👉 8 Neuromarketing ideer til at øge din abonnentliste

Restaurant Email Marketing: Hvordan tiltrække flere kunder

Hver online markedsfører skal vokse deres abonnentliste, men det er ikke altid en nem opgave. Neuromarketing er et unikt felt, der kombinerer markedsføring med hjernevidenskab for at påvirke forbrugernes adfærd. Når du forstår og udnytter disse principper, kan du overtale flere besøgende til at abonnere på din e-mail liste. I dette indlæg deler vi 8 neuromarketing ideer for at øge abonnentlisten.

1. Opret haster for at abonnere

En af de bedste neuromarketing ideer til at få folk til at abonnere er at skabe haste med en deadline.

Uopsættelighed tvinger folk til at handle, før det er for sent. Denne teknik bruges ofte til at drive mere salg, men du kan også bruge det til at køre flere email abonnementer også.

For eksempel tilbyder du måske noget gratis i bytte for et abonnement, men tilbuddet er kun for en begrænset periode. Efter en bestemt dato begynder du at oplade for varen. På denne måde, når folk ved, at aftalen snart slutter, får den dem til at abonnere på grund af frygten for at gå glip af. Du kan opnå dette ved at planlægge dine kampagner for at generere kampagner for at starte og afslutte på bestemte datoer.

For at øge følsomheden kan du tilføje nedtællingstimere eller bruge presserende ord som "begrænset tid" og "tilbud udløber."

At tilbyde et live webinar er en anden god måde at skabe haste på for at komme på din e-mail liste, fordi det sker på en bestemt dato: Hvis du ikke kommer på listen inden den dato, vil du gå glip af den gratis træning.

Billede via Bonnie Fahy

2. Brug skarphedsprincippet

I 1975 gennemførte forskere en undersøgelse, hvor cookies blev anbragt i to identiske glasburer og præsenteret for to sæt deltagere henholdsvis. Mens den første krukke havde 10 kager, havde den anden krukke kun to.

På trods af at kagerne i hver krukke var identiske, vurderede deltagerne kagerne til en højere værdi for den anden krukke (den knappe forsyning). Deltagere, der fik at vide at forsyningen var lav på grund af en stor efterspørgsel efter cookies, vurderede cookies endnu højere. Dette er knaphedsprincippet i aktion: knaphed får folk til at se noget som mere værdifuldt, især når de mener, at knaphed skyldes stor efterspørgsel.

Brug af dette princip er en af ​​de bedste neuromarketing ideer til at øge din abonnent liste. For eksempel kan du give væk et gratis digitalt eller fysisk produkt i bytte for abonnementer, men kun til de første 100 abonnenter. Eller du kan vise, hvor begrænset din levering er ved at vise hvor mange gratis produkter du har forladt.

På din webinarregistreringsside kan du vise, hvor mange pladser der er tilbage.

3. Udnyt besætningen effekten

Den "besætningseffekt" eller et socialt bevis er en anden effektiv neuromarketingteknik til at få flere e-mail-kundeemner. Folk har tendens til at følge deres jævnaldres adfærd og handlinger. Så hvis din målgruppe ved, at mange mennesker kan lide dem, læser dit indhold eller bruger dine produkter, er der en langt større chance for at konvertere dem.

For eksempel, hvis en digital marketingmedarbejder ved, at du har en stor følge af andre digitale marketingfolk, vil de gerne finde ud af mere om dine blogindlæg og hvad du har at tilbyde.

Social Media Examiner bruger besætningen effekt i deres exit popup ved at fortælle dig, hvor mange af dine kolleger allerede har abonneret.

Du kan også udvikle dit indhold på en sådan måde, at folk indser, at de bliver målt. Dette vil tilskynde dem til at tage det op og komme til næste niveau for at holde trit med deres jævnaldrende.

For eksempel kan du sige noget som om: "90% af vores abonnenter har opnået fem stjerner, og du har i øjeblikket tre stjerner. Få yderligere 2 ved at udfylde din profil. "

4. Tilskynde til gengældelse

Folk, der har modtaget en gave eller en gratis tjeneste, har tendens til at føle sig tvunget til at give noget til gengæld. Ikke gengældende gør folk føler sig ubehagelige. Så tilbyder en lille gave eller gratis prøveversion Før du beder om en e-mail kan være en fantastisk måde at opmuntre flere besøgende til at gengælde ved at abonnere på din liste.

Den fælles måde, som smart marketingfolk bruger princippet om gengældelse er ved at tilbyde værdifuldt indhold i form af blogindlæg, før de alle beder om en e-mail-adresse.

QuickSprout giver enormt værdifuldt indhold i form af "Advanced Guides", som hovedsagelig er eBøger, som du ikke behøver at abonnere på.

5. Vær eksklusiv

At lave dit e-mail-nyhedsbrev (eller et andet gratis tilbud) eksklusivt til kun nogle få mennesker er en neuromarketingside, der gør din e-mail-liste mere ønskelig.

På overfladen lyder det ligner skarphedsprincippet. Men eksklusivitet virker som dette: Folk har en tendens til at værdsætte ting mere, når de er vanskelige at få. Ting, der er lette at opnå, er derimod værdsat mindre.

Dette er et normalt menneskeligt mentalt svar, som du kan bruge til at generere flere kundeemner.

Kreativt marked kræver for eksempel sælgere at anmode om en invitation, før de kan deltage.

6. Vælg de rigtige farver

Visse farver kan påvirke, hvordan vi føler, og hvordan vi opfatter bestemte ting. En undersøgelse fandt ud af, at 90 sekunder er alt for at folk skal gøre sig selv opmærksom på mennesker og produkter eller service, og farverne er ansvarlige for 62-90% af vurderingen. Derfor er det afgørende, at du vælger farver, der får folk til at stole på dit mærke, så de føler sig trygge abonnere.

En anden undersøgelse viste, at de fleste mennesker (34%) forbinder farven blå med tillid, pålidelighed og sikkerhed. Rød er ofte forbundet med hastighed. Derfor ville rød være et godt valg at skabe uopsættelighed, og blå ville bidrage til at udvikle tillid. Bufferapp illustrerer de forskellige følelser forbundet med visse farver nedenfor:

Fangsten er, at hvad farverne virker for dit specifikke mærke måske ikke er det samme som hvad der virker for en anden.

Forståelse af farvets psykologi er vigtig, men du skal også overveje andre faktorer som din branche, brandværdier og besked, inden du vælger en bestemt farve.

7. Fremkalde positive følelser

En journal offentliggjort af American Marketing Association fandt ud af, at positivt indhold var bedre end negativt indhold. Det skyldes, at positive følelser fører til positiv handling.

I dette tilfælde er den positive handling, du vil have, flere brugere tilmeldt til din e-mail liste. Derfor skal dit indhold fremkalde et højt niveau af positive følelser som inspiration, ærefrygt eller fascination. Når du leverer din besked optimistisk, som vækker disse hyggelige følelser i dine læsere, vil du få dem i "Äumood", så du kan abonnere på din liste.

På bagsiden, hvis dine læsere oplever negative følelser, mens de ser på dit indhold, er der ringe chance for, at de vil reagere positivt ved at abonnere. Så selvom du skal tale om noget negativt i et blogindlæg, skal du sørge for at konkludere med en positiv bemærkning.

Få mest muligt ud af positive ord og inkludere personlige historier eller casestudier, der fremkalder de ønskede positive følelser i dine læsere.

Sociale udløsere bruger disse neuromarketing ideer med positive ord som "Ällo" og "Ægte." Disse ord kan hjælpe med at udløse en positiv følelse i deres læsere og få dem til at tilmelde sig opdateringer eller dele indholdet.
Derudover fremmer brugen af ​​et humoristisk billede (Derek Halpern et sjovt trist ansigt) følelsen af ​​underholdning: en anden positiv følelse.

8. Byg troværdighed

At opnå kunde tillid er en af ​​de mest grundlæggende neuromarketing ideer, som du kan bruge til at vokse din e-mail liste.

Nogle gange giver folk dig ikke deres e-mail-adresser, fordi de er bange for, at du måske spam dem med ubrugelige meddelelser. De kan simpelthen være ivrige efter at give deres e-mail-adresse til et firma, de aldrig har hørt om før. Reducere deres angst ved at opbygge troværdighed.

Lige ved siden af ​​din tilmeldingsformular kan du vise de mærker, du har arbejdet med før, eller liste kundeanmeldelser og udtalelser.

Selv for opstart uden kundetilkendegivelser endnu, er der masser af måder at tjene på dit publikums tillid. Du kan medtage din fysiske adresse med kontaktoplysninger, tilføje sikkerhedsforseglinger, og endda en live chat-boks kan hjælpe.

Eller blot indsæt din privatlivspolitik i tilmeldingsformularen. Indhold Verve gjorde en række splittetests, der resulterede i en 19,47% løft i konverteringer ved at tilføje en kort privatlivspolitik på opt-in-formularen.

At vise din ekspertise i hvad du gør er vigtig for at opbygge troværdighed også. PreneurCast bruger, der er inddelt i, logoer på deres opt-in form for at etablere deres ekspertise.

Konklusion

Neuromarketing ideer kan være effektive til at opbygge din abonnent liste og generere konverteringer ved at udløse visse følelsesmæssige svar. Tilpas de neuromarketing ideer jeg nævnte ovenfor baseret på dit brand krav og dit publikum. Uanset hvad du gør, skal du sørge for, at dine læsere ved, hvad der er i det dem så de vil føle sig mere tvunget til at indsende deres e-mail-adresse.

Vil du dele nogle flere neuromarketing ideer? Deltag i diskussionen i kommentarfeltet nedenfor!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: