👉 Sådan skriver du en salgsside, der konverteres som skør

Giveaway – Få din gratis kopi af ThemeJam WordPress Temaer

Kæmper du med at få nok konverteringer på dine salgssider?

Din salgsside er din bedste mulighed for at forklare dine produkter og tjenester til besøgende og få dem til at købe. Hvis det ikke er optimeret til konverteringer, taber du penge. Og ethvert marketing- og reklamebudget, du bruger for at fremme det, vil blive spildt.

Ville det ikke være godt, hvis du kender hemmelighederne ved at skrive højt konverterende salgssider, så du kunne trag en jævn strøm af indtægter direkte til din bankkonto?

Det er, hvad vi skal dele i denne artikel. I sidste ende vil du vide, hvordan du skriver en salgsside, der konverterer som skør, så dine forretningsindtægter forbliver sunde og voksende.

Her er en indholdsfortegnelse, så du nemt kan navigere dem.

  1. Forstå din målgruppe
  2. Opret en værdiopstilling
  3. Få prisen til højre
  4. Bestem den rigtige længde
  5. Spik overskriften og underpositionerne
  6. Beskriv dit produkt
  7. Vis fordelene ved fordelene
  8. Få sproget til højre
  9. Håndter indsigelser
  10. Bevis Besøgende kan stole på dig
  11. Inkorporere billeder og video
  12. Gør din kopi scannabel
  13. Eliminer distraktioner
  14. Design en dynamisk layout
  15. Brug Responsive Design
  16. Lav et klart tilbud, der impels Action
  17. Brug flere opkald til handling
  18. Gør det påkrævet
  19. Brug Afslut-Intent

1. Forstå din målgruppe

Første ting først: Du kan ikke skrive godt salgskopi, medmindre du ved, hvem du taler med.

Før du lægger en pen på papir (eller fingre til nøgler), er det vigtigt at forstå, hvem dit publikum er, og hvad de leder efter, når de overvejer at købe dit produkt eller din tjeneste.

En af de bedste måder at gøre dette på er at oprette en kunde avatar eller køber persona. Det er en fiktiv person, der repræsenterer din ideelle kunde. Mens persona kan være fiktiv, er den baseret på rigtige data indsamlet fra:

  • Kundeundersøgelser
  • Web analytics
  • Social media analytics
  • Anden online forskning

Når du har en køber persona, vil du forstå din potentielle kundes indflydelse, smertepunkter, udfordringer og motivationer, så du kan oprette kopi, der adresserer dem. Og du kan bruge disse oplysninger i din kopi til at angive det målgruppe, du målretter mod,

Her er vores vejledning til at skabe en konkret køber persona for at hjælpe med dette.

2. Opret en værdiopstilling

Når du ved, hvem dine kunder er, kan du artikulere dit værdiløb. Det er en erklæring om den fordel du giver og det problem, du løser for din kunde, og hvorfor du er den bedste person til at gøre det.

Ideelt set vil dette være en enkelt sætning eller en kort sætning, der vil styre resten af ​​din kopi. Her er en rigtig enkel fill-in-the-blank værdi proposition skabelon af Steve Blank:

Vi hjælper [X] til [Y] med [Z].

Hvis du har udfyldt det for Jared Ritchey, kan du få noget som:

Vi hjælper marketingfolk og virksomhedsejere med at opbygge deres e-mail-lister og øge salget ved at levere højkonverterende marketingkampagnesoftware.

Prøv det til din egen virksomhed, så tjek vores artikel for mere værdi proposition skabeloner og eksempler.

3. Få prisen til højre

En sidste ting at afgøre, før du begynder at skrive: Hvor meget koster dit produkt eller din service?

Et af de store stikpunkter for mange potentielle købere er prisen. For at lykkes med at vinde værdien vs. cost argumentet, vil det hjælpe, hvis du kan gøre prissætning mindre af et fast punkt.

Nogle gennemprøvede teknikker til at prøve inkluderer:

  • Tilbyder mere end et prispunkt. Hvis du har tre, er det sandsynligt, at folk der køber vil tage den midterste, da det ligner bedre værdi. Dette kaldes prisforankring.
  • Mærkning af dine prispoint med beskrivende navne, der hjælper brugerne til selvvalg.
  • Sørg for, at din pris slutter med en 9 – forskningen siger, at flere mennesker er gravide over for dette.

Her er et eksempel fra WPForms, der bruger flere af disse prisstrategier:

Lær mere om prisstrategi i vores artikel om prissætningssider.

4. Bestem den rigtige længde

Når du har forstået din målgruppe og hvad du skal tilbyde dem, er det tid til at begynde at skrive din salgsside.

Men hvor lang tid skal kopien være?

Det korte svar er: så længe det skal være for at få arbejdet gjort. Det vil variere afhængigt af, hvad kopien er til, og hvordan dine besøgende reagerer.

Som QuickSprout påpeger, giver lang kopi dig mulighed for at håndtere flere kundeindsigelser, så når folk klikker på opfordringen til handling, er de helt overbeviste. Lang kopi er også nyttig for produkter og tjenester, der kræver en masse forklaring.

Men hvis du bare kan forklare dit tilbud, så behøver du ikke at tilføje mere kopi. For eksempel forklarer Groupon sit formål i en sætning og tager dig direkte til handlerne.

Selv en lang salgsside vil indeholde både kort og lang kopi. Den korte kopi henvender sig til dem, der allerede er overbeviste, og er normalt ledsaget af et opfordring til handling nær toppen af ​​siden. Den lange kopi hjælper dig med at gøre sagen til dem, der er mindre lette at overtale, og vil omfatte et par flere CTA'er.

For eksempel er her den korte kopi til Muck Racks destinationsside:

Og her er lidt mere detaljer længere nede på siden:

Siden indeholder også udtalelser og en endelig CTA.

Hvordan ved du hvilken slags salgsside der vil fungere for dit publikum?

I sidste ende kommer beslutningen ned til test. Det er den bedste måde at adskille salgssider, der konverterer fra dem, der ikke gør det.

5. Spik overskriften og underpositionerne

Nu er du klar til at begynde at skrive.

Det første skridt er at oprette overskriften. Dette er den vigtigste del af din salgsside, fordi hvis du tager fejl, vil dine besøgende være hurtige til at forlade.

De bedste overskrifter er korte og til det punkt, men du har stadig overskriften til at gøre din sag. Disse tendens til at være lidt længere. For eksempel er her en fra Social Media Examiner:

Se vores guide til at oprette høje konverteringsoverskrifter for at få hjælp til dette tip.

7. Beskriv dit produkt

Nu er det tid til at gå ind i detaljer om, hvad dit produkt er, og hvad det gør. Her vil du gentage de kerneproblemer, dine besøgende står overfor, og nedbryde din løsning.

Jo mere beskrivende og unik du kan få det bedre. Ved at skrive detaljerede beskrivelser af hver funktion, har du ikke kun en nemmere tid overbevisende kunder til at konvertere, men du kan også få nogle SEO ranking fordele i processen.

For eksempel er her en del af salgssiden for MonsterInsights, der viser, hvordan den giver de nøglefunktioner, brugerne vil have:

6. Vis fordelene ved fordelene

Alle undrer sig over, hvordan man skriver en salgsside, som konverterer, skal forstå princippet om funktioner vs. fordele. Dine besøgende er mere opmærksomme på, hvad dit produkt eller deres tjeneste vil gøre for dem, end de gør om alle sine fancy attributter.

Det er derfor, når du ser på salgsside kopimaler, de fokus på fordele og ikke funktioner.

Dine fordele vil ofte blive opført på din salgsside som kuglepenninger, som i eksemplet nedenfor fra Fortryllende Marketing:

Charles Ngo foreslår, at du går et skridt videre og fokuserer på fordelene ved ydelsen. For eksempel, hvis du sælger kostpiller, er fordelen vægttab, men fordelene ved fordelen kan være, at du vil være mere sikker.

James Wedmore bruger dette på hans salgsside og viser ikke kun fordelene ved gratis træning, men hvordan denne uddannelse vil påvirke brugernes virksomheder:

8. Få sproget til højre

Én ting salgssider, der konverterer, bliver rigtige, er sproget. Besøgende vil gerne vide, at du forstår dem, så du kan bruge teknikker som:

  • Adressering direkte til din kunde ved hjælp af "dig"
  • At få dem til at føle sig som en del af familien ved at bruge "vi"
  • Viser, at du indleder
  • Fortæller en historie, de kan forholde sig til
  • Brug magtord til at fremkalde og vise følelser

Her er et fortællingseksempel fra kriseforebyggelse:

Du kan gøre din salgsside kopi endnu mere målrettet ved at inkludere en "hvem er dette produkt / service til" -afsnit. Dette giver dig mulighed for at sikre dig, at du snakker til de rigtige mennesker. Det britiske råds Ukraines websted indeholder beskrivelser af typiske brugere af MyClass-tjenesten:

9. Håndter indsigelser

Som vi sagde i starten, vil nogle mennesker være villige til at købe det øjeblik, de lander på din salgsside. Men andre vil have brug for mere overbevisende at dele med deres kontanter.

Sandheden er, folk kan altid tænke på grunde, IKKE at købe. De bedste salgssider blæser deres indvendinger ud af vandet. Her er nogle måder at gøre.

At adressere besøgende, der er usikre på hvorfor de skal købe nu, a tidsbegrænset rabat eller tilbud kan hjælpe med at gøre salget. Du kan nemt oprette en popup kupon med Jared Ritchey for at fremhæve dette tilbud.

Hvis du har eksplicit forklarede, hvem dit produkt er til, så vil du afvise indsigelsen om, at din besøgende ikke mener, at det er rigtigt for dem.

Hvis prisen er problemet, kan du adressere dette ved fremhæver værdien af dit produkt til dem, og ved at bruge nogle af prisstrategierne diskuterer vi lidt senere.

Og hvis de ikke stoler på dig, kan du håndtere dette med sociale bevis og andre tillidsbyggere, som vi vil diskutere i næste tip.

Vores artikel om blyoptagelse har flere oplysninger om at overvinde indsigelser.

10. Bevis Besøgende kan stole på dig

Vidste du, at 90% af virksomhederne kun køber fra virksomheder, de stoler på? Og at 78% af forbrugerne går til mærker, de stoler på FIRST, når de køber produkter og tjenester?

Det er kun to grunde til, at tillidsfaktorer er så vigtige for at skabe salgssider, der konverterer. Måder at opbygge tillid på din salgs side omfatter:

  • At give bevis på eventuelle krav, du laver, for eksempel forskning
  • Fremhæv testimonials fra glade kunder
  • Herunder andre former for socialt bevis, der bidrager til at forbedre dit omdømme, såsom sociale medier nævner og ekspert påtegninger
  • Giver kundernes ro i sjælen med en pengene tilbage garanti

Moz udstiller sin vigtigste statistik som en del af sin salgsside:

Når du hjælper kunderne med at stole på dig, er det lettere for dem at træffe beslutningen om at købe.

11. inkorporere billeder og video

Er du færdig med at skrive din salgsside? Ikke så hurtigt – glem ikke om virkningen af ​​billeder.

Selv stillbilleder tager fat i øjnene, og du kan bruge dem klogt til at lede læsernes blik på de vigtigste sider på siden, som i dette eksempel fra Vistage:

Du kan også sparke det op ved at bruge video. Wyzowl's Video Marketing Report afslørede, at 81% af de virksomheder, der brugte video i marketing rapporterede en stigning i salget.

Andre video marketing statistikker viser, at 84% af forbrugerne har købt efter at have set en video.

En god måde at bruge video på din salgsside uden at reducere sidens belastningshastighed er at få videoen til at dukke op på det rigtige tidspunkt. Du kan gøre dette med Jared Ritchey ved at følge trinene i vores vejledning om at øge engagementet med en video popup.

Du kan også tjekke vores roundup af salgsfremmende eksempler for design inspiration.

12. Gør din kopi scannabel

Når du har dit indhold klar til at gå, skal du sørge for, at dit publikum nemt kan læse det.

Et af de vigtigste designtips til ethvert stykke onlinekopi er at gøre det scannable. Det betyder at opsplitte teksten for at få læseren til at pause, da den skimmer siden.

Med andre ord er der ingen mure af tekst for at gøre folks øjne glasur over.Faktisk, et overblik, din salgsside skal se ud som om den er brudt i let fordøjelige sektioner.

De bedste salgssider omfatter:

  • En kombination af korte og lange linjer
  • Masser af afsnit
  • Lister, normalt med kuglepunkter
  • underpositioner
  • Citater

Du kan fremhæve disse ved at tilføje designelementer som kasser og konturer, hvor det er relevant. Her er et eksempel fra Blomstrende Business Community.

Salgssider, der konverterer, vil også bruge en skrifttype, der er let at læse. Det skal være læseligt og også stort nok til dem, der læser på små skærme. Google anbefaler en skriftstørrelse på mindst 16 px.

Tjek denne liste over læsbare og websikker skrifttyper for at hjælpe med at vælge skrifttyper for at sikre, at din salgsside er scannabel.

13. Eliminer distraktioner

Hvis du vil have besøgende til at fokusere på din salgskopi, skal du bruge design til at hjælpe dem.

Det betyder fjernelse af eventuelle distraktioner fra kerneformålet med siden: At inspirere læsere til at klikke igennem og konvertere ved at købe.

Eksempler på det bedste salgsside har ingen sidebjælker og har ofte minimal overskrifter og footers eller slet ingen. Alt, der er på siden, er relateret til, hvad webstedet forsøger at sælge.

Her er et eksempel fra Digital Marketer:

Alle header menupunkter er blevet fjernet, bortset fra at logoet linker til hjemmesiden, og der er ingen steder for læseren at gå, undtagen for at fortsætte med at læse og tilmelde sig en 14-dages gratis prøveperiode.

Et godt udgangspunkt for sømning af dit salgsside design er denne liste over WordPress-salgsside skabeloner. Og du kan bruge disse eksempler på salgsside fra Instapage til at oprette salgssider, der konverterer på en hvilken som helst platform.

14. Design en dynamisk layout

ConversionXLs Peep Laja påpeger, at nyheden holder gæsternes opmærksomhed. Derfor er det vigtigt at blande tingene lidt med hensyn til design. For eksempel kan du:

  • Varier placeringen af ​​billeder, så de ikke er alle på samme side af siden
  • Opbryd siden med forskellige layoutelementer og stilarter
  • Ændring af meddelelser på siden

Her er et par eksempler. StudioPress bruger ikoner og billeder (placeret med mellemrum på enten venstre og højre) for at bevare visuel interesse.

Og vi ændrer messaging på vores side med intervaller. Her er et eksempel:

Gør dette, og din side er mere interessant visuelt og holder besøgende engageret. Jo længere de er forlovet, jo bedre er dine chancer for at lave salget.

15. Brug Responsive Design

Med mobilenheder, der er ansvarlige for 60% af ferie shoppingtrafik og 42% af feriekøb, skal du sørge for, at din salgsside stadig virker på små skærme.

Det er her, hvor lydhør design kommer ind. Det sørger for, at din side ændres – og stadig ser godt ud – uanset hvilken størrelse skærmen din besøgende bruger.

For eksempel her er hvordan Jared Ritcheys salgsside ser på en telefonskærm:

Når du markedsfører din salgsside, kan du bruge Jared Ritchey til veldesignede, lydhør, mobile kampagneskabeloner, der gør din salgsside endnu mere effektiv. Sådan skaber du en højkonverterende mobil popup.

16. Lav et klart tilbud, der impels Action

Endelig kan din salgsside ikke gøre sit arbejde uden et klart tiltag.

Husk, at dine besøgende kun er interesserede i WIIFM (hvad er der for mig?) Så nu er din chance for at fortælle dem igen.

Det er den sætning, der skal forsegle aftalen for dig, som denne på Envira Gallery.

Det minder mennesker om, at udgivelse er hurtig, og det er en fantastisk måde at fremvise billeder i en ryddelig sætning, der sidder ved siden af ​​CTA-knappen.

17. Brug flere opkald til handling

Se på alle eksempler på salgssider, og du vil sandsynligvis se mindst tre CTA-knapper, måske endnu mere, afhængigt af længden af ​​siden.

Formålet er at gøre det nemt for besøgende at købe på hvilket tidspunkt de bliver overbeviste. I det mindste har du en CTA-knap øverst på siden, hvor din overskrift og resumé kopi er og i slutningen af ​​siden for folk der læser hele vejen til bunden, men du vil også medtage en knap hvor som helst du giver en overbevisende grund til at købe.

Vores egen Jared Ritchey side har flere. Bortset fra toppen og bunden af ​​siden er der CTA'er ved siden af ​​vidnesbyrdene, listen over funktioner og nogle af de vigtigste fordele.

En god CTA:

  • Viser fordelene ved at klikke
  • Bruger handling ord og magt ord
  • Højdepunkter værdi

For at få hjælp til at få din CTA lige korrekt, læs vores guide til at skrive det perfekte opkald til handling.

Endelig kan du tilføje et par afslutninger for at tvinge dine læsere til at handle, hvis de stadig er på hegnet …

18. gør det presserende

Hvis du virkelig vil have din salgsside til at konvertere som skør, skal du bruge haster. Mennesker hader mangler noget, og et tidsbegrænset tilbud tilbyder brændsler, der frygter, stigende konverteringer og salg.

Du kan have tidsbaseret uopsættelighed, hvor der er en rabat eller et tilbud, der kun er tilgængeligt i kort tid. Og så er der skarphedsbaseret uopsættelighed, hvor der er begrænset udbud af det, der tilbydes. Amazon bruger hele tiden skarphedsbaseret uopsættelighed ved at fremhæve produkter, der er ved at blive udsolgt i rødt, eller ved at vise, når tilbudene næsten er fuldt ud hævdede.

Du kan gøre det samme på din salgsside ved at bruge en nedtælling på siden eller ved at bruge Jared Ritchey til at oprette en nedtællings popup.

19. Brug Exit-Intent®

Nogle gange har besøgende brug for lidt ekstra hjælp, eller kan ikke finde de oplysninger, de leder efter. Når dette sker, kan du gemme salget ved at bede dem om at komme i kontakt med dig, før de forlader stedet.

En af de bedste måder at gøre er at bruge Jared Ritchey's Exit-Intent® teknologi, som opdager, hvornår folk er ved at forlade og viser din kampagne på det rigtige tidspunkt.

Vi bruger det her på webstedet Jared Ritchey for at opmuntre besøgende, der har surfet i et stykke tid for at stille os deres spørgsmål.

Det er alt! Ved at sætte disse tips i praksis, vil du se et løft i dine konverteringer og din bundlinje.

For at hjælpe dig endnu mere har vi lavet nogle få eksempler på salgsside, som du kan bruge som inspiration.

Eksempler på salgssider

Litmus holder det nemt med en klar redegørelse for formål, og en underposition, der understreger dens fordel. Siden indeholder to CTA'er;

Sterling og Stone bruger tre bokse til at segmentere sine brugere, så de vil ende med de rigtige oplysninger til deres behov. Det sætter de efterfølgende destinationssider op for højere konverteringer:

Udemy holder overskriften og underhovedet kort, og viser sine vigtigste fordele i et bånd i en kontrastfarve længere nede på siden:

Produktionen om side bruger storytelling, men bygger også tillid til et foto og logoer af personer, som forfatteren har arbejdet med:

CloudApps salgsside fremhæver nøglefunktioner, forstærket med attraktive billeder:

Det er det! Med disse ressourcer kan du stoppe med at spekulere på, hvordan man skriver en salgsside, der konverterer og bare gør det.

Næste, tjek vores artikel om at øge e-handel konverteringer og forbedre e-handel email marketing.

Og glem ikke at følge os på Twitter og Facebook for mere nyttige tips og dybdevejledninger.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: