5 bedste typer af bevidsthedsfaseindhold for at eksplodere blygenerering

Sådan administreres flere WordPress-websteder ved hjælp af InfiniteWP

Folk kan ikke købe dine ting, hvis de ikke ved, at du eksisterer, ikke? Men hvordan hjælper du dem med at finde dig?

Svaret på højt niveau er, at du hjælper dem med at finde dig igennem bevidsthedsstadie marketing.

Du har sikkert set et salgstrag på et tidspunkt, men du ved måske ikke, at der er specifikke marketing taktikker, indhold og kampagner, der fungerer bedst for hvert trin. Dine indholdsbehov vil ændre sig, når du er øverst på tragten vs. bunden af ​​tragten.

Når du forsøger atfå bevidsthed af dit produkt eller mærke, du er øverst på trakten (TOFU). Dit mål i denne bevidsthedsfase er at Opret indhold, der genererer kundeemner og tiltrækker potentielle kunder.

I denne artikel vil vi vise dig, hvordan du opretter et effektivt indholdssted indhold for at eksplodere din ledende generation og få din virksomhed foran de kunder, der vil have dine produkter … Selvom de endnu ikke kender det.

Awareness Stage Marketing Tactics

Før vi går ind i de typer indhold, der fungerer bedst for bevidstgørelsesfasen, lad os tale top-of-the-tragt marketing taktik.

Dit mål i bevidstgørelsen er at øge mærke og produktbevidsthed. Sandsynligvis er den nemmeste måde at nærme sig øverste trakt marketing på ved at arbejde gennem disse 3 spørgsmål:

1. Hvem er du og hvad er dette?

De personer, du målretter mod i bevidstgørelsesfasen, kender heller ikke dig eller har meget begrænset viden om dit firma og dets produkter. Før de skal købe fra dig, vil de gerne vide, hvem du er, og hvad det er, du sælger.

Dette går ud over "Hej, jeg er Bob, og jeg sælger denne ting." Det er ikke nok.

Når folk køber de ikke bare handler penge til et objekt eller en tjeneste. De bruger deres penge til at understøtte mærker, de stoler på og tror på. Hvis du vil øge dine konverteringer, skal du give dit publikum nok til virkelig at kende dit brand og hvad din virksomhed værdsætter.

Taktik:

  • Giv indhold, der afspejler virksomhedens værdier
  • Indholdet skal give så meget upfront værdi som muligt, mens der kræves så lidt engagement som muligt fra potentielle kunder
  • Intet salgstryk

2. Hvorfor skal potentielle kunder pleje?

Fortæl potentielle kunder, hvorfor de har brug for dig og dine produkter eller tjenester. Hvilket problem eller smerte punkt kan du løse for dem?

Uanset hvem dine kunder er, andre virksomheder eller individuelle forbrugere, vil de ikke bruge deres penge på noget, der ikke hjælper dem. Virksomheder har budgetter, de skal forblive indenfor, og mange individuelle forbrugere har ikke en ubegrænset disponibel indkomst.

Vær klar til at dele fordelene ved at bruge dit produkt og din service i stedet for blot funktionerne.

Taktik:

  • Indholdet er informativt og uddannelsesmæssigt
  • Vis potentielle kunder, at der er en løsning på deres problem
  • Præsenter dit produkt som en mulig løsning

3. Hvad er resultatet for potentielle kunder, hvis de handler eller ikke handler?

Dette er din chance for at dele, hvad en potentiel kundes liv kan se ud, hvis de bruger dit produkt, eller hvis de ikke gør det.

Dette er ikke en salgsvinkel, men en mulighed for at dele, hvordan funktioner og fordele ved dit produkt kan ændre kundens liv. Vi taler ikke nødvendigvis en enorm livsændring. Bare fremhæv de måder, som det daglige liv kan forbedres ved at have dine produkter rundt.

Når du har svaret på disse 3 spørgsmål, kan du udvikle en stærk tragtstrategi og øge bevidstheden om dit brand.

  • Indhold viser din branchekompetence
  • Afvis værdien af ​​brugen af ​​dit varemærkes produkter og tjenester

Nu, da vi har starten på en stor markedsføringsstrategi, så lad os se på de typer indhold, der virker rigtig godt for bevidstgørelsen.

Typer af bevidsthedsfaseindhold

Lad os starte med en hurtig oversigt over, hvad vores opmærksomhedstrin indhold skal gøre:

  • Informer, hjælper med at besvare spørgsmål og løse problemer
  • Inkluder ikke alt for salg-y-sprog eller unødvendig branding
  • Vær let at forstå, men giv nok information til at løse de oprindelige bekymringer
  • Vis værdien og fordelene ved at drive forretning med dig

Udsigterne på dette stadium ønsker informationer; de er ikke klar til at købe. På dette tidspunkt kan udsigterne kun være blevet opmærksomme på deres problem og måske ikke engang ved, at der findes løsninger. Eventuelle ressourcer, du bruger i bevidstgørelsesfasen, bør fokusere på at udvikle tillid og etablere sig som ekspert.

Du kan opnå alt dette med næsten enhver form for indhold, men vi har fundet indholdstyperne nedenfor for at være bedst ved at flytte kundeemner længere ind i marketingtragten.

1. Blogindlæg og artikler

Blogindlæg og artikler er den mest almindelige form for bevidsthedsstadieindhold og med god grund. Denne type indhold er informativ uden at være påtrængende, og kan normalt findes med en simpel Google-søgning.

Du kan bruge SEO til at få dit websted rangeret højere i søgemaskiner og hjælpe folk med at finde dit indhold lettere.

Normalt finder folk at komme med ideer til at være den sværeste del af udviklingen af ​​en bloggingstrategi. Du kan oprette masser af emneideer ved at lave en liste over de spørgsmål og bekymringer, som dine potentielle kunder måtte have, før de foretager et køb.

Dette er ikke spørgsmål, som du tror, ​​de vil have om dine produkter eller tjenester i særdeleshed. I stedet fokusere på de spørgsmål, de ville bede om for at hjælpe med at løse deres problem. Hvis du sælger en anti-aging creme, kan du skrive om fordelene ved hydrering er at holde huden i øjnene ung og forsigtigt nævne, at drikkevand ikke er den eneste løsning til aldrende hud.

For flere ideer, tjek dette indlæg af 50 blog ideer, du kan skrive om i dag.

2. Videoer

Videoer er en glimrende mulighed for at vise folk og personligheder bag dit brand. De gør dit mærke til at synes mere tilgængelig, især hvis du ikke er bekymret for at være dit sommetider-quirky self.

Der er en række måder, hvorpå videoindhold kan bruges i bevidstgørelsesfasen:

Uddannelsesmæssige og Sådan Videoer
Denne type videoindhold giver dig mulighed for at besvare spørgsmål og dele handlingsvejledning med dine besøgende. Vi bruger videoer meget på Jared Ritchey for at vise kunder og potentielle kunder, hvordan man bruger en bestemt funktion.

Uddannelsesindhold fungerer godt på ethvert tidspunkt i salgstragten. Hvis du bruger dem til bevidsthedsfasen, fokuserer du på ting som at tage et komplekst problem eller bekymring for, at dine potentielle kunder måske har og bryder det ned i håndterbare stykker.

Du kan afslutte din video med et opkald til handling, der deler relateret uddannelsesmæssigt indhold, de måtte lide.

Brand Film
En brandfilm deler oplysninger om virksomhedens værdier og mission. Det er en måde for de besøgende at lære dig at kende dig gennem en historie, ikke en salgsplads.

Dette er en chance for dig at relatere til din målgruppe og skabe en følelsesmæssig forbindelse. Shopify gør et godt stykke arbejde med dette i deres korte film Unite.

Shopify nævner næsten deres firma hele vejen igennem, selv om dette er en brandfilm. De kommer ikke ind i detaljerne af, hvad Shopify gør. De fokuserer på, hvordan Shopify hjælper sine kunder.

Dokumentarfilm
Dokumentarer giver din virksomhed chancen for at vise de ting, du laver for at gøre verden til et bedre sted.

Fixodent, et mærke bag proteslimmer, filmade en dokumentarfilm om en sjælden hvid løve, der havde brug for tandkirurgi. De sponsorerede operationen og skabte et imponerende indhold, der viser, hvordan Fixodent giver tilbage.

(Videoen viser nogle af tandkirurgi, så hvis du er slem, vil du springe over 3: 05-3: 58)

Filmen lukker med et kort citat fra Fixodent: "At give biet tilbage til dem, der har mistet det, er, hvad vi gør hver dag, for hver tandprotein og en del bærer."

Videoer er super effektive til at opbygge bevidsthed, fordi de er underholdende og kan passivt forbruges.

3. Blymagneter

Blymagneter er biter af indhold, som du får i bytte for din e-mail-adresse og kan kun handle om noget af værdi. De er mest almindeligt digitale, downloadbare indhold som tjeklister, bøger, rapporter, hvidbøger og videoer.

Vi bruger blymagneter meget hos Jared Ritchey, fordi de er en fantastisk måde at få nyttige oplysninger i vores publikums hænder og vise vores ekspertise i vores branche.

Du kan se dem i blå udkaldsfelter som denne:

De kan også popup efter at en besøgende har rullet ned en bestemt længde af siden, brugt en vis mængde tid, eller går til at forlade siden.

Hvis du vil oprette din egen blymagnet popup, så gør du det.

4. Infographics

Infographics er perfekt opmærksomhed stadium indhold, fordi de er så let at læse og forstå. Du kan også dele dem nemt.

Og de er gode til korte opmærksomhed spændinger. Her er et godt eksempel fra WhoIsHostingThis.com. Du kan se den fulde infographic på deres websted.

Infographics skal indeholde nøglepunkter, statistikker og ideer. Det er lidt som et omrids, men lidt mere specifikt. Hvis du ville, kunne du tage en infografisk og skabe et længere indhold af det (eller omvendt – lav en infografisk fra en længere artikel).

5. Sociale medier

Sociale medier er dit mærkes chance for at blive lidt underligt. Pointen for social media marketing er at skabe et fællesskab. Det er svært at gøre, hvis du ikke åbner op og bliver dum hver eneste gang.

Og hvis du nogensinde tvivlede på de sociale medier, vil vi gerne minde om den succes, som Ice Bucket Challenge oplevede, som endte med at viral og rejse over 100 millioner dollars til ALS Association. Og det var ikke en ALS Association-kampagne.

Awareness Stage Campaign Eksempler

På nuværende tidspunkt har du en omfattende forståelse af, hvad du skal gøre med din top af tragtledninger. Vi har dækket de forskellige typer indhold, der fungerer godt i bevidstgørelsesfasen, og du har endda et solidt sæt taktikker til brug, når du bygger din marketingstrategi for bevidsthedsstadiet.

Lad os afslutte ved at kigge på nogle af de bedste bevidsthedsstadiekampagner vi har set for at give dig lidt inspiration.
Første kys ved Wren
Et fantastisk eksempel på videobevidsthedsindhold kommer fra tøjfirmaet Wren.

De lavede en kort film kaldet First Kiss, hvor 20 fremmede blev bedt om at kysse for første gang.

Virksomheden nævnes kun i starten af ​​filmen med "Presented by Wren." Tøjet er slidt i filmen, men er aldrig det centrale det hedder ikke engang, at Wren er et tøjfirma.

Filmen var sød og akavet og gik viral.

Wren forårsagede en sådan røre med den korte film, at folk var fast besluttet på at finde ud af, hvem der var bag den. Deres resultater med dette korte, ubrændte indhold er svimlende:

  • 15.000% stigning i trafikken
  • 96% første gangs besøgende
  • 1.400% stigning i salget

mindbody
MINDBODY er et firma for små virksomheder i sundheds-, spa- og skønhedsindustrien. De opretholder to separate blogs, der ikke kun målretter deres publikum (virksomheder), men også forbrugerne, der vil engagere sig med deres publikum gennem appen.

Den forretningsfokuserede blog indeholder forretningsrådgivning, trends, nye funktioner fra MINDBODY og en inspirationsblog, der giver virksomheder et glimt af, hvad deres kammerater i branchen gør.


Alt Deadpool
Deadpool-franchisen slapede helt og holdent op med indholds marketing, og gik endda så langt som at skabe en Tinder-profil for karakteren.

De brugte også næsten alle andre sociale medier platform derude, til godt resultat med en lang række succeser som:

  • Over $ 130 millioner åbnings weekend (højeste nogensinde for en R-rated film)
  • Største 20th Century Fox debut nogensinde
  • Største åbningsweekend for en første gangs direktør
  • Største R-rated tegneserie superhelt film nogensinde
  • Højeste brutto X-Men-debut nogensinde

Superdrug
For at øge opmærksomheden omkring kropsbilledproblemer bad Superdrug 18 grafiske designere rundt om i verden for at redigere en models foto for at bringe det i overensstemmelse med deres lands skønhedsstandarder. Virksomheden offentliggjorde derefter resultaterne på BuzzFeed og HuffPo, hvilket resulterede i nogle temmelig fantastiske resultater.

  • International nyhedsdækning
  • 3 millioner synspunkter af den oprindelige undersøgelse
  • Omkring 1 million aktier på sociale medier
  • Celebrity endorsements


LinkedIn
LinkedIn oprettet en e-bog, der deler sin egen tilgang til at bruge LinkedIn til markedsføring.

Tilgangen var så vellykket, at de skabte en masse ekstra guider.


Shutterstock
Hvert år skaber Shutterstock en infographic for at fremhæve årets kreative trends. Den for 2018 er interaktiv og billeder, video og musik.

Shutterstock ved, at folk elsker pålidelige data, og at denne type data bliver bredt delt. Kampagnen 2017 blev delt tusindvis af gange på sociale medier og tiltrak mere end 6 milliarder besøg på webstedet.

Det er det! Nu har du 5 typer af indhold til brug for top tragt marketing. Vi har også delt flere eksempler på kampagnekampagner for at give dig den inspiration, du har brug for til at lave din egen.

Jared Ritchey er en fantastisk partner på alle stadier af din salgstragt. Bliv medlem nu!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: