17 Tips til at skrive Email Marketing Copy, der konverteres

Design for det sociale web

Skriver du e-mail marketing kopi, der bare ikke får de konverteringer du har brug for? At få din email marketing strategi rigtige er både en kunst og en videnskab. En del af begge er at forstå, hvordan man opretter højkonverterende kopi. Den gode nyhed er, at når du er færdig med at læse denne vejledning, kender du hemmelighederne ved at forbedre konverteringer fra email marketing, så du kan få flere kundeemner og salg.

Anbefalet ressource: Har du brug for at hoppe på dit indholds marketingresultat? Få mere trafik og konverteringer med vores Ultimate Guide til Content Marketing i 2018.

1. Skriv en Killer Subject Line

Hvis du spekulerer på, hvordan du gør e-mail marketing rigtigt, er det bedste sted at starte med e-mail-emnelinjen. At udfylde emnelinjen kan være forskellen mellem modtagere, der åbner din e-mail, sletter det eller, endnu værre, rapporterer det som spam.

Folk åbner dine e-mails, hvis de føler, at de vil komme til gavn, hvis de er bekymrede for at gå glip af, eller hvis du fremlægger overbevisende bevis for, hvorfor de skal. Vi snakker mere om det i tip # 8.

Sikker på, det er meget at spørge fra en enkelt emne linje, men du kan gøre det. Tjek vores liste over de bedste emnefeltlinjer for inspiration.

2. Nail Preview Text

Med moderne e-mail-klienter er det ikke bare emnelinjen, der sælger folk, når du åbner din email. Det er også preview-teksten. Det er det stykke tekst, der fortæller abonnenter mere om indholdet af din email.

Dette viser ofte en del af den første linje i e-mailen. Det er fint, da de fleste email copywriters håndterer dette omhyggeligt.

Men hvis din eksempeltekst viser instruktioner om, hvordan du læser e-mailen online eller unclickable links til dine sociale medier profiler, spilder du en mulighed. Med e-mail-preview-tekst på mellem 35 og 140 tegn afhængigt af klienten, er dette et aspekt af din e-mail, du ikke har råd til at forsømme.

3. Skriv til internettet

Skrive e-mail marketing kopi ligner at skrive web kopi. Det betyder, at det er vigtigt at:

  • Følg en logisk struktur.
  • Hold stykker kort.
  • Medtag en hovedopgave pr. Afsnit.

Du er velkommen til at bruge kugler og underpositioner til at bryde op blokke af tekst og gøre dine e-mails scannable.

4. Skriger ikke; Det er Spammy

Undgå alle kasketter og flere udråbstegn i både emnelinjen og emnet. Ikke kun er alle kasketter svarende til at råbe online, men overbruger dem skræmmer spammy email marketing. Det vil skade din e-mail-åben sats. Og hvis nok abonnenter rapporterer dig, kan det også skade din e-mail-leverbarhed eller endda få dig sortlistet af din nyhedsbrev-tjeneste.

5. Kend din målgruppe

Lær at kende dit publikum, så du kan skrive e-mail marketing kopi, der opfylder deres behov, er en fantastisk måde at øge konverteringer.

Brug det, du kender fra web og social analyse og interaktioner med kunder til at opbygge dine køberpersoner eller kundeavatars. Når du kender dine kunder, er det nemt at skrive e-mail marketing kopi, der får dem til at klikke.

6. Skriv Email Marketing Copy til læsere

Hvis du virkelig vil have læsere til at klikke, så skal du lyde som en rigtig person. Undgå markedsføring tale og vær conversational, som om du taler til en person, der sidder på tværs af bordet fra dig. E-mailen nedenfor fra Carbon Based Podcast er et godt eksempel.

Vær ikke kedelig – der er ingen regel, der siger, at e-mails fra en virksomhed skal være tørre. Brug dine e-mails til at røre læsernes fantasi ved at dele en insiders syn på din virksomhed, kundehistorier eller endda en personlig anekdote. Når dine abonnenter kan forestille sig selv i dine sko, begynder du at opbygge et forhold med dem.

7. Vælg de rigtige ord

Når du kigger på de bedste eksempler på e-eksempler, skiller en ting sig ud. Word valg er afgørende for at gøre din email en god oplevelse, og da de fleste e-mails er korte, tæller hvert ord.

Hvis du vil røre læsernes fantasi, appellere til deres følelser og få dem til at handle, skal du:

  • Brug analogier og andre litterære teknikker.
  • Se din email marketing kopi med sanselige ord for at hjælpe dem med at se og føle det billede, du maler med dine ord. I en ideel verden vil du også fremkalde berøring og smag.
  • Styre dine læsere og formidle handling ved at bruge magtord i din emnelinje, kopi og opfordring til handling (CTA).

Hvad du gør ikke sig er også vigtigt for at opbygge tillid. Undgå at lave falske løfter og anden sleazy marketing taktik, eller du risikerer at miste abonnenter for evigt.

8. Brug psykologi i Email Marketing Strategy

Som mennesker er vores hjerner forbundet til at reagere på forudsigelige måder til bestemte typer input. Derfor bruger psykologi kan hjælpe dig med at skabe mere vellykket, højkonverterende email marketing kopi.

Nogle af de faktorer, der får læsere til at læse og klikke, omfatter:

  • Frygt for at gå glip af (FOMO), fordi vi aldrig vil miste noget. Derfor arbejder tidsbegrænsede rabatter så godt. Brug knaphed og haster i din email, og flere vil klikke på. Det gælder også nysgerrighed.
  • Farvevalg, da forskellige farver fremkalder forskellige reaktioner. Du kan f.eks. Bruge dette effektivt i CTA-knapper.
  • Billeder af ansigter kan fremkalde følelserne vist på disse ansigter eller lede blikket mod en CTA.
  • Socialt bevis fortæller læsere, at folk kan lide dem, synes du er god, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at læse dine e-mails.
  • Der er også personalisering, som vi vil se på i tip # 11.

Se vores guide til brug af psykologi i email marketing for mere hjælp med dette.

9. Vær relevant

Undgå generisk markedsføring til fordel for målrettet markedsføring. Kunde avatarer giver dig brede segmenter, du kan fokusere på i copywriting, men inden for dem er der også mindre segmenter.Når alt kommer til alt, vil du ikke sende den samme e-mail til en ny abonnent som en gentagelseskund, er du?

At sende relevant e-mail forbedrer åbne og klikfrekvenser, så segmentering er afgørende. Læs vores pro tips om email segment segmentering for at hjælpe med dette.

10. Kend dit mål

Stadig med hensyn til målretning er det bedste praksis at have et enkelt mål – den eneste ting du vil opnå – for hver e-mail. Dette vil hjælpe dig med at fokusere din marketingkopi, som vi snakker om mere i næste tip. Husk, at hvis du har flere mål, har du ikke virkelig et mål, så når du planlægger dine e-mails, fokuserer du på nøgleaktion du vil have læsere til at tage og bygg din e-mail kopi omkring det.

Ikke alle e-mails skal have målet om at sælge noget. Pro copywriter Barry Feldman siger: "Hvor en webside er terrænet, tekstforfatteren er tour guide, instruktør, concierge, maître d 'og selvfølgelig salgskonsulent. Hvis kopien ikke kan forsegle aftalen, skal den tilbyde noget overbevisende at starte en slags forhold. "

11. Få personlig med din e-mail marketing kampagne

Læs ethvert råd om at skrive e-mail marketing kopi, der fungerer, og det vil indeholde et tip om personalisering. Det er rigtigt at bruge folks navne i emnelinjer og e-mail marketing kopi får deres opmærksomhed, men der er mere til personalisering end det.

Vi talte tidligere om segmentering. Nå, det påvirker også personalisering, fordi hvert segment søger noget andet end dine e-mails. Du kan sende forskellige e-mails afhængigt af alder, køn og placering af dit publikum, uanset om de leder efter et personligt eller erhvervskøb mv.

12. Lad læserne lære dig at kende

Et andet aspekt ved personalisering er at lade abonnenter vide, hvem du er. De fleste mennesker kan lide at få e-mails, hvor de kan se et billede af afsenderen, og hvor der er en personlig snarere end generisk afsender, som i emailsne vist nedenfor.

Når du tager denne tilgang, hjælper det abonnenterne med at oprette forbindelse til dig, hvilket er det første skridt i at vinde konverteringer.

Af den måde kan du også personliggøre dine optin-former med OptinMonster's Dynamic Text Replacement-funktion. Få flere oplysninger om det i vores målretningsvejledning på sideniveau.

13. Juster alt

Med den bedste e-mail marketing kopi er alt justeret. Din kopi leverer på løfte om emnelinjen, og din email leverer på løftet om optin-formularen og destinationssiden, hvor abonnenterne er tilmeldt.

For eksempel, hvis du leverer en lead magnet ebook, vil du sikkert have et billede af bogen på både optin form og destinationsside. Når du sender bekræftelsesmailen, vil du sandsynligvis inkludere titlen på ebook og det samme billede igen. Og kopien vil også matche. Dette beroliger læsere, at de får det, de har tilmeldt sig, som begynder at opbygge et tillidsforhold.

14. Beløn ​​dine læsere

Enhver e-mail marketing bedste praksis guide vil råde dig til at belønne læsere for at åbne din email. Denne proces starter, når de åbner e-mailen og ser, hvad de forventer, efter at have set din optin formular, destinationsside eller emnelinje.

Men for at cementere dette, skal du bruge kopien til at vise både de fordele, de får, og bevis for disse fordele. Ofte e-mails vil indeholde nogle statistikker eller vil linke til en casestudie, der lader læserne vide, at de havde ret til at abonnere, og giver dem en anden grund til at blive på din liste. Eller det kan være lige så enkelt som at give en ekstra gratis gave til at takke dem for at abonnere.

15. Fremme handling

Bortset fra emnelinjen er CTA den vigtigste del af din e-mail-marketingkampagne, fordi det er, hvad der får abonnenterne til at konvertere ved at tage den handling, du vil have dem til at tage. Alle de tips, vi har angivet ovenfor, kan også hjælpe dig med at skabe det perfekte opkald til handling, som abonnenter finder det næsten umuligt at modstå.

16. Test og split test e-mail marketing kampagner

Hvis du virkelig ønsker at øge konverteringerne, når du skriver email marketing copy, skal du bruge data. Før du sender e-mails, skal du kontrollere emnelinjer for effektivitet med CoSchedule Headline Analyzer.

Derefter indsamle data om e-mail marketing ydeevne fra din e-mail marketing service provider, så du kan finde ud af, hvordan du kan forbedre ydeevnen.

Endelig er det tid til at teste. Start med at deltage i at teste dine optinformer, hvilket er nemt at gøre med OptinMonster, så test overskrifter, kopier, CTA'er og mere, indtil du kommer op med din bedst mulige e-mail. Læs vores guide til delt testning for at få hjælp til forbedring af e-mail-konverteringer.

Der er et sidste tip, der hjælper dig med at skrive e-mails, der konverterer. Her er det:

17. stjæle store ideer

Bare rolig; Denne form for stjæle er helt lovlig.

Du kan få inspiration til high converting e-mails ved at abonnere på dine konkurrents e-mail marketing nyhedsbreve – eller andre nyhedsbreve, der interesserer dig – for at se, om de laver noget, der virkelig får opmærksomhed. Tilføj disse til din egen personlige swipe-fil, så du kan tilpasse dem efter din egen e-mailmarkedsføringsstrategi.

Andre steder at finde gode ideer er steder som Quora, Reddit eller Answer the Public, hvor du kan tjekke de emner, folk taler om eller søger efter. Brug disse som inspiration til at lave e-mails, der adresserer nøglespørgsmål til din målgruppe.

Buzzsumo er en anden god forskningskilde, fordi den fremhæver det mest delte sociale indhold. Og hvis folk deler, så læser folk.

Du kan også bruge overskriftsgeneratorer til at komme med titler som udgangspunkt for at vinde emnelinjer. Værktøjer til at prøve omfatter:

  • Portent's Idea Generator
  • Hubspot's Blog Topic Generator
  • ImpactBNDs blogtitelgenerator
  • SEOPressor's Blog Title Generator
  • Tweak din Biz Title Generator

Nu ved du, hvordan hemmelighederne ved at skrive e-mail-marketing kopi, der konverterer, hvorfor ikke tjek vores email marketing guide for tips om at oprette din overordnede e-mail marketing strategi. Og glem ikke at følge os på Facebook og Twitter for mere nyttige hjælpelinjer.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: