👉 Sådan bruger du haster for at hakke din konverteringsfrekvens

En-graf-of-load-tider-vs-w3-total-cache-og-maxcdn-forbrug-for-the-hjemmeside-of-winningwp-featured-billede

Der er ingen tvivl om det: Hvis du vil forbedre konverteringer på dit websted og i din markedsføring, er haster en af ​​de vigtigste taktikker til at mestre.

Vi ved alle, det virker. Black Friday og Cyber ​​Monday salg giver enorme afkast – mere end $ 50 milliarder i 2017 – fordi når disse tilbud er væk, vil det være mindst et år indtil noget lige så godt kommer sammen.

I denne artikel vil vi undersøge, hvordan man skaber haster i markedsføring, så du kan øge kundeemner og salg.

Hvorfor Haster fungerer

Hvis du leder efter et hurtigt og nemt trick for at optimere dine konverteringsfrekvenser, er haster et godt sted at starte.

Grunden til, at vi alle føler trangen til at få fat i disse tilbud er psykologisk. Der er to faktorer til spil.

Først, presserende situationer presser os til at handleenten for at forlænge positive følelser og reducere negative. Det er bare den måde, hvorpå vi er tilsluttet.

For det andet: Uopsættelighed fremkalder også tabaversion, hvilke markedsførere kalder frygten for at gå glip af (FOMO). Vi ønsker ikke at gå glip af en fantastisk mulighed, især hvis andre tager fat på det.

I begge tilfælde kan vi ikke hjælpe med at føle trangen til at gå efter det, før det er for sent.

Der er endnu en vigtig faktor, men produktet eller tjenesten skal være nyttigt, vigtigt eller værdifuldt, ellers vil teknikken mislykkes. Hvis folk ikke vil have, hvad du har at tilbyde, vil det ikke hjælpe med brug af haster.

Lad os nu komme til tipsene. Vi har opdelt dem i meddelelsesdesign, meddelelseskontekst og meddelelseslevering.

Trin 1. Opret og design din besked

Lad os først se på, hvordan du skaber en form for hastende skriftligt og designe din besked. Fra sprogbrug til personliggørelse og billedbehandling vil disse tip hjælpe dig med at beherske denne vigtige strategi.

1. Brug haster i moderering

En videnskabelig undersøgelse af haster viser, at når folk ser haster som en manipulativ taktik, er det langt mindre effektivt.

Hvis alt er altid til salg og ved at løbe tør, vil dine besøgende straks stoppe med at tro på dine krav om uopsættelighed. Du mister deres tillid, hvilket gør det endnu vanskeligere at markedsføre dem i fremtiden.

I stedet skal du holde det rigtigt, og brug hastighed og knaphed i moderation. Derefter vil dine kunder have tillid til dig og ser frem til dit næste tilbud.

2. Brug det rigtige sprog

Spekulerer på, hvordan man skaber haster uden at være påtræk En vigtig del af dette er det sprog, du bruger. De rigtige sætninger og udtryk kan skabe en atmosfære af haster og knaphed, og de er de ord, du ser omkring dig hver dag, når nogen tilbyder et salg.

Nogle almindelige uopsættelige ord og sætninger omfatter:

  • Tid (begrænset tid, sidste gang, nu kun i dag, deadline, sekunder, minutter)
  • Hastighed (nu handle nu, forsink ikke, skynd dig, haste, øjeblikkelig)
  • Skarphed (en gang i livet, kun en dag, aldrig igen, sidste chance)
  • FOMO (pris går op, tilbud udløber, nu eller aldrig, sidste salg)
  • Salg ord (tilbud, clearing, bargain, gå ud af drift, endelig udløb)

Nogle af disse overlapper, men du får ideen. Se vores ultimative liste over 700 magtord for flere eksempler og inspiration.

3. Lav din CTA Active og Urgent

I forbindelse med sprog er det vigtigt at få din opfordring til handling (CTA) til højre.

En god CTA vil inspirere besøgende til at handle og klikke for at tage op med dit tilbud. Derfor er det så vigtigt. En måde at skabe haste på med din CTA er at parre aktive ord med nogle af de presserende ord, vi så i sidste tip.

For eksempel kan du bruge sætninger som:

  • Book nu
  • Handle i dag
  • Slå til
  • Køb nu
  • Anpris din rabat i dag

Growth Marketing e-mail kombinerer en presserende CTA med billedet af et ur for at tyde på, at det er nødvendigt at handle hurtigt:

Disse CTA'er fungerer godt både på dit websted og i din e-mail marketing kopi. For mere om at sømme CTA, læs vores guide til at skabe det perfekte opkald til handling.

4. Sig det to gange med præheaders og Email Subject Lines

Spekulerer på, hvordan man skaber haster i e-mail marketing? Hvis du markedsfører dit tilbud via et e-mail-nyhedsbrev, er der to vigtige områder at få det rigtige, så folk åbner dine e-mails.

For det første er der emnelinjen, som fortæller folk, hvad din email handler om. Typisk, når du viser uopsættelighed og mangel, vil e-mail-emnelinjen nævne salget, eller vil forbinde årsagen til salget på en eller anden måde.

I eksemplet nedenfor bruger nogle emnelinjer Black Friday messaging, mens en anden ser frem til jul med "Santa kom tidligt" messaging.

Da de fleste allerede er præget af store, tidsbegrænsede tilbud på denne tid af året, kan det være nok at få folk til at åbne e-mails.

Men nogle mennesker har brug for mere, og det er her fortekstteksten (den bit du ser i din indbakke ved siden af ​​emnelinjen) kommer ind. Fortekstteksten er en anden chance for at bruge uopsættelige ord og hjælpe folk med at købe.

En god forkaster opsummerer hvad der er i e-mailen eller tilføjer mere kontekst, så folk vil læse det. I vores eksempel nedenfor bruges pre-header-teksten til at bekræfte, at der er en aftale, og for at gøre abonnenterne føle sig inkluderet med en snigkig.

Sådan redigerer du preheader-tekst i MailChimp. Og du kan forbedre dine emnefeltlinjer med denne dybtgående vejledning.

5. gør det personligt

Personalisering er blevet en enorm markedsførings trend, og det går langt ud over at bruge din abonnents fornavn i email marketing. Selvfølgelig vil folk være opmærksomme på deres eget navn, men ud over det har du større succes, hvis dine presserende tilbud er skræddersyet til, hvad dine besøgende og kunder allerede er interesserede i.

Store onlineforhandlere gør det hele tiden ved at vise dig produkter relateret til det, du allerede har set.

Og hvis de kan fremhæve skarphed og haster på samme tid, gør det muligt at købe endnu mere overbevisende.

Du kan også gøre marketing personlig med Jared Ritchey. Sig, at din abonnent har vist interesse for rejser i Sydafrika. Du sender en email med et link til en side, hvor du tilbyder en aftale. Derefter kan du kombinere målretning på sideniveau og dynamisk tekstudskiftning for at skabe et presserende tilbud skræddersyet til den besøgende.

Hvis du vil bruge målretning på sideniveau med Jared Ritchey, skal du følge vores instruktioner for at oprette din første kampagne. Gå derefter til Skærmregler »Hvem skal se kampagnen? »Besøgende gennemsøger bestemte sider, og indtast webadressen på den side, hvor du vil have dit tilbud vist.

Og her er hvordan du implementerer dynamisk tekstudskiftning med Jared Ritchey.

6. Trigger FOMO med brugergenereret indhold

FOMO – eller frygten for at gå glip af – er en anden form for haster, der er kendt for at skubbe folk til at handle, fordi vi er hardwired for at hader at tabe og vil vinde. En måde at bruge FOMO på i denne sociale medie-æra er at blonde din markedsføring med brugergenereret indhold (UGC).

Når kunder ser andre, der bruger dine produkter og tjenester, og får meget, så får de dem til at gøre det samme. Faktisk vil 68% af årtusinderne foretage et køb i et forsøg på ikke at blive efterladt af deres jævnaldrende.

Flere mærker bruger UGC effektivt i markedsføring for at forbedre brand awareness og drive sales. For eksempel kombinerer Wayfair fotos fra brugere med hjemmedesign inspiration i sin #wayfairathome hashtag på Instagram og Twitter:

7. Brug store numre

Marketing Land giver et andet eksempel på, hvordan man skaber haster i salget ved at bruge store tal, der fungerer som en form for socialt bevis. Nogle kunder er drevet af lovede resultater, og hvis tallene ser godt ud, er det nok af et incitament til at tage aftalen.

For eksempel indeholder Hiten Shah en rullende sum af antallet af besøg på hjemmesiden, der bruges til at informere sit indholds marketing guide:

Og Timothy Sykes bruger rigtige indtjeningsnumre til subtilt at inspirere besøgende til at handle straks:

8. Giv din marketing farve

De store røde SALG-tegn, du ser overalt på store shoppingdage, sker ikke bare ved en tilfældighed. Rød skaber haster og kan føre forbrugerne til at foretage en impulsiv beslutning om at købe.

Andre farver fungerer også godt. Gult er for eksempel en opmærksomheds-getter, og appelsin genererer spænding og kan også føre til impuls køber. Best Buy bruger gul til nogle af CTA'erne på stedet.

Brug kontrastfarver til dine CTA-knapper til at inspirere abonnenter og besøgende til at handle.

Trin 2. Indstil konteksten

I sidste afsnit så vi, hvordan man skaber haster med sprog- og meddelelsesdesign. Nu skal vi se på nogle af måder at rampe op i din onsite og e-mail marketing. Mens vores eksempler er taget fra hjemmesider, vil disse salg også blive fremhævet i e-mail og social media marketing.

9. Fremhæv konkurrencen

Hvis mange mennesker går til samme aftale, skaber det automatisk haster. Så vis hvor populær en aftale er, eller hvor mange mennesker konkurrerer om det til at gå op i forkant med hensyn til hastende.

For eksempel gør Amazon nogle tilbud kun tilgængelige for et bestemt antal mennesker. På stedet viser den overtagelsesprocenten for hver aftale. Så når mere end 90% af de tilladte tal har taget det, gør det det mere presserende for resten.

Booking.com bruger et par teknikker. For eksempel, når man kigger på nogle hoteller, vil det vise, hvilke der er de bedste tilbud på en knap, der siger "Stor værdi i dag".

Og det vil også gøre booking endnu mere presserende ved at vise, i rødt, hvor mange mennesker kigger på en bestemt bolig lige i dette øjeblik:

10. Vis lagerniveauer

Viser hvor meget af en vare på lager kan bidrage til at understrege haster. Når alt kommer til alt, hvem ved hvornår – eller hvis – et ønskeligt element vil være tilbage. De fleste online-forhandlere bruger denne teknik. Amazon fremhæver ikke på lager – eller næsten ikke på lager i rødt:

11. Opret haster inden for uopsættelighed

Selvom du allerede har et tidsbegrænset tilbud, kan du skabe endnu mere haster i markedsføring med forskellige salgstyper, der giver noget ekstra til dem, der er parate til at flytte hurtigt.

Du kan f.eks. Bruge et dørhåndværk, som giver dig mulighed for at tilbyde et par ekstra gode tilbud ved starten af ​​en salgsperiode. Dette får folk til dit websted eller gennem døren, og kan føre til, at du sælger andre ting, som besøgende ikke engang søgte efter. Her er et eksempel på et dørgreb fra Best Buy:

Du kan også oprette et marketingtrykspunkt med et salg indenfor et salg. For eksempel kan du inkludere en daglig aftale til en god pris for at opmuntre folk til at handle straks eller starte et flash-dags salg, som i dette eksempel fra Living Social:

Eller du kan køre et slag uret salg, tilbyder faldende rabatter som salget fortsætter. Her er et eksempel på det fra Chemical Guys:

12. Fokus på levering

Når du overvejer hvordan du skaber haster i markedsføring, skal du overveje at levere muligheder for de produkter, du sælger. Fremhævende disse kan bidrage til at udløse FOMO, hvilket understreger behovet for akut handling.

For eksempel kan du i løbet af feriemarkedsæsonen vise, hvornår folk skal bestille varer for at få deres ideelle leveringsmuligheder, som levering samme dag eller næste dag eller på en bestemt dato som i dette eksempel fra Amazon:

Hvis kunderne skal købe et bestemt beløb for at få gratis fragt, kan du også vise det. Gratis forsendelse er et af de vigtigste incitamenter for kunderne, så det kan hjælpe dem med at træffe beslutningen om at købe nok til at nå det mål.

13. Gør det eksklusivt

Du ved hvad der gør at få en aftale endnu bedre? At vide, at du har fået adgang til noget, som ikke alle kan.

Eksklusivitet har vist sig at drive salg, og kan være en stor del af brugen af ​​haster i markedsføring. Det er en anden måde at udløse FOMO på, og det virker.

Tænk bare på Amazon Prime, som nu har mere end 80 millioner abonnenter. For et årligt abonnement omfatter programmet:

  • Fri adgang til visse bøger og film
  • Eksklusive tilbud
  • Forbedrede leveringsmuligheder

Når du får dine kunder til at føle sig specielle, får du mere salg. Brug abonnent-only messaging i din email marketing og anden markedsføring for at skabe haster.

14. Brug "Pre-Suasion"

"Pre-Suasion" er et udtryk, der anvendes af marketing ekspert Robert Cialdini. (Hans bog med samme navn er opført blandt vores bedste marketingbøger roundup.)

Som Forbes forklarer, handler denne teknik om at fange opmærksomhed på førende mennesker for at være modtagelige over for dit tilbud. For eksempel, når detailhandlere viser, hvad andre mennesker, der ser det samme emne, har købt, bruger de pre-suasion til at forpligte dig til at købe en af ​​disse varer.

Trin 3. Afgiv din besked

Lad os nu tale om, hvordan du skaber haster på dit websted.

15. Indstil en deadline med en nedtællingstimer

En nem måde at vise haster på er med en nedtællingstimer, som MonsterInsights bruger:

Du kan gøre dette på dit eget websted ved at oprette en nedtællingstimerkampagne med Jared Ritchey. En Jared Ritchey-bruger fik en yderligere $ 23.700 i salg ved at bruge en dynamisk "evergreen" timer.

16. Indsæt dit indhold

Som sagt har manglen på tilgængelighed en måde at fremhæve uopsættelighed på. For at gøre det med indhold kan du indlæse det for at gøre folk mere interesserede i at se, hvad der ligger bag gardinet.

Du kan omdanne noget indhold til indhegnet indhold med Jared Ritchey's indholdslåsfunktion, som har fordoblet konverteringer til en Jared Ritchey-kunde.

For at skabe haster med indholdslåsning skal du følge vores vejledning og oprette en inline-kampagne. Så gå til Optin »Content Blocking og konfigurer den til enten at blive sløret (kaldet forvirring) eller fjern teksten under kampagnen.

Hit Offentliggøre, og tag den indlejrede kode eller WordPress-kortkode. Indsæt dette i dit indlæg for at aktivere indholdslåsning.

17. Send abandonment e-mails

Endelig, hvis folk forlader dit websted uden at købe noget, kan du stadig skabe uopsættelighed med e-mails fra indkøbsvognen.

Marketo foreslår, at du sender den første inden for få timer efterladelse, så folk kan stadig huske hvad de lægger i vognen og kan stadig være interesseret i at købe det.

Send derefter en påmindelse om, at rabatter er ved at udløbe, hvilket vil få nogle mennesker til at handle.

Endelig tilbyder du en ekstra tidsbegrænset rabat ved at bruge nogle af de sprog, vi foreslog i den tidlige del af denne vejledning.

Det er det! Nu ved du, hvordan man skaber haster i markedsføring, ved hjælp af forsøgte og sande teknikker. Herefter kan du tjekke nogle måder at forbedre eCommerce-konverteringsfrekvenser og e-mail marketing på.

Leder du efter flere tips og tricks for at øge dine konverteringsfrekvenser? Hvorfor ikke starte med en samlet konverteringsrevision, så du ved præcis, hvad du skal gøre.

Og følg os på Facebook og Twitter for flere tips og vejledninger.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: