ūüĎČ 32 af BEST Value Propositions (plus hvordan man skriver dit eget)

Sådan Bulk Planlæg Indlæg i WordPress

Ønsker du flere kunder at vælge dig over din konkurrence? Smarte markedsførere bruger en overbevisende værdi proposition til at vise udsigterne, hvorfor deres firma er bedre end konkurrencen. I denne vejledning deler vi 32 værdipapirer, der er umulige at modstå.

Uanset din produkt eller service har du næsten helt sikkert konkurrence. Så hvad gør en kunde til at vælge dig over et andet firma? Svaret ligger i en stor værdi proposition.

Før vi kommer i gang, er her et hurtigt overblik over, hvad vi vil dække i denne vejledning (brug venligst nedenstående links til at hoppe til et bestemt afsnit).

  • Hvad er en værdi proposition?
  • 32 Value Proposition Eksempler
  • Sådan skriver du en værdiopstilling
  • 6 Value Proposition Skabeloner

Klar til at begynde at skrive din unikke værdi proposition? Lad os først kort dække det grundlæggende …

Indhold

Hvad er en Value Proposition?

Det er et udtryk, du har hørt smidt rundt, men ved du hvad det betyder, og har du en?

Snesevis af beskrivelser cirkulerer rundt på nettet, men en af ‚Äč‚Äčde bedste forklaringer kommer fra iværksætter Michael Skok:

Value Proposition Definition

"I sine enkleste termer, a værdiforslag er en positionering erklæring, der forklarer hvilken fordel du giver for hvem og hvordan du gør det entydigt godt. Det beskriver din målkøber, smertepunktet du løser, og hvorfor du er tydeligt bedre end alternativerne. "

Nøglebegrebet i denne definition er "entydigt." En overbevisende værdi proposition er et løfte designet til at formidle, hvordan mærket står bortset fra sin konkurrence, og hvorfor din målgruppe skal vælge den over resten.

Du vil også sikre dig, at du formidler dette i en enkelt sætning eller sætning. Hvis du ikke kan gøre det helt klart, er der en grundlæggende fejl i din positionering.

32 Value Proposition Eksempler

Her er 32 af de bedste værdi propositioner i øjeblikket i brug af førende mærker. Brug disse som inspiration til at blæse din egen konkurrence ud af vandet …

1. Stripe: "Web- og mobilbetalinger, bygget til udviklere"

Produkt: Et sæt værktøjer, der giver virksomhederne mulighed for at acceptere og administrere online betalinger.

Målgruppe: Udviklere og virksomhedsejere.

Primær fordel: Enkle og strømlinede betalinger.

Hvad gør det unikt? Det viser Stripes vægt på enkelhed.

2. Løft: "Rider i minutter"

Produkt: On-demand bil service.

Målgruppe: Folk der har brug for en simpel metode til at komme fra "punkt A" til "punkt B".

Primær fordel: Umiddelbart svar.

Hvad gør det unikt? Lyft fokuserer på at levere lokal service uden forsinkelser.

3. Uber: "Kom dit: din dag tilhører dig"

Produkt: Lavpris taxi service.

Målgruppe: Personer, der har brug for billig transport på forespørgsel.

Primær fordel: Eliminerer frustrationerne ved at rejse.

Hvad gør det unikt? Forslaget fokuserer på kundens behov ved at bruge ordet "dig".

4. Periscope: "Udforsk verden gennem andres øjne"

Produkt: Live streaming video indhold.

Målgruppe: Millennials, der ønsker real-time visuelt indhold.

Primær fordel: Evnen til at opleve øjeblikke uden grænser.

Hvad gør det unikt? "Udforsk" er et kraftigt ord, der viser, hvordan brugerne har kontrol over oplevelsen.

5. Bovada: "hæv dit spil"

Produkt: Online sportsvæddemål og kasinospil.

Målgruppe: Konkurrencedygtige mennesker med tolerance for risiko.

Primær fordel: Et sted at være konkurrencedygtig og en chance for belønninger.

Hvad gør det unikt? Det er kort og sødt, som siger noget om enkelheden af ‚Äč‚Äčmærket og dets service.

6. Budweiser Øl: "The Great American Lager"

Produkt: Lavpris øl af høj kvalitet.

Målgruppe: Den gennemsnitlige amerikanske.

Primær fordel: Vinsmagende øl til en brøkdel af prisen.

Hvad gør det unikt? Brugen af ‚Äč‚Äč"stor amerikaner" binder øl til noget mere end selve drikkevaren.

7. Mål: "Forvent mere, betal mindre"

Produkt: Tusindvis af SKU'er på tværs af mange brancher.

Målgruppe: Omkostningsbevidste kunder, der forventer kvalitet.

Primær fordel: Kvalitetsprodukter til priser, der er lavere end konkurrencen.

Hvad gør det unikt? Du behøver ikke at gå på kompromis med pris eller kvalitet; du kan få begge dele.

8. Walmart: "Spar penge. Live Better. "

Produkt: Næsten ethvert produkt en kunde ønsker.

Målgruppe: Forhandlere af lavere og mellemklasse.

Primær fordel: Du kommer til at købe de ting, der vil gøre dit liv bedre uden det store pris.

Hvad gør det unikt? Ud over at røre ved pengeaspektet af transaktionen fremhæves det også de indre fordele.

9. Skillshare: "Lær en ny færdighed hver dag"

Produkt: Online klasser og lektioner.

Målgruppe: Iværksættere og kreative sind.

Primær fordel: Evnen til at lære via bite-sized lektioner.

Hvad gør det unikt? Fokus på hurtig efterspørgsel.

10. Evernote: "Husk alt"

Produkt: App til organisering.

Målgruppe: Optaget personer og fagfolk.

Primær fordel: Nem og integreret task management.

Hvad gør itunique? Evnen til at organisere dine noter på ét sted, så du aldrig glemmer en god ide.

11. Square: "Start sælger i dag"

Produkt: Kreditkort behandlingstjenester.

Målgruppe: Små virksomhedsejere.

Primær fordel: Nem betalingsbehandling uanset placering.

Hvad gør det unikt? Fokus på umiddelbarhed.

12. Zapier: "Tilslut dine apps og automatiser arbejdsprocesser"

Produkt: App integration platform.

Målgruppe: Optaget professionelle med masser af apps.

Primær fordel: Evnen til at strømline workflows.

Hvad gør det unikt? Det fremhæver forholdet mellem tilslutning og automatisering.

13. Spotify: "Musik til alle"

Produkt: Online streaming musik.

Målgruppe: Familier og enslige mennesker.

Primær fordel: Musik på farten.

Hvad gør det unikt? Moms, dads, kids, singles … der er musik, der passer til alles smag, alt sammen i en app.

14. Intuit: "Forenkle livets forretninger"

Produkt: Finans og skat software.

Målgruppe: Små virksomhedsejere.

Primær fordel: Forenkling.

Hvad gør det unikt? Fordelen strækker sig langt ud over bare forretninger … det forenkler dit liv.

15. LegalShield: "Worry Less. Live More. "

Produkt: Juridisk beskyttelse.

Målgruppe: Enkeltpersoner og små virksomheder.

Primær fordel: Juridisk beskyttelse, du kan stole på at være der, når du har brug for det.

Hvad gør det unikt? Det tager stress ud af juridiske situationer.

16. Gusto: "Løn og ydelser designet til moderne virksomheder"

Produkt: Lønning og ydelser software.

Målgruppe: Besatte virksomhedsejere.

Primær fordel: Strømlinet lønning og ydelsesstyring.

Hvad gør det unikt? Det viser, at Gusto er designet med progressive virksomheder i tankerne.

17. Gengo: "People-Powered Translation at Scale"

Produkt: Brugerdefinerede oversættelsestjenester.

Målgruppe: Rejsende, virksomheder og meget mere.

Primær fordel: Adgang til professionelle oversættelsestjenester til enhver tid.

Hvad gør det unikt? Evnen til at skalere efter størrelse og behov.

18. Listia: "Sælg dine gamle ting. Få nye ting gratis. "

Produkt: En tjeneste, som giver dig mulighed for at sælge.

Målgruppe: Folk, der ønsker at slippe af med uønskede ting.

Primær fordel: Evnen til at erstatte gamle ting med nye ting.

Hvad gør det unikt? Det fælles fokus på at give og få.

19. Bevist: "One Stop Shop for Small Business Hiring"

Produkt: En strømlinet platform for at finde medarbejdere.

Målgruppe: Små virksomhedsejere.

Primær fordel: Hurtigt og nemt søger efter ansøgere.

Hvad gør denne værdi proposition unik? "One stop shop" til alle dine behov.

20. Fundly: "Hæve penge til alt"

Produkt: Online fundraising platform.

Målgruppe: Mennesker og grupper, der har brug for finansiering.

Primær fordel: Evnen til at nå et stort antal mennesker.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Brugere kan finansiere ethvert projekt uanset behov.

21. Locu: "Find Found Online"

Produkt: Online synlighedstjenester.

Målgruppe: Små virksomhedsejere og marketingfolk.

Primær fordel: Øget internetsigtighed.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Enkelhed og automatisering.

22. DogVacay: "Find den perfekte Pet Sitter i nærheden af ‚Äč‚Äčdig"

Produkt: Husdyrservice.

Målgruppe: Pet ejere, der rejser.

Primær fordel: Kærlige sitter i dit område.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokus på at finde den "perfekte" sitter til dit kæledyr, så du kan hvile sig og nyde din ferie.

23. Tommelfinger: "Overvej det gjort"

Produkt: Professionelle ydelser til udlejning.

Målgruppe: Personer, der har brug for professionelle ydelser og hjælp.

Primær fordel: Evnen til at få hjælp overalt, når som helst.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Forslagets koncise karakter afspejler den enkle tjeneste, der tilbydes.

24. WP Engine: "WordPress Hosting, Perfekt"

Produkt: WordPress hosting.

Målgruppe: Små virksomhedsejere og personer, der har brug for hjemmesider.

Primær fordel: Web hosting uden problemer.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokus på perfektion på alle niveauer, så du ikke behøver at bekymre dig om dit websted går ned eller har problemer. Dette er det vigtigste aspekt af WordPress hosting, at mange virksomheder ignorerer at nævne i deres markedsføring.

25. JORD: "Luksus Håndlavede All-Natural Wooden Watches"

Produkt: Træ ure.

Målgruppe: Stilfulde mænd og kvinder med en smag for håndværk.

Primær fordel: Håndlavede, unikke ure.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokus ligger på luksuriøse håndlavede produkter.

26. Vimeo: "Gør livet værd at se på"

Produkt: Online video streaming.

Målgruppe: Folk, der ønsker at uploade og / eller se video.

Primær fordel: En simpel platform til at se, uploade og dele video.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokuserer på den egentlige værdi og kunstneriske karakter af en velformet video.

27. Tortuga Backpacks: "Bring alt hvad du behøver uden at kontrollere en taske"

Produkt: Rejse rygsække.

Målgruppe: Unge rejsende og weekend road trippers.

Primær fordel: Evnen til at rejse lys.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Der er ikke behov for at håndtere omkostningerne og besværet med at tjekke poser i lufthavnen.

28. Stiger: "Flyt op i din karriere"

Produkt: Karriere rådgivning og relaterede tjenester.

Målgruppe: Ambitiøse og motiverede fagfolk.

Primær fordel: Evne til at bevæge sig op i din karriere.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokus på karrierevækst, i modsætning til blot at finde et job.

29. Pinterest: "Verdens Idékatalog"

Produkt: Adgang til ideer og inspiration.

Målgruppe: Creatives, DIYers, kvinder planlægger deres bryllup eller leder efter et mesterværk at lave mad i aften.

Primær fordel: Evne til at finde noget smukt at skabe.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Understreger den store dybde og størrelse på platformen.

30. Salesforce: "Opret forbindelse til dine kunder på en helt ny måde"

Produkt: CRM-løsning.

Målgruppe: Virksomhedsejere og marketingfolk.

Primær fordel: Nem at bruge CRM-løsning uden kompromis.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokuserer på at opbygge et dybere forhold til dine kunder.

31. Bitly: "Forkort. Del. Måle."

Produkt: Link management platform.

Målgruppe: Små virksomhedsejere og digitale marketingfolk.

Primær fordel: Enkel adgang til styrken af ‚Äč‚Äčlinkadministration.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokuserer på de tre centrale elementer i linkadministration uden overflødigt sprog.

32. Dollar Shave Club: "En stor barbering for få penge om måneden"

Produkt: Abonnementsbaserede barbermaskiner.

Målgruppe: Omkostningsbevidste tusindårige mænd, der ønsker at se godt ud med mindre besvær.

Primær fordel: En højkvalitets barbering, der er praktisk og billigt.

Hvad gør denne værdi proposition unik? Fokuserer på den samlede månedlige pris.

Sådan skriver du en værdiopstilling

Nu hvor du har set nogle eksempler, her er nogle tips til at skrive din egen værdi proposition.

Det første du skal komme i gang med at skrive dit værdiløb er en værdi proposition lærred.

Et værdipapir lærred ligner meget på en forretningsplan lærred: det er en simpel, visuel ramme for brainstorming af dit værdiproposition.

Når du udfylder dit værdi proposition lærred, vil du gerne svare på nogle spørgsmål om dit produkt og din kunde. Her er et eksempel fra Peter Thomson.

Nogle spørgsmål, du vil spørge dig selv, omfatter …

Produkt

  • Hvad gør dit produkt?
  • Hvad faldt det ud med at bruge dit produkt?
  • Hvordan virker dit produkt?
  • Hvilke funktioner har den?

Kunde

  • Hvad er de følelsesmæssige drivere til at købe?
  • Hvad er de skjulte behov?
  • Hvad er de rationelle drivere til at købe?
  • Hvad er risikoen for at skifte til dit produkt?
  • Hvad gør folk i øjeblikket i stedet?

Når du har udfyldt det, kan din værdi proposition lærred se sådan ud.

Her er et værdisætnings lærred fra Strategyzer, som du kan downloade gratis.

OK, nu du har dit lærred udfyldt, skal du have en god ide om, hvordan dit produkt og dine kunders behov passer sammen. Nu er det tid til at skrive din kundeværdi proposition!

Her er nogle skabeloner til at komme i gang …

6 Value Proposition Skabeloner

Brug disse værdisætningsskabeloner til at begynde at lave dine egne. Du vil sandsynligvis ikke ende med at bruge disse ideer ord for ord, men de vil give dig et godt udgangspunkt.

1. Geoff Moores værdiansættelseserklæring

I Geoff Moores seminalbog, Crossing the Chasm, foreslår han følgende skabelon til at skrive dit værdiproposition.

For [målkund], som [erklæring om behovet eller mulighed], er vores , at [erklæring].

Eksempel: "For ikke-tekniske marketingfolk, der kæmper for at finde afkast af investeringer i sociale medier, er vores produkt en web-baseret analysesoftware, der oversætter engagementsmetrics til brugbare indtægtsmålinger."

2. Steve Blank er XYZ

Her er måske den enkleste værdi proposition skabelon fra Steve Blank.

Vi hjælper [X] til [Y] med [Z].

Eksempel: "Vi hjælper forældre til at bruge mere kvalitetstid sammen med deres børn ved at tilbyde overordnede venlige spilleområder."

3. Venture Hacks 'High Concept Pitch

Denne værdi propositionsskabelon fra Venture Hacks udnytter virksomheder, der allerede findes i din branche, til at lave din egen unikke værdi proposition.

[Bevist industri eksempel] for / af [nyt domæne].

Eksempel: "Flickr til video."

4. Peter Sandeens værdiansættelse

Peter Sandeen siger, at ideen er at "slå folk over hovedet med det, der gør dig anderledes."

Hvad gør dig værdifuld? (Indsamle alle de mest overbevisende grunde folk bør bemærke dig og tage den handling, du beder om.)
Kan du bevise det? (Brug undersøgelser, testimonials, sociale bevis osv. For at bevise dit krav.)

5. Kunde-problem-løsning

Vlaskovits og Cooper bruger hvad de kalder en skabelon-problem-løsning værdi proposition skabelon.

Kunde: [hvem din målgruppe er] Problem: [hvilket problem løser du for kunden] Løsning: [hvad er din løsning på problemet]

Eksempel: "Kunde: Jeg tror, ‚Äč‚Äčat mine bedste kunder er små og mellemstore virksomheder (SMB) markeder.Problem: Hvem kan ikke nemt måle kampagnens ROI, fordi eksisterende løsninger er for dyre, komplicerede at implementere, vise et svimlende udvalg af ikke-handlingsbare diagrammer. Løsning: Lavpris, nemt at implementere analysesystem designet til ikke-tekniske marketingfolk, der har brug for brugbare metrics. "

6. Dave McClure's Elevator Ride

Dave McClure foreslår en 3-trins tjekliste for at skrive din unikke værdi proposition.

Kort, simpel, mindeværdig; hvad, hvordan, hvorfor.
3 søgeord eller sætninger
KISS (ingen ekspert jargon)

Eksempel: "Mint.com er den gratis, nemme måde at styre dine penge online."

Tjek dette indlæg for mere værdi proposition skabeloner.

Det er det! I denne vejledning lærte du, hvad en værdi proposition er, og du så 32 værdipapireksempler, der er umulige at modstå. Du lærte også at skrive et værdipapir med et værdipapirark og 6 skabeloner.

Nu er det din tur. Gå videre og brug disse eksempler som inspiration til at lave din egen værdi proposition, så du kan begynde at stå ud af konkurrencen!

Hvis du har haft denne artikel, vil du måske også gerne tjekke 40 Exit Popup Hacks, der vil vokse dine abonnenter og indtægter.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: