👉 Sådan skaber du det perfekte opkald til handling (bedste praksis og eksempler)

Sådan flyttes dit websted fra WordPress.com til WordPress.org

Er dine besøgende på webstedet inspireret til at handle? Hvis ikke, kunne problemet ligge med din opfordring til handling. Din opfordring til handling er den vigtigste del af din marketingkampagne, og er forskellen mellem at miste en potentiel kunde og gøre salget.

I denne artikel vil vi vise dig byggestenene for vellykkede opfordringer til handling med eksempler. Du lærer at skrive og optimere opkald til handling for at opnå bedre resultater. I sidste ende vil du være i stand til at skabe det perfekte tiltag for at opnå målbar succes fra dine egne marketingkampagner.

Hvad er en opfordring til handling?

EN opfordring til handling er et ord, en sætning eller en sætning, der opfordrer læseren til at tage en specifik handling.

Med andre ord, det opkald på dem at tage handling. "Opkald til handling" er ofte forkortet som "CTA".

Med den rigtige opfordring til handling kan du overtale folk, der besøger dit websted eller læser dine e-mails for at gøre noget specifikt som at købe et produkt, tage fat på en download, læse resten af ​​en artikel eller dele et indhold på sociale medier. I digital markedsføring består CTA ofte af tekst, der er placeret på en knap, men det kan også være et simpelt link til den relevante ankertekst.

Kathryn Aragon har også en god forklaring. Hun siger: "CTA er din sidste instruktion til din læser". Brug opkaldet til handling hvor som helst, du vil have din læser, seer eller web-besøgende til at fuldføre en opgave. Når folk tager handling baseret på din CTA, kaldes det om konvertering, og enhver marketingmedarbejder ønsker bedre konverteringer.

De fleste mennesker vil skride til handling, hvis det forekommer logisk og sandsynligvis vil gavne dem. Det er derfor overraskende, at så mange virksomheder går glip af muligheden for at danne en dybere forbindelse med deres kunder. SmallBizTrends siger, at 70% af de små virksomheder ikke har CTA'er på deres websteder. Da du læser dette, har du ikke planer om at være en af ​​dem.

Hvad gør en god CTA?

For en start relateer effektive CTA'er stærkt til indholdet på siden og til folks motivation til at gribe ind på det pågældende indhold.

Med andre ord skal en god opfordring til handling sende en klart besked om fordelene folk vil få, når de handler.

Et godt eksempel på dette, som du ser over internettet, er en CTA, der beder folk om at tilmelde sig, så de ikke går glip af blogopdateringer.

Din CTA skal også lever det, du lover med det samme. Derfor er så mange takbeskeder og abonnementsbekræftelsesmeddelelser, et link til en lovet download eller en værdifuld ressource.

Sådan bruger du den rigtige opfordring til aktionsord

En ting er sikkert: Når du skriver en CTA, betyder ordene virkelig noget, for det er det, der får folk til at handle.

Her er hvad du skal gøre for at få det til at ske:

  • Brug handlingsord
  • Opret uopsættelighed og mangel
  • Minimere risikoen
  • Fokus på værdi
  • Inviter læserne indeni
  • Bliv personlig
  • Foster nysgerrighed og forventning
  • Undgå friktionsord
  • Vis fordele og sociale bevis

Lad os nu se nærmere på disse punkter og vise nogle eksempler.

De bedste opfordringer til handling brug handling ord som gør det muligt for seerne at kende de specifikke handlinger, de skal tage næste gang.

For eksempel vil du ofte se e-mails med et artikeluddrag og et link eller en knap nederst bede modtageren om at "læse mere". Og på en webinar tilmelding side, kan du bede folk om at "reservere din plads".

Opkald til handling også brug hastende og knaphed at udløse FOMO (frygt for at gå glip af), hvilket gør det mere sandsynligt, at læseren vil handle. Når du ser en CTA, der opfordrer dig til at "få adgang nu" eller en med en nedtælling, der viser at tilbuddet snart vil udløbe, så er det der sker.

Nogle CTA'er kan adressere mere end et problem. For eksempel appellerer Constant Contacts hjemmeside kopi til folk, der ønsker at tænke på sig selv som marketingfolk, samtidig med at de tilbyder en gratis risikovurdering. Minimering af risiko er et andet aspekt af en vellykket opfordring til handling.

Nogle CTA'er fokusere på værdien de tilbyder folk som den i sidebjælken på Copyblogger's blog:

Eller de giver chancen for at få flere gode ting ved bliver en insider, som på Booking.com's websted:

Gode ​​CTA'er få personlige. Mens nogle adresserer læserne direkte, kan nogle gange du få bedre resultater ved at have CTA afspejle deres kontrol over processen. Unbounce viste, at ændring af teksten på en knap fra "dig" til "mig" førte til et 90% liv i konverteringer.

Her er et eksempel fra International Freelancer's Academy, hvor knappen tekst siger "give mig den gratis PDF".

Et godt tiltag til handling er afhængig af psykologi, kombinerer nysgerrighed med forventning.

En god CTA undgår friktionsord Det kan få folk til at tøve med (som at købe, bestille, indsende og så videre) til fordel for friktionsløse ord, som vi har set i eksemplerne ovenfor. Dette fjerner nogle af de forhindringer, der kommer i vejen for læsernes handling. Du vil gøre processen smertefri, så det er en no-brainer at handle.

Oprettelse af en CTA, der fungerer, handler ikke kun om selve knappen, men om kopien på resten af ​​siden, der understøtter den. Det er her du vil omfatter fordele og sociale bevis det gør sagen for kliket.

Brug eksemplerne ovenfor til inspiration til at få dine CTA'er på rette spor ved at inkludere nogle af disse magtord, der øger konverteringer.

Hvor skal man bruge opkald til handling

Hvis du tænker på det, har ethvert stykke indhold du opretter, et formål. Det betyder, at ethvert indhold har brug for en CTA for at fortælle læserne hvilken handling du vil have dem til at tage.

Lad os se på et par steder, hvor du kan sætte CTA'er:

Ved starten af ​​en webside
En CTA øverst på din webside kan tiltrække besøgernes opmærksomhed, selv før de læser noget af dit indhold.

For eksempel indeholder Social Media Examiner et salgstilbud øverst på siden, plus en optin for en gratis bog over indholdet.

Efter et blogindlæg
I slutningen af ​​hvert blogindlæg er der et andet banner, der fremmer konferencedrabatten, plus en optin til at abonnere på blogartikler.

Hvis folk læser hele vejen til enden, er det logisk at tro, at de er interesserede i lignende indhold. Bemærk det sociale bevis inkluderet på optin formularen.

Hvis du rulle langt nok, er der også en popup til en anden gratis rapport ved hjælp af en ja / nej skabelon.

Econsultancy tager en anden tilgang ved at bruge en tekstbaseret CTA til at invitere læsere til at se yderligere forskning relateret til artiklen emnet.

På en velkomstport
Quicksprouts websted har en dobbelt velkomstport. Den første skærm inviterer folk til at abonnere for at lære om trafikbygning. Det andet er en invitation til at kunne lide webstedets Facebook-side.

I sidebjælken
Der er også en sidebar optin form til et gratis email kursus. Sidebjælken er et populært sted at inkludere en CTA.

Hvor har du brug for en social del
At anmode om sociale medier er en anden populær brug af CTA. Forbes indeholder tweetable citater i starten af ​​sine artikler med en instruktion til "tweet this".

At bede om kan lide, dele og retweets for det indhold, du publicerer på din blog eller post på sociale medier, er også opfordringer til handling.

I midten af ​​dit indhold
En mid-post indholdsopgradering er en anden god brug af CTA. Hvis folk er halvvejs igennem indholdet, så giver dem chancen for at downloade noget relateret og nyttigt fornuftigt.

Vi bruger det lige her på OptinMonster bloggen, med en tekstlink til en downloadbar ressource.

Når folk er ved at forlade
Exit-intent popups sætter en CTA foran besøgende i øjeblikket, de er ved at forlade dit websted. Exit-intent optins er bevist at øge konverteringer, så det er værd at lave en CTA til denne brug.

I dine e-mails
Du kan også bruge CTA'er i e-mail marketing. Vi ser dem hver dag, når de e-mails vi åbner bede os om at:

  • Læs hele artiklen
  • Download en ressource
  • Udnyt en rabat eller freebie
  • Få mere information om emnet for e-mailen

I slutningen af ​​din blymagnet
Og du kan også bruge CTA'er på din blymagnet. De fleste selvudgivere inkluderer CTA'er i slutningen af ​​deres e-bøger og beder om Amazon-anmeldelser og fremhæver en anden bog i serien. Hubspot's ebooks har CTA'er til træning, der bygger på indholdet du læser.

For at opsummere det, hvor som helst du har brug for opfordre dit publikum til at handle er hvor du lægger din CTA.

Hvordan man designer et opkald til handling

Design er også en vigtig del af at få CTA ret.

En ting mange mennesker spekulerer på er, om din CTA skal være en knap eller et link. Der er ikke noget rigtigt svar på dette. Kampagnemonitoren konstaterede, at brugen af ​​knapper øgede deres klikfrekvens med 28%.

Mens knapper er populære, må du ikke antage, at hvad der virker for en anden, fungerer på samme måde for dig. Som vi vil diskutere senere, vil testen hjælpe dig med at finde ud af, hvad der passer til dit publikum.

Et andet vigtigt punkt er, at folk forventer, at du har en CTA, så du behøver ikke at skjule den.

Så, hvordan gør du din opfordring til handling skiller sig ud? Lad os tage et kig på nogle få centrale CTA designelementer.

De fleste er enige om, at du skal:

  • Brug hvid plads effektivt, så din knap skiller sig ud.
  • Sørg for, at din CTA-knap står i kontrast til farverne på resten af ​​siden.
  • Indstil om nødvendigt rammen for at oprette kontrast
  • Vær opmærksom på knappens størrelse – den skal være læselig men ikke overvældende.

Mennesker behandler billeder hurtigere end ord, så ved hjælp af billeder af høj kvalitet kan det være en god måde at understøtte dit opkald til handling.

Du kan også inkludere visuelle signaler til at henvise dem til dit tilbud. For eksempel vil folk naturligt se hvor folk i billedet ser ud. Pile, der peger på din CTA, hjælper også med at lede blikket.

På trods af det, du har set i nogle af vores tidligere eksempler, er det god praksis at have kun en CTA på en side. Hvis du har flere, kan folk blive forvirrede over, hvilken handling du vil have dem til at tage og bare ikke gøre noget.

Du kan bruge sideniveaumålretningsregler til at påvirke, når bestemte optins vises, så du målretter mod din markedsføring og undgå overvældende læsere.

Hvorfor du bør teste dine opkald til handling

Endelig er det ikke nok at bare lave et opkald til handling og gå med din tarm om hvad man skal skrive, hvordan man designer det og hvor man skal lægge det.

Du har brug for data for at se, hvordan din CTA fungerer.

Den bedste måde at gøre dette på er ved delt testning. Du kan eksperimentere med knapfarve og -størrelse, knaptekst, tekstforbindelser, formular og sidedesign og CTA-placering, skifte et element hver gang, indtil du har solid information om den bedste CTA-tilgang til dit websted.

Her er et par eksempler på forskellen testning kan gøre:

  • Performable fik 21% konverteringsløft ved at ændre farven på CTA-knappen.
  • SiteBuilderReport forbedrede konverteringer med 13,4% ved at fjerne et enkelt ord fra CTA.
  • SAP redesignede en download side og fandt ud af at tilføjelsen af ​​ordet "gratis" og fjernelse af distraktioner gjorde det til at fungere bedre. Sidevarianten med en stor, orange tast forstærkede konverteringer med 32,5%.

Split testværker, og det er en vigtig del af at skabe den perfekte CTA. For at komme i gang kan du se vores liste over A / B-tests for at køre på dine popups for at få flere abonnenter.

Recap: Sådan skrives et opkald til handling

Har du brug for en hurtig liste, så husker du, hvordan du opretter en CTA? Vi har fået dig dækket.

Her er en hurtig oversigt, der beskriver de vigtigste trin i at skrive et opkald til handling:

  1. Vet, hvilken enkelt handling du vil have folk til at tage. Det er dit konverteringsmål.
  2. Identificer den vigtigste fordel, de får.
  3. Brug handlingsord til at angive den handling, de skal udføre.
  4. Vær menneskelig. Adressér besøgende direkte som "dig" eller brug den første person, så de føler sig inkluderet.
  5. Hold det kort, men længe nok, så folk ved hvad de skal gøre, og hvad de får som følge heraf.
  6. Fjern risikoen, så der er ingen barriere for handling.
  7. Giv et incitament, som en freebie.
  8. Opmuntre øjeblikkelig reaktion ved at bruge knappe ord.
  9. Sørg for, at den anden side på side understøtter din CTA.
  10. Sæt din CTA på det rigtige sted, og test for at sikre, at det virker.

Nu ved du hvordan man laver det perfekte tiltag til handling, med masser af CTA-eksempler, som du kan bruge som inspiration. Prøv at bruge dine CTA'er med exit popups ved hjælp af vores guide for at afslutte popup hacks.

Følg os på Twitter og Facebook for flere gratis marketing guides.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: