👉 Sådan optimeres Facebook-annoncer for at skyrocket dine konverteringer (i 7 trin)

Ti gode måder at hjælpe med at give en helt ny hjemmeside, som er vigtig første skub – Fremhævet billede

Ønsker du at vide, hvordan du optimerer Facebook-annoncer for at generere flere kundeemner og salg? Hvis du aldrig har prøvet Facebook-annoncer før (eller hvis du har prøvet og fejlet), kan du tænke dig at køre en effektiv kampagne. I denne artikel vil vi vise dig de 7 trin til at oprette Facebook-annoncer, der konverterer.

Med mere end 1,59 milliarder månedlige aktive brugere og dybtgående målretningsfunktioner er Facebook et af de bedste steder at finde kvalificerede kundeemner. Der er ingen tvivl om, at kører Facebook-annoncer er en utrolig effektiv måde at dyrke din virksomhed på.

Men – som med nogen en slags marketingkampagne – hvor godt dine Facebook-annoncer udfører, afhænger af, om du har en vindende strategi eller ej.

Uden den rigtige strategi kan dine annoncerings dollars gå ned i afløbet.

Så før vi dykker ind i trin-for-trin processen med, hvordan man opretter en Facebook-annonce, der konverterer, lad os tale lidt om den overordnede strategi.

Facebook-annoncer virker ikke? Her er hvorfor …


Facebook er udelukkende en social platform, ikke en shoppingplatform. Og på grund af det er der en rigtig måde og en forkert måde at henvende sig til Facebook-annoncer, hvis du vil have dine kampagner til at konvertere.

Du ser, de fleste mennesker antager, at Facebook-reklame fungerer som enhver anden form for reklame: Du har et produkt eller en tjeneste, du sender en annonce om det, og så foretager du salg.

Men det er ikke sådan, Facebook-annoncer fungerer.

Tænk på dit perspektiv et øjeblik …

Når de er på Facebook, leder de efter produkter til at købe? Nej slet ikke. De søger Lav personlige forbindelser med andre mennesker– med venner og familie

Hvis din udsigt ser din annonce og den udseende Som en annonce vil de sandsynligvis ignorere det.

Sådan kører du Facebook-annoncer, trin for trin

I stedet for at reklamere for, hvad du skal sælge, skal du reklamere for noget mere personlig og mindre "salesy": en højt målrettet blymagnet.

Snarere end at bede om salget med det samme, give væk noget værdifuldt for gratis: noget, som dine målkunder virkelig har brug for.

I bytte kommer du til at samle deres e-mail-adresse og markedsføre dem i fremtiden.

Den bedste måde at gøre dette på er at oprette en annonce, der linker til en opt-in-destinationsside for din blymagnet og optimere dine annoncer til Websitekonverteringer.

(Vær ikke bekymret, hvis du ikke ved hvad det betyder endnu. Vi vil tage dig igennem hele processen, trin for trin.)

Nu hvor du kender den bedste måde at henvende dig til Facebook-annoncer, lad os gå ind i de 7 trin for at optimere dine annoncer til konverteringer …

Trin 1. Opret din brugergruppe

Det første skridt i, hvordan du kører en Facebook-kampagne, er målrettet mod dine annoncer til de rigtige personer.

Nu kan du sætte din annonce derude foran tusindvis af mennesker … Faktisk kan din Facebook-reklamegruppe være helt kæmpe stor:

Men medmindre disse mennesker er højre folk, dine annoncer konverteres ikke.

For at målrette dine annoncer korrekt skal du oprette en brugerdefineret målgruppe, der er stor nok, men stadig meget specifik.

Gå først til din Facebook-konto og klik på Annoncehåndtering fra sidepanelet.

Vælg i dit Ads Manager-dashboard Værktøjer "Målgruppeindsigt.

Dette åbner en ny fane med en dialogboks.

Du har tre valg: Du kan enten oprette dit publikum fra bunden, starte med de mennesker, der er knyttet til din side, eller du kan vælge et brugerdefineret målgruppe, du allerede har oprettet.

Vi antager, at du aldrig har oprettet et publikum før, og du har ikke meget mange tilhængere på din Facebook-side, så vælg blot Alle på Facebook.

På dette tidspunkt bliver du bedt om at tilføje lande til dit publikum. USA er blevet tilføjet automatisk.

Lad os nu forlade denne sektion som-er. (Men hvis du vil målrette mod et ellers lille publikum, kan du tilføje flere lande.)

Dernæst juster alderen og kønet for at matche din målkund.

Med henblik på dette eksempel vil vi lade det være alene for at omfatte mænd og kvinder i alderen 18 år og derover.

Det næste felt, interessefeltet, er meget vigtigt. Det er her, vi kommer til at virkelig skære ind på vores ideelle kunde.

Skriv under navnet på en Facebook fan side, du vil målrette mod, under feltet Interesser.

Lad os sige, at vores ideelle kunder er mennesker, der læser Social Media Examiner. Siden Social Media Examiner har en Facebook fan side, kan vi målrette folk, der "gerne" deres side.

Indtast bare "Social Media Examiner" i feltet Interest og klik på det rigtige resultat for at tilføje det.

Sådan ser det ud efter, at vi har tilføjet fans af Social Media Examiner.

Du kan også inkludere generelle interesser ved at browse indstillingerne under rullemenuen "Interesse".

Men målretning af specifikke fanesider er en mere præcis måde at finde folk på at målrette mod, så du får normalt bedre resultater på den måde.

gøre ikke Mål mere end én interessegruppe pr. målgruppe: Det gør det svært at analysere dine resultater senere. Hvis du vil målrette mod en anden fan side, skal du oprette et separat publikum for hver enkelt (og kun køre en annonce til et publikum ad gangen).

Nu hvor du har defineret dit publikum, skal du trykke på Gemme knappen øverst på skærmen.

En dialogboks vil dukke op og bede dig om at give dit nye publikum et navn.

Giv det et navn, der vil hjælpe dig med at huske, hvem du inkluderede i dette segment. (Vi kalder vores "Social Media Examiner".) Så ramt Gemme.

Nu hvor du har gemt dit publikum, kan du til enhver tid få adgang til det i afsnittet "Målgrupper" i din Power Editor.

Trin 2. Opsæt din Facebook-kampagne

Derefter er det tid til at oprette din annonce. Start med at klikke på den grønne Opret annonce knappen øverst på skærmen.

En dialogboks spørger dig om, hvorvidt du vil bruge værktøjet til oprettelse af annoncer eller strømredigering. Vælg Power Editor. Dette er det mere avancerede værktøj, og den mest komplette (du skal bruge Google Chrome for at kunne bruge det).

Klik ud af den næste dialogboks for at komme til Power Editor's dashboard. Du vil se tre lagdelt ikoner til venstre for din skærm. Disse repræsenterer dine kampagner, annoncsæt og annoncer.

EN Kampagne er hvor du sætter dit reklamemål: i vores tilfælde er vores mål at erhverve nye kundeemner.

en Annonce sæt er hvor du definerer din målretning, placering, budindstillinger, budget og tidsplan for dine annoncer.

Her er et diagram der forklarer, hvordan Facebook-annoncekampagner er struktureret:

Billede via Rick Mulready

Når ikonet Annoncer er valgt, skal du klikke på knappen Opret annonce knap.

Du bliver bedt om at indtaste detaljerne for at strukturere din kampagne.

Under Vælg en kampagne, vælg "Opret nyt" og giv din kampagne et navn. (Vi kalder vores "Lead Generating Campaign # 1".).

Under Købstype, vælg "Auktion".

Under Objektiv, vælg "Websitekonverteringer." (Dette vil optimere dine annoncer for kundeemner, og det vil give dig mulighed for at analysere dine resultater senere.)

Under Vælg et annoncsæt, vælg "Opret nyt" og giv det et navn. (Vi kalder vores, "Social Media Examiner Group".)

Under Opret ny annonceGiv din annonce et navn. (Vores vil blive kaldt, "Eksempel Ad # 1".)

Så hit skab.

Trin 3. Opsætning af sporingspixler

Vælg derefter Annoncesæt-ikonet og klik på "Vælg en konverteringsbegivenhed" under Optimer til en konvertering.

Fra rullemenuen vælg "Lead".

Nu vil du se en besked, der siger, "Din annonce bliver ikke optimeret til konverteringer …" men rolig, det er bare fordi vi ikke har oprettet sporingspixel endnu.

En sporingspixel er simpelthen en kode, der går mellemhovedtags på din hjemmeside for at lade Facebook vide, når du får en konvertering fra en af ​​dine annoncer.

For at redde dig fra at skulle gøre dette manuelt skal du installere Facebook Pixel ved hjælp af PixelYourSite plugin (til WordPress-brugere).

Når du har installeret og aktiveret pluginet, skal du gå tilbage til Power Editor og navigere til Værktøjer "Pixels.

Dette åbner en ny fane, der viser oplysningerne om din sporingspixel. Kopier dit pixel-id til standardpixel på højre side af skærmen.

Gå nu tilbage til dit WordPress dashboard og klik på PixelYourSite fra venstre sidebjælke.

Indsæt pixel-id'et i feltet Facebook Pixel ID, og ​​marker afkrydsningsfeltet ud for "Aktiver plugin-generelle indstillinger". Derefter ramte Gem indstillinger knap.

På dette tidspunkt er den generelle Facebook-konverteringspixelkode blevet tilføjet til alle sider på dit websted.

Nu skal vi tilføje en hændelsespixel til at spore vores kundeemner.

Klik på På post / side begivenheder fane. Indtast derefter webadressen til din tak-side (den side, der kommer straks efter at nogen abonnerer på din e-mail liste).

Under Hændelsestype, vælg "Bly". Marker derefter feltet, der siger "Aktiver standardhændelsesopsætning" og tryk på Gem indstillinger for standardhændelsesopsætning knap.

Lad os nu teste din pixel for at sikre, at den fungerer korrekt.

Først skal du installere Pixel Helper Chrome-udvidelsen til din Chrome-browser.

Klik derefter på din takside i Chrome. I øverste højre hjørne ses ikonet Pixel Helper.

Når du klikker på det ikon, skal du se "2 pixels fundet" på din hjemmeside. Man vil være en PageView-pixel (dette er din generelle pixel – den skal være på alle sider på dit websted), og den anden bliver en Lead pixel (dette er din event pixel – det skal kun være på din takside ).

Begge pixels skal angive, at de blev "indlæst med succes".

Trin 4. Indstil dit budget, planlægning og målretning

I dette næste trin skal du vende tilbage til redigeringsskærmen til Power Editor Ad Set (den med blyantikonet).

Indstil dit daglige budget. Vi anbefaler at indstille dit budget til et lavt beløb for at starte, f.eks. $ 5. Dette synes at "tvinge" Facebook til at finde dig billige kundeemner fra starten.

Som din annonce kører, kan du gradvist hæve dine udgifter.

Eller, Du kan køre en masse forskellige annoncsæt, der målretter mod forskellige grupper på $ 5 hver, indtil du bruger dit annonceringsbudget. Dette giver dig mulighed for at teste og se, hvilke målgrupper der konverteres bedre.

Indtast derefter den dato og klokkeslæt, du vil have, dine annoncer skal begynde at køre.

I stedet for at fastsætte en slutdato anbefaler vi, at du kører dine annoncer som vedvarende og kontrollerer dem efter de første 48 timer. På denne måde kan du lade deres ydeevne afgøre, om du vil fortsætte med at køre dem eller ej.

Nu skal du angive din målretning. Under målgruppe skal du vælge det publikum, du har gemt fra tidligere (du kan finde det ved at klikke på det lille pilikon ved siden af ​​"Ny målgruppe" og vælge din gemte målgruppe fra rullemenuen).

Når du har valgt din gemte målgruppe, skal den nu vise "Gemt målgruppe" som nedenfor:

Derefter er det tid til at angive din annonceplacering: Her kan du vælge, hvor dine annoncer skal vises.

Du kan enten vælge "Automatisk" for at få Facebook til at bestemme for dig, eller du kan vælge "Vælg dine placeringer".

Mobile News Feed og Desktop News Feed er vores foretrukne placeringer, da de vises inden for det aktuelle nyhedsfeed og ser mest ud som et almindeligt Facebook-indlæg, snarere end en annonce.

Under Optimering og prisfastsættelse skal du vælge "Konverteringer" og indstille budbeløb til "Automatisk".

Trin 5. Design din Facebook-annonce

Endelig er det tid til at designe din faktiske annonce! For at starte skal du klikke på annoncens ikon på venstre side af Power Editor for at redigere din annonce.

Vælg derefter din Facebook-virksomhedsside fra rullemenuen. Dine annoncer vises som kommer fra denne Facebook-side.

Herefter er det tid til at oprette et billede eller en video til din annonce.

Vi opretter et billede ved hjælp af et værktøj til oprettelse af visuelt indhold kaldet Visage.

Først skal du tilmelde dig en gratis konto ved at indtaste din e-mail-adresse.

Indtast dine detaljer på det næste skærmbillede for at udfylde din gratis konto. Derefter bliver du henvist til instrumentbrættet, hvor du kan starte fra en af ​​deres skabeloner, eller oprette dit eget billede fra bunden.

Lad os starte fra bunden. Vælg "Blank lærred".

Indstil dimensioner af dit lærred til 1200px x 628px (dette er Facebooks anbefalede annonceformat).

Du kan nu tilføje billeder, figurer, tekst, ikoner, diagrammer og mere til dit design.

Bare sørg for, at enhver tekst overholder Facebooks 20% regel (ikke mere end 20% af dit billede kan være tekst). Brug gitterværktøjet til at kontrollere dit billede og sørg for, at det overholder.

Når du er tilfreds med dit design, skal du trykke på Hent knappen (for det klareste billede, vælg PNG som format).

Nu kan du uploade dit billede til Power Editor.

Indtast derefter destinationswebadressen for din opt-in-destinationsside.

Du kan også tilføje et lærred (valgfrit), og du kan indtaste den kopi, du vil have vist i stedet for din primære domænewebadresse (valgfri).

I feltet Tekst skal du indtaste den kopi, du vil have vist over dit annoncebillede i nyhedsfeeden.

I feltet Overskrift skal du indtaste en kort overskrift, der beskriver, hvad nogen vil få, når de tilmelder sig din ledmagnet.

Indtast en kort beskrivelse eller opfordring til handling i feltet Nyhedsfeed Link Beskrivelse.

Du kan også vælge en opfordring til handlingsknap. Hvis du vælger en, skal du sørge for, at kopien svarer til den egentlige handling, de skal tage (for eksempel "Download" eller "Sign Up").

Du kan forhåndsvise din annonce på højre side, som du redigerer.

For at give dig en vis inspiration til din annonce, her er et par eksempler …

Skræddermærker gør den store fordel for deres tilbud klart fra overskriften: "Lav et logo i 10 minutter".

Deres annonceforbindelse til en destinationsside med en gratis prøveversion af deres software. Og selv om de ikke forsøger at sælge dig på noget med det samme, præsterer de pumpen til salg ved at inkludere en kuponkode for 25% rabat lige inden for deres annoncetekst:

Chalene Johnsons annonce tilbyder gratis live træning (webinar). Webinars har en høj opfattet værdi, og de er også mere personlige, så de har en tendens til at gøre det rigtig godt på Facebook.

I hendes åbne sætning, "Hvad ville du forsøge at gøre, hvis du vidste, at du ikke kunne fejle?", hun kvalificerer hendes ideelle fører og kroker dem ind med en stor fordel lige uden for flagermus.

Endelig viser billedet en venlig Chalene (husk: Facebook er en personlig platform!), sammen med grafik, der virkelig springer ud og gør dig opmærksom på:

PillPack bruger deres egenskab i Forbes til at vise, hvordan deres produkt er revolutionerende og etablere deres troværdighed lige i den første tekstlinie:

Hvert år, når han lancerer sit online kursus, bruger Jeff Walker en gratis videoserie som ledemagnet til alle hans Facebook-annoncer:

Nikki Elledge Browns blymagnet er et simpelt snydeark, som giver fordelen af ​​en hurtig og nem "win".

Bemærk, hvordan konversation hendes annoncekopi er. Det læser ikke for professionelt; det er mere personlig:

Trin 6. Kør din Facebook-annonce

Når du er tilfreds med din annonce, er det tid til at køre det!

Klik på den grønne Gennemgå ændringer knappen i øverste højre hjørne af Power Editor.

Kontroller, at din nye kampagne, annonceindstilling og annonce er alle der, og derefter ramt Blive ved.

Det viser, at dine ændringer er komplette. Hit the Færdig knap.

I nogle tilfælde skal du muligvis vente et stykke tid, før din annonce er godkendt. Når den er godkendt, vises den som "Aktiv".

Hvor længe skal du køre din Facebook-annonce?

Vi anbefaler, at du kører dine Facebook-annoncer til i det mindste 48 timer for at give din kampagne en chance for at begynde at få konverteringer (vi forklarer mere i næste afsnit).

Trin 7. Analyser dine resultater

Hvis du har fulgt alle ovenstående trin, skal du nu have en Facebook-annonce, der er optimeret til konverteringer og er konfigureret korrekt til at indsamle dine ledegenerationsdata.

Den første ting at gøre er at vente. Det kan være ekstremt fristende at tjekke ind på dine resultater hvert par timer, når du begynder at køre din annonce, men det vil næsten altid være afskrækkende.

Du ser, det tager et stykke tid, før din kampagne virkelig går op og begynder at få konverteringer. Så hvis du kigger på dine resultater for tidligt, er du sikker på at blive skuffet, bange eller endda fristet til at slukke din annonce helt.

Giv i stedet din kampagne mindst 48 timer at løbe før du bestiller nogen domme. Så, og kun derefter, kig på dine resultater.

For at analysere dine resultater skal du vælge ikonet Kampagne inde fra Power Editor og se på afsnittet Performance.

Du vil se ni kolonner: resultater, omkostninger, rækkevidde, visninger, klik, avg. CPM, avg. CPC, CTR% og penge brugt.

Den vigtigste kolonne er kolonnen Omkostninger.Hvis du optimerede dine annoncer korrekt, bør du se en omkostning "pr. Konvertering". Dette er hvor mange penge du har brugt pr. Ny e-mail bly.

Her er en god tommelfingerregel: Hvis din pris pr. Konvertering er $ 4 eller mindre efter 48 timer, så går det godt! Hold reklamen kørende. Men hvis din pris pr. Konvertering er mere end 4 $ efter 48 timer, og sæt derefter statusreglaget til "Inaktiv" for at stoppe din kampagne.

Hvis du får en høj pris pr. Konvertering, skal du først kontrollere kolonnen Resultater for at sikre, at du overhovedet får konverteringer. Hvis antallet af konverteringer er 0, kan du have lavet en fejl, når du tilføjer sporingspixel til dit websted. Sørg for at du har tilføjet sporingspixel til den korrekte takside, og at den er aktiv.

hvis du er få konverteringer, men din pris pr. konvertering er stadig høj, lav en hypotese om, hvad der gik galt. Tar du mål på det forkerte målgruppe for din annonce? Er din annonce kopi overbevisende? Brugte du et passende billede? Har du en high-converting destinationsside?

En af de mest almindelige årsager til en lav konverterende Facebook-annoncekampagne er, at tilbuddet ikke er meget relevant for det publikum, du målretter mod.

For at få en fornemmelse for, om det kan være tilfældet for dig, skal du gå til din Facebook Ads Manager og klikke på navnet på din kampagne. Klik derefter på din specifikke annonce.

Du vil se et overblik over effektiviteten af ​​din annonce. I den sidste kolonne på højre side skal du se et Relevans Score. Dette er en score fra 1 til 10 af, hvor relevant Facebook mener, at din annonce er til din målgruppe.

Jo højere din relevans score, desto bedre. Hvis din score er lavere end 5, kan det være, at din annonce ikke konverteres, fordi det publikum du har valgt ikke er interesseret i, hvad du tilbyder. Så enten valgte du det forkerte målgruppe til at målrette, eller du valgte den rigtige målgruppe, men dit tilbud er ikke fristende nok.

Hvis du har brug for hjælp til at komme op med en ny blymagnet, skal du tjekke vores indlæg på 9 meget effektive blymagnetidéer til at vokse din e-mail-liste.

Konklusion

Facebook-annoncer er en smart måde at få højt kvalificerede kundeemner til din virksomhed til en lav pris. Bare husk på, at den strategi du bruger bestemmer din succes eller din fiasko.

Hvis du vil have en effektiv kampagne, skal du glemme at sælge direkte via Facebook-annoncer.

I stedet skal du rette din annonce til en opt-in destinationsside med et gratis incitament til at tilmelde dig din e-mail liste. Derefter kan du sælge dine produkter og tjenester længere nede i din trakt.

For at se et eksempel på dette i aktion, se vores casestudie om hvordan The Advisor Coach brugte lydhør optins for at maksimere hans Facebook-annonce ROI.

For at optimere dine Facebook-annoncer til konverteringer skal du sørge for, at du har angivet dit mål for Website-konverteringer, og at du har sporingspixlerne korrekt installeret til at registrere leads.

Hvis du følger ovenstående trin, går du ud til en solid Start!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: