👉 20 Prissætningsside Best Practices, der vil øge dit salg (+ billeder)

Sådan tilføjes Instagram som Photo Filters i WordPress med Pressgram

Billede: Du har brugt et par minutter på at besøge et websted. Når du kigger rundt, bliver du mere og mere begejstret for muligheden for at købe produktet eller tjenesten. Så klikker du igennem til prissiden … og pludselig tvivler på, om du skal gå igennem med det. Du klikker væk, og kom ikke tilbage.

Vi er villige til at vædde på, at jer alle har oplevet dette på et eller andet tidspunkt.

Og dine kunder har også. Når kunderne sælges på værdien af ​​dit produkt til dem, er deres næste skridt at besøge prissiden. Og hvis prisen skræmmer dem væk, kan du aldrig se dem igen.

Lad os være klare. Din prislandingsside har ét job: For at få besøgende til at handle, og køb dit produkt eller din tjeneste eller tilmeld dig din gratis prøveperiode.

Så hvis din prisside suger, vil du miste en masse potentielle indtægter. I modsætning hertil vil en veloptimeret prisside få besøgende til at købe, selvom dit produkt eller din service koster lidt mere, end de forventede.

Hvordan sikrer du at du får mere salg fra din prisside? I denne vejledning deler vi nogle bedste prissætningssider for at oprette sider med høj konvertering, der øger dine indtægter.

Her er en indholdsfortegnelse, så du kan springe direkte til eksempler på prissider, der interesserer dig mest.

Lad os komme igang…

  1. Forenkle designet
  2. Gør kopien nem at forstå
  3. Adresse til FUDs
  4. Fremhæv fordelene
  5. Brug Haster og FOMO
  6. Byg tillid
  7. Gør CTA Synlig
  8. Matchplaner til køberpersoner
  9. Forby Analyse Lammelse
  10. Hjælp besøgende til at sammenligne
  11. Ankre dine priser
  12. Fremhæv det bedste valg
  13. Match plannavne til funktionssæt
  14. Brug Charm prissætning
  15. Tilbyd en gratis prøveperiode
  16. Tilbyder en årlig betalingsplan
  17. Konverter valutaer
  18. Støt salg med Live Chat
  19. Brug Exit-Intent®
  20. Test din prisside

1. Forenkle design

Når det kommer til at designe enhver webside, er enkelhed den bedste tilgang. Derfor er en af ​​vores vigtigste prissider bedste praksis at holde siden enkel.

En måde at forenkle din egen prisside på er at fjerne alle unødvendige sideelementer, f.eks. Topnavigation og sidebjælker, så der er kun ét hovedområde at fokusere på. Groove s prisside er for eksempel ultra-enkel med en enkelt kasse for at tegne besøgende opmærksomhed:

Hvis dit websted er bygget med WordPress, har du held og lykke, fordi mange temaer omfatter destinationsskabeloner, der fjerner navigation og sidebjælker. Du kan også tjekke denne WPBeginner-liste over de bedste WordPress-landings-plugins.

Næste, lad os se på nogle tips relateret til prissætningsside kopi:

2. Gør kopi let at forstå

Enkelhed vinder også med prissider side kopi. SaaS-DNA-projektet viste, at let forståelse er afgørende for besøgende, så de bedste prissider for SaaS-virksomheder er ofte det enkleste.

De anbefaler, at du laver prissiden kopi krystalklar, så de besøgende kender de fordele, de får, og prisen de skal betale.

Vi får det; det er fristende at lægge så meget information som muligt på prissiden for at hjælpe med at gøre salget.

Men det kan virke imod dig. Når folk besøger din side, tænker de allerede på at købe, så giv dem bare de oplysninger, de har brug for:

  • Hvad dit produkt tilbyder
  • Hvad det koster
  • Hvad er inkluderet i hver plan

Mere end det kan være overvældende og få dem til at tænke to gange om at købe.

Hvis du føler behovet for at tilføje flere kopier, så sørg for at det kommer efter alle de oplysninger, der er angivet ovenfor. Sådan gør vi det på Jared Ritchey prissætningssiden.

Følg vores tips til at oprette salgssider med høj konverteringsomkostninger til hjælp til prissætning af sideeksempler.

3. Adresse FUDs

FUDs er frygt, usikkerhed og tvivl. Det er de faktorer, der kan holde besøgende fra at købe, medmindre du behandler dem på din prisside.

En måde at håndtere potentielle indvendinger på er at være på forhånd og besvare de spørgsmål, som besøgende har. Du kan gøre dette på siden via en FAQ-sektion. For eksempel, her er hvordan MonsterInsights pris side håndterer det:

For at gøre dette, skal du kontakte din kundeservice og supportafdelinger for at finde de hyppigste spørgsmål, så skriv svar og inkludere dem på din prisside.

En ting, som besøgende bekymrer sig om, er, hvad der sker, hvis de køber dit produkt eller deres service, så find de ikke kan lide det. Fremhævning af en pengene tilbage garanti for digitale produkter (som den på vores prisside, vist nedenfor) eller brugervenlig returpolitik for fysiske produkter kan hjælpe med at fjerne denne frygt.

4. Fremhæv fordelene

Når besøgende når din prisside, spørger de "Hvad er der for mig?" Dine sidekopier og prisborde skal levere ved at fokusere på deres bundlinje, snarere end din.

MailChimps prisside er et godt eksempel. Den giver en kort beskrivelse af, hvad brugere får på hvert planniveau, og hvordan det hjælper dem med at nå deres mål. Og plannavnet passer også til deres køberpersoner, som vi vil se på i et senere tip.

5. Brug Haster og FOMO

Der er ingen tvivl om det; Mennesker er hardwired til at handle i hastende situationer. Og frygten for at gå glip af (FOMO) tager dette til et andet niveau. Brug FOMO markedsføring og haster meddelelser på din pris side og du giver besøgende flere grunde til at tage dit tilbud.

Du kan udløse FOMO ved at:

  • Brug af tal for at vise, hvor mange andre mennesker, der nyder godt af dit produkt eller din tjeneste
  • Tilbyder en ekstra belønning, når besøgende træffer en hurtig beslutning
  • Showcasing lager niveauer eller tilgængelighed

Du kan vise haster ved at:

  • Inkluderet tidsbaseret og knaphedssprog i din kopi
  • Brug de rigtige farver for at få opmærksomhed for dit tilbud
  • Oprettelse af en eksklusiv uopsættelighed

Og du kan kombinere begge taktikker med et tidsbegrænset tilbud, som et salg på dine prisplaner.Når du bruger Jared Ritchey, kan du nemt gøre det med en nedtællingstimer, hvilket gør dine besøgende ivrige efter at handle.

6. Build Trust

Én ting prissider sider, der konverterer har til fælles er, at de bygger tillid til besøgende. Det er en væsentlig del af marketing. Det eneste er: det betyder noget, hvordan du gør det.

Som etisk marketingmedarbejder vil du gerne lade kunderne vide, at der er en tilbagesendelsesplan, hvis de ikke kan lide dit produkt eller din tjeneste. Men det viser sig, at for mange advarsler kan virke imod dig ved at slukke for besøgende, før de selv vælger en plan.

I stedet læg din tillidsbyggere naturligt på siden. Disse omfatter:

  • Tillidstætninger, der viser deres data, er sikre
  • En tilbagebetaling eller anden garanti
  • Socialt bevis, i form af vidnesbyrd

Se vores artikel om indsamling af kundefeedback for at få nogle anmeldelser, du kan bruge.

7. Lav CTA Synlig

Som vi sagde tidligere, er nogle mennesker klar til at købe det øjeblik, de lander på din prisside. Gør det nemt ved at placere opkaldet til handling (CTA) på en meget synlig placering.

Med andre ord skal du ikke begrave det under prisbordet; sæt det tæt på toppen, hvor de kan se det straks, som Vimeo gør.

Du kan altid have en anden CTA længere nede for personer, der har brug for flere oplysninger, og en tredjedel for dem, der ønsker at læse anmeldelser og ofte stillede spørgsmål. En god CTA vil:

  • Gør det klart, hvilken handling besøgende skal tage (eller hvilken fordel de får)
  • Brug handlingsord
  • Minimer risikoen for handling

Få nogle flere tips i vores guide til at skabe det perfekte opkald til handling.

8. Kampplaner til køberpersoner

Køberpersoner er en væsentlig del af enhver marketingstrategi. Det er fordi de hjælper dig med at relatere til dine besøgende som rigtige mennesker ved at redegøre for deres nøgleegenskaber og interesser.

Ideelt set vil din køber persona inkludere oplysninger om:

  • Alder, køn og uddannelsesniveau
  • Andre demografiske oplysninger som indkomst
  • Jobrolle
  • Kilder til information
  • Den vigtigste udfordring, som dit produkt eller din tjeneste kan løse

Når du forstår dit publikum, kan du oprette planer og pakker, der virkelig opfylder deres behov.

Begynd at implementere dette tip ved at oprette dine køberpersoner.

Lad os nu se på nogle tips i forbindelse med selve planerne:

9. Forby Analyse Lammelse

Analyseforlamning er præcis, hvad det lyder som: bruge så meget tid på at overveje muligheder, som du finder det svært at træffe en beslutning. Det kan ske for besøgende, når din prisside har mange eksemplarer, som vi nævnte tidligere, eller mange muligheder, som vi kommer til i et stykke tid.

Du kan også reducere analyselamper ved at strukturere din side, så dine besøgende ikke bliver overvældet. I de bedste eksempler vises prisoverskrifterne øverst, med minimal kopi og et tidligt opkald til handling. Andre oplysninger vises lavere ned på siden.

En anden måde at reducere analyselamper er at få besøgende til at forpligte sig til en lille handling først. Det kan være lige så enkelt som at klikke på en knap for at vise, at de er interesserede i din produktdemo eller gratis prøveversion.

Takket være Zeigarnik-effekten betyder det, at de er mere tilbøjelige til at fuldføre det. Du kan gøre dette med Jared Ritchey's Yes / No Forms, som skaber en 2-trins optin-proces. AtHoc brugte disse formularer til at øge salgskvalificerede kundeemner med 141%.

Tjek disse kreative måder at bruge ja / nej former i din markedsføring for mere inspiration.

10. Hjælp besøgende til at sammenligne

Et nøgle tip til abonnementsplanets side design er at gøre det nemt for besøgende at sammenligne, hvad der tilbydes. Dette er relateret til ovenstående råd om, at siden er let at forstå.

En måde at opnå dette på er at kommunikere forskellene blandt de forskellige planer, der tilbydes. Du kan f.eks. Liste en masse funktioner i din plan på planen, og i stedet for at notere dem igen for andre planer skal du fokusere på de nye ting, folk får. Du kan se det i aktion på Disqus-webstedet.

Eller du kan gøre sammenligningen endnu nemmere ved at fokusere på en kerne-metrisk, der er vigtig for dem. For eksempel fremhæver Mention tre områder, som deres brugere vil bryde sig om i bokse øverst på prissiden, så de kan sammenligne planer, før de ruller ned for flere detaljer.

11. Ankre dine priser

Du kender en af ​​de mest almindelige marketing taktikker, der anvendes i alle brancher? Prisforankring. Det handler om at vise folk en høj pris først, så når du viser en lavere (men stadig høj) pris, løber de ikke til at skrige for bakkerne.

Ifølge psykologi har de fleste mennesker tendens til at acceptere det første stykke information, de ser (ankeret) som grundlag for at dømme og træffe beslutninger om andre oplysninger.

Så en vigtig prissætningsside bedste praksis er at have en pakke prissat højere end de andre – og gøre den synlig – så alle andre pakker virker rimelige.

Nogle anbefaler endda at vise dine planer fra de fleste til de mindst dyre, som Konverter gør nedenfor:

Forskning viser, at dette holder længere på siden. En analyse fra Process.st viste imidlertid, at de fleste virksomheder ikke gør det. Faktisk bestiller 81% af SaaS-virksomhederne deres prissider fra laveste til højeste. Du skal teste (se vores sidste tip) for at se, hvad der virker bedst for dig.

12. Fremhæv det bedste valg

Hvis der er en pakke, du virkelig vil have dine besøgende til at købe, skal du bruge design for at få det til at skille sig ud på siden. Det kan du gøre ved at:

  • Giver det en anden farvehoved
  • Brug en anden farve til hele søjlen
  • Gør det pop ud af siden med en boks
  • Brug en yderligere CTA

For eksempel fremhæver WPForms sin mest populære pakke med en ekstra grænse, og bruger også prisforankring.

13. Match plannavne til funktionssæt

En af nøgleprissiderne bedste praksis er at sikre, at kunderne ved, hvad de får. Det kan du gøre ved at fokusere på kundernes scener eller vækst eller et bestemt udfald, de vil kunne opnå. For eksempel, som vi så tidligere, er MailChimps planer New Business, Growing Business og Pro Marketer med passende billeder.

Nogle virksomheder spiller det lige, men du kan også have det sjovt med plannavne og vise noget af dit mærkes personlighed, som Freshdesk gør.

Det hjælper dine besøgende med at huske planerne også.

14. Brug Charm prissætning

Charm prissætning, også kendt som psykologisk prissætning, handler om priserne, der slutter i nummer 9. De fleste undersøgelser viser ikke, at denne type prissætning langt overstiger runde tal. Faktisk viser en nylig Gumroad-undersøgelse, at konverteringer i nogle tilfælde fordobles.

Selvfølgelig har runde tal også deres plads, især hvis beslutningen sandsynligvis vil blive drevet af følelser. Men for logiske beslutninger er 9 absolut en charme!

Prøv at teste 2 versioner af din prisside med og uden charme prissætning og se om det virker for dig.

15. Tilbyd en gratis prøveperiode

Der er ingen tvivl om det; gratis prøve markedsføring øger salget. I sin 2016 SaaS Metrics rapport, fandt Totango, at 16% af virksomhederne får mere end halvdelen af ​​deres forretning på denne måde. Hertil kommer, at 62% af virksomhederne får mindst 10% af deres forretning fra gratisforsøg.

En årsag til, at dette virker, er på grund af begavelseseffekten. Det betyder, at når en andens ejede noget, værdsætter de det mere og vil ikke have det taget væk. Det er præcis hvad en gratis prøveversion tilbyder.

Så det giver mening at prøve denne strategi og se om det virker for dig. Brug derefter vores tips om gratis til betalte konverteringsstrategier for at gøre disse gratis forsøg til salg og løbende forretning.

16. Tilbyder en årlig betalingsplan

At have brugerne at betale op foran for en periode er godt for dine indtægter. Tricket er at gøre det godt for kunderne også. En måde at gøre det på er at afkorte årsplanen, så der er et incitament for besøgende at tage denne mulighed. GoToMeeting bruger denne strategi for sine planer.

Du kan også bruge nogle af de tidligere givne tips til at gøre årsplanen skiller sig ud, så det er mere tiltrækkende for dine besøgende.

Men om du følger dette tip eller ej, skal du altid teste (se vores sidste tip) for at se, om dette virker for dig.

17. Konverter valutaer

For online-kunder er verden deres marked, men det betyder ikke, at de er glade for at bruge i enhver valuta. Faktisk foretrækker de fleste online-kunder at se priserne vist i deres lokale valuta, så de ved præcis, hvad de skal betale.

Dine muligheder herfor er at manuelt prissætte produkter til forskellige versioner af dit websted, eller at dette sker automatisk via en app. Hvis du f.eks. Bruger Shopify, kan du bruge en valutaomregningsapp, der gør det hårde arbejde for dig.

18. Støtte til salg med Live Chat

Brug af live chat er en fantastisk måde at understøtte besøgende på og omdanne dem til kunder. Undersøgelsen viser, at 38% af befolkningen blev kunder, fordi de havde mulighed for at stille præ-sales spørgsmål.

Live chat hjælper dig med at finde ud af nogle af de forudgående salgsindsigelser, så du kan adressere dem i din markedsføring og forsikre kunder om, at de træffer den rigtige beslutning.

Brug denne liste over live chat-løsninger fra WPBeginner som udgangspunkt for at implementere dette på din egen prisside.

19. Brug Exit-Intent®

En fantastisk måde at konvertere besøgende på en hvilken som helst side, herunder din prisside, er at præsentere dem med et tilbud, de ikke kan nægte lige før de forlader dit websted.

Du kan nemt gøre dette med Jared Ritchey's Exit-Intent®-teknologi. Dette opdager når besøgende er ved at forlade og viser tilbudet på det rigtige tidspunkt. Jared Ritchey-kunder har brugt Exit-Intent® til at øge salget med 10% og genvinde 21% af de forlatte karre.

20. Test din prisside

Testning er et vigtigt element i enhver god markedsføringsstrategi. Det hjælper dig med at træffe beslutninger baseret på data og ikke gættearbejde.

Derfor er en af ​​de vigtigste prissider, bedste praksis, at teste. Test dit sidelayout, din prisfastsættelse, din kopi, din overskrift, dit opkald til handling – alt hvad du kan teste. For hjælp med dette, læs vores guide til opdeling af test.

Det er det! Nu kender du prissætningssiden bedste praksis, der hjælper dig med at få mere salg, tjek vores andre guider for at øge eCommerce-indtægterne og tiltrække flere kundeemner. Og følg os på Twitter og Facebook for mere dybtgående vejledninger og vejledninger.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: