👉 Webinar Marketing 101: Sådan sælger du noget med webinars

Fashion Press Free WordPress Theme

Leder du efter en anden måde at markedsføre din virksomhed på; en der har potentiale til at generere tonsvis af nye kundeemner inden for en time? I denne artikel vil vi vise dig, hvorfor webinars er så succesfulde og giver en introduktion til webinar marketing. I sidste ende vil du forstå, hvorfor du skal bruge webinars til markedsføring og hvordan man bruger dem effektivt til at sælge produkter og tjenester.

Hvad er Webinar Marketing?

Webinar marketing bruger et online seminar til at forbinde med et bredere publikum og fremme din virksomhed. Udtrykket "webinar" kommer fra ordene "web seminar".

De fleste marketingwebinars er ledende generationsværktøjer, der giver gratis og værdifuld information i håb om, at deltagerne vil se behovet for at opgradere til betalte produkter eller tjenester, der tilbydes af virksomheden.

Webinars er en anden form for blymagnet, med potentialet til at tilbyde endnu mere værdi og bedre kundeemner end en downloadbar tjekliste eller ebook.

Webinars består normalt af en præsentation efterfulgt af en Q & A-session. Fordi de er et visuelt medium, kan webinars hjælpe præsentanter med at oprette forbindelse hurtigt med deltagerne. De fleste mennesker vil også forstå informationen hurtigere, end hvis den netop er skrevet ned.

Virksomheder bruger webinar marketing til:

  • Demonstrere produkter og tjenester
  • Udvid på indhold, der er offentliggjort i et blogindlæg
  • Fremvise deres ekspertise

Du kan se dette i aktion med Marketo's webinars:

Webinarer kan også få deltagere interesseret i at købe produkter og tjenester. Men hvis du planlægger at bruge webinars til blygenerering, er der et punkt, vi skal understrege: et webinar er ikke en salgsplads. Det handler ikke om dig; Det handler om at give værdi for deltagerne.

Men at vise denne værdi er også grunden til, at webinars giver den perfekte mulighed for at sælge.

Hvis ideen om at sælge uden salget giver dig ridset på hovedet, skal du fortsætte med at læse. Vi forklarer senere i denne vejledning.

Webinar Marketing Statistics

Før vi dykker ind, lad os tage et kig på nogle statistikker, der viser fordelene ved webinar marketing til din virksomhed.

For eksempel vidste du, at 58% af marketingfolk ifølge Content Marketing Institute bruger webinars til promotion? Og omkring 32% af dem tror webinar marketing vil være afgørende for deres succes i år.

Når du graver ned i webinar marketing statistik er der endnu flere data til at vise, hvor effektiv markedsføring med webinars kan være:

  • Webinars beholder 40% af seernes opmærksomhed, ifølge MakeSocialMediaSell.
  • Mellem 20% og 40% af dem, der deltager i et webinar, bliver kvalificerede kundeemner, siger ReadyTalk.
  • Mellem 2% og 5% af webinar deltagere vil købe noget fra dig, siger Branded Solopreneur.

Kun omkring halvdelen af ​​de mennesker, der registrerer sig for et webinar, deltager faktisk.

Stadig taler resultaterne af brug af webinars for sig selv:

  • Jeff Molander fra MakeSocialMediaSell fik en 29% tæt sats fra et enkelt webinar.
  • Scott Britton lavede $ 11.286 fra sit kursus ved hjælp af et webinar.
  • Ilean Harris har en 20% konverteringsfrekvens fra sine websider

Udover at være fantastisk til at lave salg og blygenerering, omfatter andre vigtige træk ved webinars:

  • De giver en nem måde at håndtere præsentationer fra ansigt til ansigt.
  • De er fremragende til at øge trafik, mærkebevidsthed, autoritet og din liste.
  • Som Branded Solopreneur påpeger, fremskynder de salgscyklussen ved at nå folk, hvor de er i din salgstragt.

Sådan finder du et webinar emne

En af de første ting du skal gøre for at starte en webinar marketing kampagne er kommet op med et passende emne. Du kan gøre dette ved at:

  • Mining din blog til populære emner, der kan gøre gode webinars. Hvis folk stiller spørgsmål og giver kommentarer, kan det tyde på, at de måske er interesserede i et relateret webinar.
  • Kontrol af dine sociale medierprofiler og spørg dit kundeserviceteam for at finde ud af, om der er spørgsmål, du stadig får.
  • Se, hvilke andre webinarer derude og pluk en, som du kan gøre bedre.

Endelig, skriv en catchy titel. Som alle indholdsmarkedsføring er webinars afhængige af deres titler for at pique folks interesse. En stor titel vil være interessant og informativ.

Her er nogle eksempler på webinar titler, der fangede vores øje.

Billedet på Snap webinar er slående og får opmærksomhed, selvom du ikke umiddelbart er sikker på, hvordan det vedrører emnet:

Spillet på ord i Facility Executives webinar titel bruger humor til appel:

Og i dette eksempel er ideen om at fremme uden at bruge nok til at gøre webinaret attraktivt:

Hvis du har brug for hjælp til at skrive titler, kan du se vores liste over værktøjer til at hjælpe dig med at oprette bedre overskrifter.

Sådan oprettes et webinar

Husk da vi tidligere sagde, at webinarer er det perfekte sted at sælge, men uden en salgsplads? Husk det, når du begynder at oprette dit webinar.

Når du planlægger et webinar, er det vigtigt at vide, hvilken vare eller tjeneste, du vil have deltagerne til at købe, eller hvilken handling du vil have dem til at tage næste gang. Det vil hjælpe dig med at målrette dit webinar, så køb af det ønskede produkt eller service er den næste logiske handling.

Det er værd at gentage: sørg for, at det, du tilbyder, er den ultimative løsning på det problem, du hjælper dine kunder med via webinar. Hold dog selvprotokollen til et minimum og fokus på at være hjælpsom. Du kan altid sige, hvor stor du er på et af lysbillederne.

De fleste websider er omkring 60 minutter lange, opdelt i 45 minutter til din præsentation og 15 minutter for deltagere at stille spørgsmål.

Ideelt set vil du, når du opretter et webinar fokusere på et enkelt emne med umiddelbar relevans for dit publikum. Eller som MakeSocialMediaSell sætter det, vil du koncentrere dig om de 4 Us, der gør dit webinar nyttigt, presserende, unik og ultraspecifik.

Tænk nøje på tidspunktet for dit webinar. Hvis de fleste af dine kunder er i den østlige tidszone, er der intet tidspunkt at holde det om aftenen, Stillehavet. Indstil din webinar tid til, når de fleste af de mennesker, du ønsker at nå, vil kunne deltage.

Bedste praksis til webinarpræsentanter

Ligesom mange af os har du sandsynligvis deltog i webinarer, der var lidt meh. Hvordan kan du sikre dig, at dit webinar virkelig rocker? Enkel. Følg disse bedste praksis retningslinjer for webinar præsentanter.

Lad os tale struktur. Der er to metoder, der virkelig virker. Først skal du tage nogle råd fra Aristoteles (ja, virkelig). Et eller andet sted tabt i tidens tåger sagde han: Fortæl dem, hvad du skal fortælle dem, fortæl dem, fortæl dem hvad du fortalte dem. Med andre ord, introducer dit emne, dække dit emne, genindsamle dit emne.

En anden måde at tænke på er at skitsere det problem, dine kunder står overfor, del din egen erfaring, vis dem, hvad løsningen er, og vis hvordan de vil få gavn af løsningen. Lige mellem de sidste to sektioner er hvor du laver din lavtastede tonehøjde.

Uanset hvilken struktur du bruger, præciserer du klart den værdi, som deltagerne kommer til at komme i begyndelsen, du leverer den i midten, og du understreger den værdi i slutningen.

Tips til at levere en stor webinar

Teknologi betyder at gøre dit webinar stort. Hvis du bruger regelmæssigt webinars, er det værd at sikre, at du leverer højkvalitets video og lyd. Kig lige på kameraet. Det vil få hver deltager til at føle, at du ser lige ud på dem, hvilket er fantastisk til at begynde at oprette forbindelse til dem.

Foretag en test først for at sikre dig, at du er komfortabel med materialet og kan skifte problemfrit mellem at præsentere, vise dias og skærmdeling efter behov. Mens vi snakker om dias, fungerer disse lidt anderledes end i en træningsindstilling, hvor du måske lader glide op i et stykke tid.

Mary Jaksch fra Smart Blogger anbefaler, at du flytter gennem dias ganske hurtigt ellers vil deltagerne ikke længere være opmærksomme. Det betyder også, at dias skal være til det punkt og ikke for tekst-tunge, ligesom dias til enhver online præsentation. Hvis du ser på Hubspot's dias, følger de dette mønster.

Hubspot holder også grafisk klar og let at forstå. Du ønsker ikke, at dit publikum skal skure på små skærmtekster.

Hold dit sprog enkelt og ligetil, da webinar deltagere kan komme fra hvor som helst i verden.

I slutningen af ​​tiden er det tid til at lave din tonehøjde, men husk, det er ikke svært at sælge, og du vil ikke afbryde strømmen og bryde forbindelsen, du har lavet. Tænk på det mere som at vise webinar deltagere hvordan man handler om de oplysninger, de netop har lært ved at tage en løsning, du har til rådighed.

I Hubspot-præsentationen, vi har set på, er tonehøjde på dias 48 og 49 i en 55-slide præsentation. Lige efter det vender Hubspot tilbage til at give værdi til deltagerne.

Med dit eget webinar er der et par måder at sætte sagen på for deltagerne. Disse omfatter:

  • Tilbyder en gratis gave til deltagerne.
  • At give dem en rabat på den service, du vil have dem til at købe (eller en tjeneste, der kan få dem til at købe til sidst)
  • Brug skarphed til at opfordre dem til handling. Hvis rabatten kun er tilgængelig i en uge efter webinar, kan folk føle behovet for at handle hurtigt.

Forbereder sig på at fremme dit webinar

Ifølge ReadyTalk promoverer de fleste deres webinarer mindst tre uger før udløbsdatoen. Det betyder at du skal begynde at sætte tingene på plads endnu tidligere.

En stor beslutning er, hvilken webinar hosting service at bruge. Der er mange at vælge imellem. På tidspunktet for skrivningen varierede prisen for hosting af et webinar med 100 deltagere fra $ 41- $ 89 om måneden, hvor nogle udbydere tilbyder rabatter for årlig fakturering.

Tjenester udbydes af betalte udbydere varierer, men pas på:

  • Integrationer med anden software, du bruger, som din e-mail marketing service provider
  • Gratis opkald til deltagere fra forskellige dele af verden
  • Tillader dig at dele din skærm og vise videoer
  • Valg til registrering
  • Automatisk optagelse
  • Snak

Hvis du planlægger at samarbejde med nogen til webinaret, vil du gerne sikre dig, at den løsning du vælger tillader flere værter. Og selvfølgelig er det vigtigt at vurdere, hvilken slags analysedata du får fra dit webinar, da du har brug for det til fremtidig webinar marketing.

Her er nogle af de webinar hosting platforme, du kan prøve:

  • GotoWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Anymeeting
  • Instant Teleseminar
  • Zoom
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Hvis du lige er begyndt med webinar marketing, kan du helst vælge en gratis indstilling. Hvis du har en Google-konto, kan du bruge YouTube Live, som erstattede Hangouts on Air i slutningen af ​​2016. Du skal bruge en løsning til at gøre din webinar interaktive, som at samle deltagerspørgsmål via sociale medier.

Se Social Media Examiner's guide til at komme i gang med YouTube Live, og vær opmærksom på Meet, Googles virksomheds Hangouts on Air-udskiftning, som kan fungere for små webinarer.

Du skal også bruge et sted til at være vært for din video, efter at webinaret har kørt. YouTube er altid en mulighed, men mange bruger også Wistia eller Vimeo.

Oprettelse af din webinar marketing plan

Nu er det tid til at komme i gang med at fremme dit webinar. Det første du skal bruge er en registreringsside med en optin formular. Hovedsiden vil indeholde webinarens titel og beskrivelse samt nogle punktpunkter, der viser, hvad folk, der deltager i det, vil lære.

Du bør fremhæve højttalerne, herunder oplysninger om deres ekspertise. Du kan også sige, hvor længe du forventer at webinaret varer, som i eksemplet nedenfor:

At nævne at dit webinar er gratis er også et stort salgsargument, som nogle mennesker indbefatter på deres registrerings- eller forfremmelsessider.

Og hvis du har socialt bevis for din virksomhed eller højttaler, skal du også medtage det. Testimonials, påtegninger og endda din andel af social andel vil hjælpe med at berolige potentielle deltagere, at dit webinar er rigtigt for dem, og at du er den rigtige person, for at de kan oprette forbindelse.

Som vi nævnte tidligere, er e-mail den vigtigste salgsfremmende taktik, du vil bruge til dit webinar, efterfulgt af sociale medier. Faktisk Unbounce rapporter, at det får 70% af sine webinar registreringer via email. Så dine e-mailoptins er en afgørende del af at fremme dit webinar.

Du skal bruge en optin på hovedregistreringssiden, så du kan holde folk opdateret med webinar opdateringer, og du kan sende en påmindelse eller to, før den starter. De fleste sender mindst tre email opdateringer, og det er god praksis at sende mindst en påmindelse, siger ReadyTalk.

Som et alternativ, brug en Countdown Timer optin til at skabe en følelse af haster, der opfordrer flere mennesker til at tilmelde sig webinar.

Det er også værd at bruge en exit intent optin på registreringssiden for at fange opmærksomheden hos dem, der stadig venter. Og selvfølgelig kan du bruge disse optins og andre på dit hovedsted og i dine e-mails. Razor Social anbefaler en exit intention popup og sidebar optin for øget webinar konverteringer.

Nogle marketingfolk bruger ja / nej optins, så folk gør et klart valg om tilmelding. Disse optiner er bevist at øge konverteringer.

Derudover skal du oprette din webinar invitation og oprette en række e-mails ved hjælp af en professionel e-mail marketing service. ReadyTalks forskning viser, at de fleste tilmeldinger vil ske i de to uger før webinar-datoen.

Samtidig vil du gerne have din sociale mediekampagne på vej. Dette kan omfatte køb af annoncer til fremme af dit webinar eller blot at dele nyhederne på dine sociale medieprofiler med regelmæssige påmindelser om, at webinaret sker. Dette er en god måde at dryppe feed teaser indhold, der får flere mennesker interesseret.

Andre salgsfremmende taktikker omfatter:

  • Har gæsteposter offentliggjort eller vises i interviews for at forbedre din autoritet og lade dig fremme emnet på dit webinar
  • Oprettelse af en salgsfremmende video til dit webinar
  • At have salgsfremmende bannere på dit websted
  • Redigering af din regelmæssige takbesked til abonnenter for at inkludere et link til din webinarregistreringsside

For at måle succesen på dit webinar skal du også oprette brugerdefinerede webadresser til bedre sporing og inkludere en Facebook-pixel for at spore resultater fra din e-mail-marketingkampagne.

En ting at overveje er at invitere en indflydelsesrig gæst til at tale på eller være vært for dit webinar. Dette fordobler din potentielle rækkevidde og appel.

Markedsføring efter webinar

Når webinaret er overstået, har du stadig andre muligheder for at konvertere dit publikum. Send alle deltagerne et link til afspilningsvideoen, og opret en ny e-mail eller serie til dem, der ikke har taget det næste trin. Som vi sagde tidligere, kan en tidsbegrænset rabat være en god overbevisning.

Endelig skal du ændre din registreringsside til en replay side og få folk til at tilmelde sig, så de ikke går glip af dit næste webinar.

Webinar Planlægning Checklist

Her er en hurtig omgang til at hjælpe dig med at planlægge dit webinar korrekt:

  • Vælg et emne, som du allerede ved, sandsynligvis vil blive succesfuldt baseret på svar på din eksisterende indholds marketing.
  • Sørg for, at webinar titlen er tiltalende og informativ.
  • Opret kugle punkter og landingsside kopi til din registreringsside. Tænk på socialt bevis.
  • Hold dit webinar i omkring 60 minutter, med 15 minutters spørgsmål.
  • Sørg for, at diasene er nemme at læse og hurtigt gennemgå dem.
  • Sørg for, at webinaret passer godt sammen med det produkt, du forsøger at sælge, og husk at inkludere CTA.
  • Vælg en webinarhost og et websted til hosting af videoer efter at webinaret er overstået.
  • Da e-mail er den primære måde, hvorpå webinars er promoveret, skal du oprette en e-mail-marketingkampagne og optin-formularer.
  • Arbejde med din sociale medier webinar fremme.
  • Følg op med webinar deltagere bagefter for at konvertere flere kundeemner til salg.

Det er klart, at webinar marketing virkelig kan fungere, ikke kun for at fremme en forretning, men faktisk at sælge produkter og tjenester. Nøglen til at vinde forretning med webinars er e-mail marketing, så forbedre dine chancer ved at læse disse tips om forbedring af din e-mail-åben sats.

For mere gratis vejledninger til e-mail marketing, skal du følge os på Twitter og Facebook.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: