👉 Sådan overtale folk til at abonnere: 7 psykologiske udløsere

Hvad er en CDN – Fremhævet billede

Ønsker du at overtale flere mennesker til at abonnere på din e-mail liste? Smarte markedsførere bruger beviste psykologiske principper til at øge deres opt ins. I denne vejledning deler vi 7 psykologiske udløsere for at overtale folk til at abonnere.

Som mennesker er vi alle drevet af visse psykologiske eller følelsesmæssige triggere. Disse følelser driver vores handlinger, vores købsbeslutninger, og hvorvidt vi beslutter at optage på en persons emailliste.

Disse udløsere er så magtfulde, at de opererer på et underbevidst niveau, og vi er normalt ikke engang klar over, at de påvirker vores handlinger.

Hvis du vil have flere mennesker til at handle på din hjemmeside og downloade din blymagnet, skal du forstå, hvad disse følelsesmæssige udløsere er, og hvordan du aktiverer dem med dine e-mail-optinsedler.

Er du klar til at lære 7 psykologiske triggere at overtale folk til at abonnere, og hvordan man anvender dem med dine e-mail-optin-formularer?

Store! Lad os dykke ind …

1. Social proof

Socialt bevis er et fænomen, hvor folk har tendens til at "følge flokken". Hvis andre mennesker gør noget, er du mere tilbøjelige til at gøre det samme.

Robert Cialdini, professor i psykologi og bestselling forfatter af indflydelse: Persuasionens psykologi siger:

"Hvis du kan få folk, der ligner den person, du forsøger at overtale at tale på dine vegne, er det meget nemmere for dig, end hvis du skal forsøge at hamre din besked endnu en gang i et retikent sind."

Så hellere end at forsøge at overbevise folk om, at din blymagnet er værd at downloade, lad andre tale for dig!

Her er et eksempel fra vores medstifter, Syed Balkhi. I sin lightbox optin form deler han 330 million folk har abonneret på sin YouTube-kanal, hvilket gør det til en af ​​de mest populære YouTube-kanaler i verden.

Hvis det mange mennesker abonnerer på hans YouTube-kanal, skal hans e-mail-liste også være fantastisk også?

2. Information Gap

En professor ved Carnegie Mellon, George Loewenstein, opdagede, at når der er et kløft mellem det, vi ved, og hvad vi vil have at vide, at mennesker har et stærkt ønske om at udfylde dette hul. Dette fænomen er kendt som Information Gap Theory.

Dette hul har følelsesmæssige konsekvenser: Det føles som en mental kløe på hjernen, og vi vil gøre hvad der kræves for at ridse kløen.

I en undersøgelse af A. Jones et al. (1961) bemærkede forskere, at:

"Informationsvanskeligheder fungerer som en drivvariabel i samme forstand som de velundersøgte homeostatiske drev af sult, smerte og tørst."

Tag eksempelvis denne California Pizza Kitchen-reklame. Gå videre og læs takkortet nedenfor …

Hvis du holdt dette i din hånd, ville du have svært ved at ikke åbne det? Jeg vedder på, at du ville!

Kort sagt, at der er noget inde i denne konvolut, som du kan ikke se gør dig kløe for at vide mere.

Du kan også gøre noget lignende med dine optiske former. Brug en nysgerrigt drevet overskrift, som "Revealed: 6 Tops Magicians 'Secrets in the World" eller "5 Little-Known Ways to Stand Out on Pinterest".

Tjek denne tjekliste for mere kuriositet overskrift ideer.

3. Skarphed

I en undersøgelse af Worchel, Lee og Adewole blev to kasser med småkager præsenteret for deltagerne: Et krukke havde ti cookies, mens den anden krukke kun indeholdt to. Bortset fra antallet af cookies var hver krukke identisk.

Interessant nok blev krukken med de to cookies opfattet som mere værdifulde end krukken med ti cookies!

Dette er princippet om knaphed ved spil.

Du kan implementere mangel i dine optagekampagner ved at præsentere et tilbud, der kun er godt for en bestemt periode, eller kun tilgængelig i en begrænset mængde.

Bare pas på, at du aldrig bruger falsk mangel. De forskere, vi netop nævnte, fandt også, at et produkt rent faktisk falder i opfattet værdi, hvis det først ser ud til at skræmme, men senere bliver rigeligt.

For at bruge reel knaphed i dine optins, kan du tilføje en nedtællingstimer til en flydende bar optin som vist nedenfor:

Denne særlige nedtællingstimer (oprettet ved hjælp af Jared Ritchey) er indstillet til at udløbe til bestemte besøgende på webstedet efter en bestemt mængde tid. På den måde er knapheden reel og ikke forfalsket.

4. Hukommelse

Folk har tendens til at huske ufærdige eller afbrudte opgaver bedre end færdige opgaver.

Hvad det betyder er, at folk også er mere tilbøjelige til at fuldføre en opgave, når de har startet det.

Det er fordi, som den litauiske psykolog Bluma Zeigarnik observerede, har folk et stærkt ønske om at fuldføre tingene, så de gemmer opgaven i deres hukommelse. Når de har afsluttet opgaven, har de en tendens til straks at glemme. Dette er nu kendt som Zeigarnik Effect.

Du kan bruge Zeigarnik-effekten til at få flere email-abonnenter ved at bruge en 2-trins optin-formular.

2-trins optinformer kræver, at den besøgende klikker på et link eller en knap Før de ser den egentlige formular til at indtaste deres navn og e-mail. Efter at have klikket på linket, har de startet en opgave, der endnu ikke er afsluttet. Så, drevet af Zeigarnik-effekten, vil de være mere tilbøjelige til at fuldføre opgaven ved at indtaste deres e-mail-adresse.

Her er et eksempel på en 2-trins optin form:

Bonus Tip: Disse 2-trins optiner virker særligt godt i kombination med indholdsopgraderinger.

Ved at bede om en lille forpligtelse (klik på et link eller en knap) kan du udnytte hukommelsesudløseren og få mange flere til at sige "ja" til dit større engagement (optagelse i din e-mail-liste).

5. Forventning

Ifølge bestselling forfatter af The Happiness Project, Gretchen Rubin, er forventning et nøglefase i lykke. Hun siger,

"Ved at have noget at se frem til, uanset hvad dine omstændigheder bringer du lykke til dit liv, før begivenheden rent faktisk finder sted. Faktisk er til tider lykken i forventning større end den lykke, der faktisk opleves i øjeblikket. "

For at have forventning siger hun, at du har brug for to ting: noget at foregribe og mindfulness til at foregribe.

Hvis du har noget, som folk kan forvente (et kommende produkt, bog, webinar osv.), Er alt du skal gøre, gøre dine besøgende opmærksomme af det.

Marie Forleo er et godt eksempel at følge for at skabe forventning. Hendes flagskib, B-Skole, åbnes kun en gang om året. I løbet af resten af ​​året indeholder hun en meddelelse på hendes hjemmeside om, at programmet for øjeblikket er lukket for registrering. MEN- du kan lære mere ved at vælge på e-mail-listen.

Ikke kun det, men hvis du klikker på knappen "Learn More About B-School", vil du blive taget med et ton indhold, der forklarer, hvad hendes program er, hvad det kan gøre for dig, casestudier osv. Så selv selvom du ikke kan købe det nu, kan du stadig lære alt om det og blive opmærksom på det.

6. Laziness

Som Daniel Kahneman diskuterer i sin bog, tænker, hurtigt og langsomt, har folk en tendens til at vælge den mindste modstands fortid. Han siger,

"En generel" lov af mindste indsats "gælder både kognitiv og fysisk anstrengelse. Loven hævder, at hvis der er flere måder at nå det samme mål, vil folk efterhånden begrænse sig til det mindst krævende handlingsforløb. I handlingsøkonomien er indsatsen en omkostning, og erhvervelsen af ​​færdigheder er drevet af balancen mellem fordele og omkostninger. Laziness er bygget dybt ind i vores natur.

Hvordan udnytter du dovenskab for at overtale flere mennesker til at abonnere?

Enkel: Bare fortæl dem præcis hvad de skal gøre næste (og gør det helt klart).

I din optimale form kan du f.eks. Sige: "Indtast dit navn og e-mail nedenfor for at få adgang til …" Dette gør det, så den besøgende ikke behøver at tænke. Du fortæller dem blot, hvad de skal gøre.

Du skal også gøre det nemt for dine besøgende at forstå, hvad det næste skridt er visuelt. Selv uden at læse et enkelt ord, bør de vide, at det næste trin er at vælge din email liste.

Her er et godt eksempel ved at bruge en af ​​Jared Ritchey's pre-built skabeloner, som har en pil pegende mod formularerne felter. Øjet trækkes naturligt i pilens retning, hvilket gør det helt klart, hvad man skal gøre næste gang.

Bemærk, at denne optin også bruger en lightbox popup for at fjerne alle andre distraktioner fra skærmen. Det samme design ville ikke være næsten lige så effektivt, hvis der var mange andre øjenklapende elementer synlige på skærmen samtidig.

7. Fællesskabet

Som Aristoteles sagde,

"Manden er af naturen et socialt dyr."

Vi som mennesker har et behov for forbindelse, og at være en del af et fællesskab.

Men samfund gør os ikke bare lykkelige og mere sikre. Undersøgelser viser, at samfund faktisk motivere os til at handle, selv når samfundet er baseret på noget helt vilkårlig, såsom fødselsdag eller tilfældigt tildelt en gruppe.

En virkelig smart måde at udnytte det menneskelige behov for forbindelse til er simpelthen give dem den følelse af samfund. Opret et eget fællesskab, og tilbud det i bytte for en e-mail-adresse.

Her er et eksempel fra Jenny Beres. Jenny er vært for et fællesskab på Facebook og giver adgang til hendes besøgende på hjemmesiden, når de abonnerer med deres email-adresse.

Det er det! Vi viste dig, hvordan man overtaler folk til at abonnere med 7 psykologiske triggere.

Nu er det din tur. Gå videre og vælg en af ​​udløserne ovenfor for at starte med, og aktiver den i dine besøgende på hjemmesiden ved hjælp af din optin form kopi og design. Brug eksemplerne, som vi delte ovenfor til inspiration, og begynd at bruge følelser til at vokse din e-mail liste.

Hvis du har nydt godt af denne vejledning, kan du også tjekke The Beginner's Guide til Email Marketing, hvor vi deler, hvordan du kan vokse din e-mail liste og overtale disse abonnenter til at blive dine betalende kunder.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: