👉 6 Effektive måder at skræddersy dit indhold til din køber Persona

Sådan får du email-besked til postændringer i WordPress

Du har oprettet en kvalitetsblog og det er faktisk tiltrukket af besøgende og gnistende engagement. Men hvad du i sidste ende vil have, er at konvertere de besøgende til kunder – og hvis det ikke sker, så går din marketingindsats i spil.

Der kan være en million årsager til dette, men en sandsynlig synder er et stort antal mennesker, der aldrig overvejer: Du tilpasser ikke dit indhold til din køber persona.

Hvad er en køber persona, spørger du? Det er en samling af kvaliteter og træk, du sandsynligvis vil finde i din ideelle kunde.

Og hvis din blog ikke genererer kundeemner, er det ret sandsynligt, at dit indhold ikke tiltrækker disse vigtige personer.

Påpege din ideelle kunde

Før vi går over et par strategier for at hjælpe dig med at imødekomme dem, lad os først hurtigt gå over, hvad der kræves for at udvikle en køber persona.

Først skal du begynde med hvad du ved om dine eksisterende købere og mærkeforeninger.

Dernæst tilføj hvad din markedsundersøgelse afslører om dine kundeemner og potentielle købere.

Endelig bringe det hele sammen for at skabe en fiktiv karakter af din ideelle køber. Vær specifik og medtag ting som alder, demografi, forbrugsvaner, familie status, ønsker, ønsker og meget mere.

Når du har gjort dette, skal et klart billede udvikles. Og hvis du tager højde for denne klart definerede køberpersona, bliver konverteringer lettere, og du sparer tid og penge ved ikke at målrette mod de forkerte personer.

For at lære mere om at udvikle din køber persona, skal du sørge for at tjekke Sådan opretter du køberpersoner med Google Analytics af Social Media Examiner og 150 køberpersona-spørgsmål, du skal spørge af Sujan Patel.

Nu hvor du ved, hvordan du finder din køber persona, lad os gå over, hvordan du laver indhold, der taler til dem. Her er seks tips til at hjælpe dig med at gøre netop det.

1. Spørg din målgruppe

Det kan virke som sund fornuft, men i stedet for at overveje og gætte på, hvad din ideelle køber ønsker at læse, hvorfor ikke spørg dem?

Kør en Reader Survey

Hvis din blog allerede har et publikum af almindelige læsere, og forhåbentlig nogle mailingliste abonnenter, skal du bruge et værktøj som SurveyMonkey til at køre en lille læsereundersøgelse med din eksisterende trafik.

Det er hurtigt og nemt at komme i gang (og potentielt gratis afhængigt af undersøgelsesstørrelsen), og resultaterne giver dig et øjebliksbillede af, hvordan dit nuværende læserskab føles.

Det er netop det, som Bryan Collins gjorde. Han skrev resultaterne på sin blog og fandt mange af hans læsere ønsket mere praktiske skrivetips, snarere end de produktivitetsmetoder, han skrev om.

Dette hjalp ham med at tilpasse sit mærke bedre, og han tilføjede endda en ny tagline til sit logo:

Kilde: Bliv forfatter i dag

Stil et spørgsmål på din blog

Din virksomhed har en blog, ikke?

Så kan du prøve at gøre, hvad Derek Halpern af Social Triggers for nylig gjorde – stiller et spørgsmål til dine blog læsere i et af dine blogindlæg.

Derek, som en iværksætter, kunne have haft en ide om et nyt produkt og havde brug for noget feedback fra sit publikum.

Eller han kunne lige have modtaget e-mails fra andre kæmpende iværksættere og ønskede at vide, om andre følte det samme.

Hvilken bedre måde at skræddersy dit indhold end ved at give dit publikum præcis det, de beder om?

Uanset hvad hans post,2016: Sådan gør man rigtig fremgang i år, inviterede sit publikum til at forlade bloggen kommentarer med detaljer om deres ufærdige sideprojekter:

Derek modtog hundredvis af svar og i hans næste indlæg afslørede, at alle havde "for meget på deres plade." Så diskuterede han hvordan han håndterede sine projekter gennem årene og tilbød nogle gode råd til sine loyale læsere.

Prøv at følge i Dereks fodspor: Få dit publikum til at fortælle deres kampe, og giv dem derefter din fortolkning og løsning.

Dette hjælper med at opbygge troværdighed. Og hvis du målrettede dit spørgsmål korrekt, kan det relateres tilbage til dit produkt eller din tjeneste.

2. Se på din konkurrence

Find populære blogs og virksomheder i din branche og tag et godt kig på, hvilken type indhold de udsender.

Hvad stillinger gnist engagement? Får visse emneområder flere kommentarer, sociale aktier og inspirere mere involverede diskussioner?

Et godt eksempel på dette er med blogs i WordPress nichen. Der er mange websteder dedikeret til WordPress tutorials og anmeldelser. Mens mere end et websted måske foretager en anmeldelse på en bestemt tjeneste – lad os sige Jared Ritchey – hver med et andet spin, kan du skille sig ud ved at oprette indhold, der er:

  • Mere informativ – gennemgå flere funktioner og give dybdegående information
  • Mere engagerende – kom i hovedet på din læser for at klare deres smertesteder og ønsker
  • Mere indsigt i ekspertrådgivning – spørg en influencer for et bidrag

Brug lidt tid på at gå gennem dine konkurrents websteder; der er ikke noget galt med en lille smule konkurrencedygtig forskning.

Brug den viden, du erhverver for at skabe bedre indhold med en unik vinkel – fylde eventuelle huller i markedet.

3. Flyt ledninger langs trappen

Dit indhold skal hjælpe dine besøgende med at flytte fra en kigger bare angiv til a måske vil jeg købe stat.

Når det sker, bliver din besøgende en førende – nogen der har vist interesse for det, du tilbyder, men hvem er ikke helt klar til at trække udløseren.

Det er dit job at overbevise og opdrage disse værdifulde kundeemner og omsider gøre dem til købere og forhåbentlig stærke brandmodtagere.

To måder du kan gøre dette på er: gennem dit blogindhold og med indholdsopgraderinger.

Blogindhold

På din blog vil du give nok handlingsvejledning og strategier til at overbevise en læser om, at du er troværdig, og at de kan lære endnu mere, hvis de køber fra dig.

Mariah Coz gør et fantastisk arbejde på at give væk hendes bedste tips og strategier på hendes blog.

Kilde: Femtrepreneur

Du tror måske, at dette er en dårlig forretning, men det er bevis for det. Hendes seneste produktlancering genererede $ 450k om 14 dage.

På hendes blog empati hun med læsernes smertepunkter, antydninger om de gunstige resultater for at købe hendes kursus og bruger typiske salgsteknikker som at udelade myter og foregribe indvendinger.

Dette er alt pakket op på en måde, så læseren føler sig som om hun snakker direkte til dem – og kun dem. En virkelig optimeret tragt, og næsten halvdelen af ​​salget afspejler dette!

Du kan begynde at gøre dette ved at skrive om succeshistorier, som folk har haft fra at bruge dit produkt, eller ved at understrege, hvilke læsere, der ikke har dit produkt eller ikke bruger din tjeneste, går glip af. Dette virker som en slør til din ideelle kunde og kan motivere dem til at handle.

Indhold Opgraderinger

Når du begynder at levere indhold, som din køber persona nyder, kan du tilføje endnu mere værdi og hjælpe dem med at flytte langs din tragt ved at inkludere en indholdsopgradering i dine indlæg.

En indholdsopgradering er en postspecifik blymagnet, der normalt implementeres med en 2-trins opt-in formular – vi kalder dem MonsterLinks.

Lad os sige, at en person lander på dit blogindlæg om 14-punkts blog postcheckliste til brug, før du rammer udgivelsen. Når de begynder at læse, ser de dig, at du har en mulighed for at downloade tjeklisten.

Da læseren selvfølgelig er interesseret i at lave et perfekt blogindlæg – ville de ikke læse dit indlæg ellers – et tilbud om at have checklisten handy vil være meget tiltrækkende for dem.

Du kan finde et eksempel på en indholdsopgradering på Syed Balkhis websted:

Når læseren klikker på dette link, vises en popup, hvor de kan indtaste deres e-mail-adresse og downloade tjeklisten.

Når læsere har indtastet din marketingtragt ved at udveksle deres e-mail-adresse til din indholdsopgradering, kan du bruge din e-mail marketingautomatisering til at vende interesserede læsere til ny virksomhed.

Og det er en kraftfuld måde at dyrke din liste hurtigt på!

4. Brug Quora

Quora er et spørgsmål og svar site og er populært blandt mange influencers som Neil Patel og Syed Balkhi.

Det er også en fantastisk platform til brug for at generere trafik.

For at begynde at skræddersy dit indhold til dine købere, besøg Quora for at se, hvilke spørgsmål folk spørger om, der er relateret til dit produkt eller din tjeneste.

Hvis du for eksempel er en produktivitetsprogramskabgiver, her er nogle spørgsmål, der bliver spurgt om produktivitet på Quora.

Ved at gå over spørgsmål og svar relateret til din niche, begynder du at få en fornemmelse af, hvad folk vil vide mere om, hvilket gør det nemmere at komme med blogemner, indholdsopgraderinger og blymagneter.

5. "Tal" til dine købere

Indhold kommer i mange former.

Podcasts har eksisteret i næsten et årti og takket være øget bredbånds- og mobilhastighed bliver video hurtigt ved at blive et dominerende medium blandt bloggere og iværksættere.

Lad os se på tre platforme – YouTube, Periscope og Blab – for at se, hvordan du kan bruge dem til at forbinde med din køber persona.

Youtube

YouTube betragtes ofte som den næststørste søgemaskine, og med "hvordan man" søger vokser 70% hvert år, er det den perfekte mulighed for at uddanne folk med din ekspertviden.

Upload dine optagne videoer til en YouTube-kanal. Du får vist i YouTube-søgeresultaterne og har også gavn af søgninger udført på Google takket være universel søgning.

Vil du vise dine videoer på din hjemmeside? Indsæt bare YouTube's integreret kode i et blogindlæg, og du vil holde besøgende på dit websted, mens de ser dine videoer.

Ileane Smith of Basic Blog Tips har et YouTube-video marketing kursus og deler sine YouTube-videoer på sin blog til sine planlagte købere.

Periscope

At opbygge tillid til dit publikum er nøglen til at flytte dem fra besøgsstatus til loyal kunde.

En god måde at opbygge den tillid på er at være gennemsigtig i dine handlinger, og Periscope lader dig gøre dette. Det er en live streaming app, du kan bruge til at udsende på farten.

Hvad der er unikt med denne platform, er videoen som standard forbliver levende i kun 24 timer og udløber derefter.

Ved at sende rå videooptagelser af dig får dit publikum en eksklusiv snit af, hvem du virkelig er, og hvis du er den ekspert, de er kommet til at tro på dine blogindlæg.

Mariah Coz bruger Periscope til at tale med andre iværksættere – hendes køberpersona – ved at have specifikke diskussioner vedrørende hendes produkter.

blab

Blab er den nye sociale medier dille og det er en live samtale platform. Du kan få op til tre andre mennesker til at deltage i en diskussion og med aktiverede chat muligheder, er din blab fest et virkelig interaktivt medium.

Mange bloggere og iværksættere bruger Blab til at holde mini-seminarer eller interviews.

Dre Beltrami fra The Branded Solopreneur bruger Blab til at fremvise sin ekspertise inden for branding, hvilket taler til potentielle købere interesseret i hendes kommende branding kursus.

6. Brug BuzzSumo

Spørg en gruppe succesfulde bloggere, hvad deres yndlingsværktøjer er. Spørg dem, hvis de har et hemmeligt våben.

Det er næsten en bestemt BuzzSumo vil komme op.

Sociale netværk handler om folk, der deler ting, de kan lide med andre.

BuzzSumo sporer denne aktivitet og afslører de mest delte indholdstyper i din niche. Dette er uvurderlig viden, du kan bruge til at lave bedre indhold omkring populære emner.

Lad os eksempelvis se, hvad resultaterne er for søgeordet forretningsrejse. Vi vil filtrere videoer, giveaways og infographics og se resultaterne fra det sidste år.

Hvis du er i rejsebranchen, kan du få et øjebliksbillede af, hvilke emner der er meget deles, hvilket giver dig en indikation af, hvad massemarkedet søger.

Med disse resultater kan du skrive om forskellige emner om at rejse i verden, når du er ung, tips om at bekæmpe følelsen af ​​isolation, når du rejser på arbejde, og hvor de billigste steder er i USA for rejser.

Indpakning

Dit websted skal tjene til at erhverve ny virksomhed samt arbejde for at opretholde, hvad du følger allerede. Derfor skaber ekstraordinært indhold, der er skræddersyet til din køber persona, en win-win for alle involverede.

Det giver dig mulighed for at opbygge dit varemærkes autoritet med dit målgruppe, og det tiltrækker kvalificerede kundeemner til din salgstragt.

Ved at spørge dit publikum, hvad de vil have fra dig, og ved at udføre en smule industriforskning – både på konkurrenters websteder og via sociale websteder som Quora og BuzzSumo – får du et bedre perspektiv på den type indhold, du skal oprette.

Endelig glem ikke indholdet kommer i mange former. Ved at "tale" til dine købere ved hjælp af de nyeste sociale video platforme, kan du bygge popularitet, gennemsigtighed og gnist engagement.

Over til dig – hvordan laver du indhold, som din målgruppe ønsker?

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: