34 Clever Scarcity-eksempler, der vil skyrocket dine websitekonverteringer

De nye Google Mobile Friendly regler for popups (og hvordan de påvirker Jared Ritchey)

Ønsker du at tilføje scarcity marketing til dine online kampagner? Uanset om du er en e-handelsbutik, en lokal butik eller nogen type virksomhed, ved hjælp af knappe markedsføring er bevist at øge konverteringer og salg. I denne vejledning deler vi 34 knappe eksempler for at øge dine konverteringer.

Vi vil dykke ind i eksemplerne på et øjeblik, men først lad os kort gå over en grundlæggende markedsføringsdefinition …

Hvad er skarphedsprincippet?

Den psykologiske knaphed princip fastslår, at en begrænset forsyning øger attraktiviteten af ​​den pågældende vare.

Med andre ord er der en menneskelig tendens til at have ting, der er sværere at få.

Hvis du nogensinde har hørt om "ølgoggle effekten" (teorien om at "alle pigerne bliver smukkere ved lukketid"), kan du blive overrasket over at vide, at australske forskere faktisk studerede dette og fandt ud af at effekten har intet at gøre med alkohol overhovedet … det er faktisk knaphedspraksis på arbejdet.

Du ser, de fandt, at det er rigtigt, at den opfattede tiltrækningskraft hos medlemmer af det modsatte køn stiger i retning af lukketid ved søjler. Men selv da deltagerne i undersøgelsen havde ikke har drukket alkohol, virkningen var stadig sand! Hvad dette tyder på er, at "øl google effekten" ikke rent faktisk handler om øl, men om antallet af "muligheder" bliver knappe i forhold til lukketid.

En anden undersøgelse foretaget af Stephen Worchel tilbudt emne to næsten identiske krukker af cookies. Den eneste forskel var, at en krukke havde ti cookies, mens den anden krukke kun havde to cookies.

Når man spurgte hvilken krukke de foretrak, foretrak deltagerne faktisk potten med kun to cookies i det!

Det skyldes, at psykologisk folk antager, at hvis der er mindre noget, skal det være i højere efterspørgsel. Derfor skal det være af højere værdi.

Du kan bruge dette princip i enhver marketingkampagne for at øge dine konverteringer. Dette er et særligt vigtigt marketingtrick for at øge e-handelssalget, men det kan også bruges til at øge e-mailoptins eller andre opfordringer til handling på din hjemmeside.

Lad os se på 34 eksempler på knaphed …

1. "Lås i denne fantastiske pris, mens du stadig kan"

Booking.com er en mester på knaphed marketing. Tag et kig på, hvordan de indebærer, at denne aftale på et hotel ikke vil være tilgængelig i meget lang tid.

2. "Booket 26 gange i dag"

De fortæller også, hvor mange gange et bestemt hotel er blevet reserveret i dag, hvilket betyder at hotellet skal være et ønskeligt sted at bo (og du bør bedre booke dit ophold nu, før de er reserveret).

3. "5 mennesker kigger lige nu"

Du kan også bemærke i skærmbilledet ovenfor, at de deler, hvor mange andre brugere i øjeblikket ser det samme hotel, du ser. Bedre bog nu før de 4 andre mennesker får det værelse du vil have!

4. "Du har savnet det!"

Booking.com viser dig endda hvilke hoteller der ikke længere er tilgængelige, så du ved ikke at rodre med det næste hotel du forsøger at reservere.

5. "I høj efterspørgsel – kun 4 værelser tilbage på vores hjemmeside!"

Whew, du er virkelig tæt på at savne denne mulighed!

6. "Kun 2 tilbage på lager"

Amazon.com giver dig besked, når de kører lavt på en bestemt vare.

7. "Vil du have det i morgen?"

De fortæller dig også hvor mange minutter du har tilbage for at bestille, hvis du vil have varen i morgen.

8. "Op til 50% rabat indtil 4/30"

Amazon Prime Nu har en ugentlig annonce med en tidsfølsom rabat.

9. "Today's Lightning Deals"

Amazonas "Lightning Deals" tilbydes dagligt i kun få timer.

10. "Gratis gave hver time"

Chubbies Shorts kører en kampagne omkring den fjerde juli, hvor de frigiver en gratis gave hver time med et køb. Hver dag er der en anden gave kun tilgængelig den dag (eller endda den pågældende time).

11. "Førsalg: Sendes fra 6-21-16"

De frigiver også specielle varer til førsalg med en garanteret skibsdato.

12. "Dagens Deal slutter i: 10 Timer: 8 Minutter: 11 Sekunder"

TigerDirect.com har tilbud hver dag og bruger en nedtællingstimer til at vise besøgende, hvor længe aftalen varer.

13. "Der er stadig tid til mødedag levering med fremskyndet forsendelse"

Think Geek bruger et banner, der er skræddersyet specifikt til sidste øjebliks Mother's Day-shoppere.

14. "Vær blandt de første til at eje et par Hush"

Hush brugte en kickstarter kampagne for at lade udsigterne vide, at de kan være de første til at eje et par smarte ørepropper til en nedsat pris.

15. "United States Closing Ceremony Uniform"

Ralph Lauren udgav disse eksklusive olympiske uniformer til forudbestilling, så du kan få dem til tiden til afsluttende ceremoni.

16. "Gold Star Clearance"

Kohls tilføjer mangel ved brug af clearance-salg.

17. "Begrænset tidsbud"

Badgers tilbød denne begrænsede tid kun t-shirt for at tilføje knaphed.

18. "24 timers svar"

Bumble (en dating app) tilføjer skarphed ved kun at give kvinder 1 dag for at starte en samtale med deres kamp, ​​eller kampen forsvinder. Derefter har mændene kun 24 timer til at svare.

19. "Anniversary Sale"

Et årsdagen salg, som denne fra Evo, er en fantastisk mulighed for at tilføje knaphed med et begrænset tidsbud.

20. "Denne indstilling er i øjeblikket utilgængelig."

Når du vælger størrelser og design på forsyningsministeriet, fortæller de dig, hvornår en valgmulighed du har valgt ikke er tilgængelig.Dette bruger socialt bevis for at tilføje knaphed.

21. Auktioner

eBay bruger auktioner til at tilføje scarcity marketing. For at øge konverteringerne har de en "tid tilbage" nedtællingstimer og fortælle antallet af bud, der allerede er foretaget på varen.

22. "Ikke på lager"

Bonobos venter ikke på, at du vælger en bestemt størrelse, skæring eller farve, før de viser dig, hvad der er udsolgt. Dette øger manglen endnu mere end det du normalt ser på et e-handelssite.

23. "Free Kickstarter Green Lid"

Memobottle brugte et bonuselement som et incitament til at tilbageføre projektet nu. For hver flaske pantsat, får du et specielt grønt låg gratis!

24. "9 tilbage!"

ModCloth har mange eksempler på knaphed. For eksempel bruger de en rød indikator for, at visse genstande har lavt lager.

25. "Tilbage i dag!"

De viser også dig hvilke genstande der er tilbage efter populær efterspørgsel, øget socialt bevis og øget mangel på samme tid.

26. "Ikke på lager!"

I stedet for at fjerne utilgængelige elementer fra visning, vil de blot fortælle dig, hvornår en bestemt vare er udsolgt. På den måde vil du ønske du havde det, og vil være mere tilbøjelige til at købe en anden vare, før det også går ud af lager.

27. "Holiday Sweaters"

En anden manglende markedsføringsstrategi, som ModCloth bruger, er at skabe begrænsede mængder af ferieartikler. Du vil ikke vente for længe for at købe disse!

28. "Gratis i 3 måneder"

NewYorker.com udgav deres arkiver gratis til offentligheden i tre måneder. Et begrænset tidsrum gratis tilbud som dette er en fantastisk måde at øge din trafik og e-mail abonnenter på.

29. "Tid tilbage: 0 Dage 19 Timer 18 Minutter 00 Sekunder"

Marketizator brugte en nedtællingstæller til flytende bar for at tilføje knaphed til deres webinar ved at vise, hvor meget tid der var tilbage til at registrere.

30. "nyd det mens det varer"

Starbucks bruger ferie smag parret med stærk knappe messaging til at opmuntre dig til at købe nu.

31. "Dette lige i: vi har kun 71 billetter tilbage …"

Når ConversionXL kørte en særlig begivenhed, delte de, hvor mange billetter de havde tilbage, for at øge knapheden.

32. "Ugens højdepunkter"

Frank + Oak fremhæver specifikke produkter for at øge den opfattede værdi og "rareness" af deres produkter.

33. "Tilbage på lager"

Jack Threads har ikke kun en "Nyheder" sektion for at annoncere helt nye produkter, men de deler også, hvilke varer der tidligere var udsolgt og er nu "tilbage".

34. "Tilslut nu, og du gemmer automatisk 20% på dit første køb."

Det samme firma bruger også en lightbox popup for at tilskynde første gang besøgende til at spare 20% på deres første ordre, når de abonnerer nu.

Det er det! 34 knappe eksempler til at øge dine konverteringer.

Hvis du nyder denne vejledning, kan du også gerne tjekke den ultimative guide til Email Marketing for begyndere. Email marketing er simpelthen den bedst måde at sælge noget online, og denne trinvise vejledning vil lære dig hvordan.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: