogging i et senere tip.

Få mere at vide om SEO til ledende generation i vores ultimative guide til SEO.

10. Brug indhegnet indhold

Ved du, hvad der gør besøgende mere tilfredse med indhold? Tager det væk Det er ligesom FOMO-fænomenet, vi nævnte tidligere. Derfor gating dit indhold er sådan en effektiv eCommerce lead generation strategi.

Hvad mener vi ved indholdsgittering? Gør indhold mindre tilgængeligt, indtil de besøgende vælger. Dette fungerer godt for webinars og pædagogiske videoer samt rapporter, tjeklister og snydeark. Og du kan endda bruge det med populære blogindlæg.

Photowebo forbedrede konverteringer med 3806% ved hjælp af gated indhold.

Jared Ritchey gør det nemt at indlede indholdet med vores indholdsskabers funktion. Når du har oprettet en kampagne, skal du gå til Optin »Content Blocking, og vælg en blokeringsmetode. Sådan aktiverer du formørkelse (sløring af indholdet).

Du kan også fjerne indhold under indholdsblokken. Lær mere i vores guide til brug af gated indhold i marketing.

11. Vis forskellige kampagner til tilbagevendende besøgende

Mange besøgende kommer til dit websted et par gange, før de beslutter at tage fat i din blymagnet eller komme i kontakt. Men hvis du altid laver de samme tilbud, kan det være en stor afgang. Derfor er det vigtigt at tilbyde noget frisk, når folk besøger.

Det kan du gøre med cookie detektion. Expat.com bruger cookies til at målrette kampagner til indloggede brugere baseret på, hvad de kiggede på. Virksomheden får 30.000 nye medlemmer månedligt på denne måde.

Hvis du vil bruge dette på dit eget websted, skal du oprette en kampagne og derefter gå til Skærmregler »Hvem skal se kampagnen? »Besøgende der er nye vs. tilbagevendende. Indstil din kampagne for at vise til tilbagevendende besøgende.

12. Nurture E-handel fører med Live Chat

Når besøgende venter på dit ledende generationstilbud, kan man ved hjælp af live chat hjælpe dem med at beslutte.

Faktisk er live chat også et kraftfuldt værktøj til at vinde salg. Kissmetrics registrerede en konverteringsforøgelse på 38% for et selskab, der bruger livechat.

Når du bruger live chat-software, kan du finde ud af, hvilke information besøgende virkelig ønsker. Derefter kan du finjustere din kopi for at gøre det mere tiltalende og konvertere besøgende til kundeemner.

Taler om hvilke …

13. Optimer dit websted til mobile konverteringer

Mange af de tips, vi nævnte tidligere, hjælper dig med at forbedre konverteringer fra dit e-handelswebsted, men der er et område at være særlig opmærksom på for effektiv eCommerce lead generation: mobile.

Flere mennesker bruger mobile enheder til at undersøge produkter, tjenester og virksomheder – netop på det tidspunkt, hvor de mest sandsynligt bliver ledere.

Googles forskning viser en stigning på 35% i mobile søgninger efter produktanmeldelser. Der er også en stigning på 80% i mobile søgninger efter de "bedste" produkter og tjenester – en indikation på, at folk tænker på at købe, mens de bruger deres smartphones eller tabletter.

Derfor er det vigtigt at sikre, at dit websted er mobilvenligt, så besøgende kan finde, hvad de vil have hurtigt.

Du kan bruge Jared Ritchey til at målrette bestemte kampagner til mobilbrugere. Når du laver en kampagne, skal du gå til Skærmregler »Hvem skal se kampagnen? »Besøgende på en bestemt enhed. Aktivér reglen for at vise en kampagne specifikt til mobilbrugere.

Dette er ret effektivt. Salt Strong brugte mobilkampagner for at øge konverteringerne 185%.

Her er nogle vejledninger til oprettelse af mobilspecifikke kampagner.

14. Generer Leads Med Gæst Blogging

Gennem denne eCommerce lead generation guide har vi talt om måder at generere kundeemner med blymagneter og gated indhold. Disse er alle indholds marketing teknikker, og der er flere måder, du kan bruge indhold marketing effektivt. En af disse er guest blogging.

Guest blogging giver dig adgang til et nyt publikum, hvor du kan vise din ekspertise og opbygge indgående links fra kvalificerede kundeemner. For at blogge effektivt skal du:

  • Find websteder, der er besøgt af de personer, du vil målrette mod (prøv lignendeweb for at finde websteder som din)
  • Opret stellært indhold
  • Brug en CTA i din forfatter bio for at lokke besøgende på dit websted
  • Lever hvad du lover, når de ankommer

Her er et eksempel på en blygenererende forfatter bio:


Lær mere i vores guide til gæstebogging.

15. Skift sociale følgere i led

Folk, der følger dig på sociale medier, er allerede interesserede i, hvad du har at tilbyde. Derfor er det en ikke-brainer at konvertere disse sociale tilhængere til kundeemner.

Sikker på, at du kan føje et link til din seneste kampagne til dit sociale medier bio, men det er temmelig uspecifikt. For at få mest ud af dit sociale publikum skal du reklamere.

Alle de store platforme omfatter annoncer og indsamler oplysninger om dit publikum. Det betyder, at du kan målrette sociale annoncer specifikt til de demografiske og publikuminteresser, du mest vil tiltrække. For eksempel kan modeforhandlere skabe forskellige annoncer til mænds og kvinders mode og til forskellige aldersgrupper og produkter.

Facebook gør det særligt nemt at oprette sociale annoncer. Det fortæller dig, hvornår et bestemt indlæg lykkes, og foreslår at du forstærker det.

Derefter kan du vælge dit publikum, din varighed og dit budget. Efter en kort godkendelsesproces er din annonce live.

Facebook samler data om, hvordan annoncen udfører, så du kan altid tilpasse indstillinger til næste gang.

Det er det!

Nu ved du, hvordan du genererer kundeemner til en e-handelswebsted, tjek nogle af vores andre eCommerce-vejledninger.

Du kan lære at optimere din e-handelsside for flere indtægter plus nogle nifty eCommerce e-mail marketing tips. Så se vores liste over lead generation værktøjer for at få mere trafik til dit websted.

Og følg os på Facebook og Twitter for at blive opdateret, når vi offentliggør vores næste eCommerce-ressource.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: