👉 Stig-for-trin guide til generering af leads med din Content Marketing

WordCamp Columbus 2011 – Sjov og lærende på samme tid

Ønsker du at generere flere kundeemner med dit indhold? Smart-indholdsførere ved, at det går ind for en klar strategi, der er afgørende for din succes. I denne vejledning viser vi dig, hvordan du genererer kundeemner med dit indholds marketing, trin for trin.

Du har sikkert hørt det gamle ordsprog, "Content is King". Det skyldes, at stort indhold tiltrækker et publikum. Med et publikum kan du generere kundeemner. Og når du har fanget disse leads, kan du markedsføre dine produkter og tjenester til at gøre salg.

Men uden stort indhold har du intet publikum og ingen ledere, og du vil ikke være i stand til at lave salg online. Periode.

Og hvad så er godt indhold, og hvordan genererer du flere kundeemner med det?

Ved udgangen af ​​denne 7-trins vejledning har du et klart køreplan for at skabe indhold, der genererer kundeemner og salg hver gang.

Klar til at komme i gang? Lad os gå!

Anbefalet ressource: Har du brug for at hoppe på dit indholds marketingresultat? Få mere trafik og konverteringer med vores Ultimate Guide til Content Marketing i 2018.

Trin 1: Undersøg din kunde Avatar

Den første regel med stort indhold er, at det skal appellere til din ideelle kunde. Hvis det ikke gør det, vil det ikke tiltrække kundeemner (eller det vil tiltrække forkert fører, hvilket er lige så dårligt).

Før du opretter et enkelt indhold, skal du sørge for at have en dyb forståelse for din ideelle kunde. En god måde at gøre dette på er med brugerens avatar øvelse.

Kunde Avatar øvelse

En kunde avatar er en detaljeret profil af din målkund. Det er en fiktiv karakter, men det repræsenterer virkelige mennesker i dit målmarked.

Hvis du har flere forskellige målkunder, skal du oprette en kunde avatar for hver enkelt. Dette vil hjælpe dig med at oprette indhold, der appellerer til de specifikke typer mennesker, du vil tiltrække som kundeemner.

Husk: Hvis du forsøger at oprette indhold, der appellerer til alle sammen, vil du ende med at tiltrække ingen.

For at oprette din kunde avatar, skriv ned følgende oplysninger:

  • Biografisk info – Navn, alder, køn, indkomst, sted, erhverv osv.
  • Værdier – Hvad bryder de om? Hvad er deres mål, håb, drømme?
  • Smertepunkter – Hvad kæmper de med? Hvad holder dem liggende vågen om natten?
  • Favoritkilder til info / underholdning – Hvilke blogs, blade eller bøger læser de? Hvad er deres favorit tv-shows?
  • Rolle i købsprocessen – Har de det sidste ord, når det handler om at købe dit produkt, eller skal de spørge en ægtefælle, en forælder eller en chef?
  • Indvendinger mod salget – Hvad er deres vigtigste indvendinger mod at købe dit produkt?

Digital Marketer har et godt kundedatablad, du kan bruge til at hjælpe dig med at udfylde disse oplysninger.

Men hvad nu hvis du ikke har nogen anelse om, hvem din målkund er? Nå skal du spænde ned og gøre din forskning. Heldigvis er der masser af værktøjer, der kan hjælpe.

Kundeforskningsværktøjer

Her er nogle af de øverste værktøjer, jeg anbefaler for at undersøge din kundeavat …

US Census Bureau
Disse data er nyttige til at finde ud af, hvor stor din målgruppe er, og om dine kundes avatarer faktisk findes i den virkelige verden.

Facebook Målgruppe Insights
Dette værktøj (placeret i Facebook Ads Manager) er en moderbelastning af oplysninger om forbrugerne. Tilføj nogle få interesser eller adfærd, og det vil spytte tons flere biografiske og andre oplysninger om disse forbrugere.

Markedsførerens almanak
Denne ressource fra Google er kridt fuld af indsigt i forbrugernes adfærd og tendenser.

Quantcast
Dette værktøj hjælper dig med at forstå din målgruppe med demografiske og livsstilsinsigter.

MyBestSegments
Dette værktøj giver dig et kig på de mærker, som folk i dit målmarked er allerede at købe. Det afslører også deres medievaner og hvad de gør i deres fritid.

Undersøgelse Gizmo
Hvis du allerede har en e-mail liste (selv en lille), er det yderst hjælpsomt at undersøge dem. Dette værktøj giver dig mulighed for at indsamle og analysere de mest nyttige data om dine eksisterende abonnenter.

Nu hvor du har lavet din forskning og oprettet din kunde avatar (er), har du et klart billede af, hvem du opretter dit indhold til. Derefter er det tid til at bestemme, hvilke typer indhold du vil oprette for dem.

Trin 2: Vælg dine indholdstyper

Der er mange forskellige indholdstyper, men nogle er mere egnede til at lede generationen end andre.

For at dit indhold skal generere så mange leads som muligt, bør du planlægge at inkludere mindst to primære typer af indhold:

1) Trafikgenererende indhold
2) blygenererende indhold

Trafikgenererende indhold

Trafikgenererende indhold er vigtigt for at få øjenkugler på din hjemmeside og vokse dit publikum. Du kan ikke generere kundeemner uden trafik.

Her er nogle af de bedste typer indhold til trafikgenerering. Vælg et par fra denne liste for at medtage i din indholdsplan.

  • Blogindlæg – Denne indholdstype er et grundlæggende krav til en indholdsplan. Din blog er som din "hub": Alle andre typer indhold skal drive trafik til din blog.
  • Sociale medier indlæg – Disse indlæg vil bidrage til at drive trafik til din blog.
  • Videoer – Glem ikke, at YouTube er den næststørste søgemaskine. Dette er en fantastisk mulighed for at drive økologisk trafik til din blog i de kommende år.
  • Podcasts – Du kan opmuntre dine gæster til at dele deres episode med deres publikum og udvikle sig selv i processen.
  • infografik – Du kan inkludere disse i blogindlæg for at fremme social deling.
  • Billeder – Afhængigt af din virksomhed kan billeder være en type indhold, du vil bruge til at vokse dit publikum.
  • eBooks – at registrere gratis eBøger på Amazon er en anden god måde at dyrke dit publikum og drive trafik til dit websted.

Nu hvor du har valgt de typer indhold, du vil bruge til at drive trafik, skal vi vælge dit blygenererende indhold.

Blyfrembringende indhold

Blyfrembringende indhold er indhold, som du pakker ind i blymagneter: værdifulde ressourcer, som du giver væk gratis i bytte for en persons e-mail-adresse.

Blymagneter er ikke-forhandles for at generere kundeemner. Folk ønsker ikke at give deres e-mail-adresse ud til bare nogen, så du skal give dem et godt incitament.

Her er nogle af de bedste indholdstyper til generering af kundeemner. Vælg et par fra denne liste, som du vil bruge som blymagneter.

  • Nyttige ressourcer – disse kan være tjeklister over værktøjer eller lister over ressourcer.
  • ebøger og gratis rapporter – Disse tilbyder noget uddannelsesmæssigt.
  • webinars – Webinarer fungerer rigtig godt som blymagneter på grund af deres høje opfattede værdi.
  • Rabatter og kuponer – Perfekt, hvis du har en e-handelsvirksomhed. Alt du skal gøre er at tilbyde en kuponkode i bytte for en email-adresse.
  • Gratis prøveversion – Hvis du sælger software, kan du tilbyde en gratis prøveversion eller en lite version.
  • Quizzer – Du kunne tilbyde en gratis quiz, men for dine brugere at få deres resultater skal de give dig deres email-adresse.
  • Mini Course – Det kan være en serie af e-mails eller en række videoer, der forklarer, hvordan man gør noget.
  • Gratis udfordring – Hvis du hjælper folk med at overvinde forhindringer eller opnå mål, kan du tilbyde en gratis udfordring for at opnå en ting over en bestemt periode.

Nu har du valgt de typer indhold, du vil bruge til at drive trafik og generere kundeemner. Dernæst vælger du indholds distributionskanaler.

Trin 3: Vælg dine Content Distribution Channels

Din indholdsplan begynder virkelig at forme sig nu! Du har en kundeavat, og du ved, hvilke typer indhold du vil oprette for dem. I dette trin beslutter vi, hvor du vil distribuere det indhold.

Selvom der er mange forskellige indholdskanaler til distribution, koger de alle sammen til to forskellige metoder: organisk og betalt.

Kort sagt, hvis du ønsker at få øje på dit indhold, skal du enten investere tid eller penge.

Organiske distributionskanaler

Økologiske kanaler kræver ikke nogen betalt reklame, så de er rigtig gode til et lavt budget. Du kan dog ikke forvente at få økologisk trafik lige uden for flagermus. Økologisk trafik tager lidt tid, eller endda nogle få måneder, at komme i gang.

Dette er de vigtigste organiske distributionskanaler, du skal vælge imellem.

  • Søgemaskiner (Google, Bing, Yahoo osv.)
  • Youtube
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • pinterest
  • Google Plus +
  • tumblr
  • Instagram

Du behøver ikke bruge alle disse – bare vælg kanalerne, hvor du ved, at din kundeavatar hænger ud. Hvis de ikke bruger tid der, må du ikke bruge disse kanaler!

Søgemaskiner er imidlertid ikke omsætningspapirer, fordi stort set alle bruger dem. Så selv om det kan tage lidt tid at få dit indhold til at rangere i Google, bør du arbejde hen imod dette mål fra starten.

For at få hjælp til at få dine blogindlæg til at rangere i Google, skal du tjekke vores On-Page SEO Checkliste: Sådan optimerer du dine indlæg fuldt ud.

Betalt Distribution Channels

Betalede kanaler kræver, at du bruger nogle penge på annoncer, men de kan få dig trafik meget hurtigere end organiske metoder. I mange tilfælde er alt, hvad du skal gøre, at købe et par annoncer, og din trafik vil gå ud til løbene inden for få minutter!

Her er de vigtigste betalte distributionskanaler, som du vil overveje.

  • Sociale medier annoncer
  • Google AdWords
  • Indbyggede annoncer (annoncer, der vises på andre platforme)
  • Bannerannoncer
  • Indholdsforskningsnetværk (annoncer til dine blogindlæg, der vises i sektionerne "på internettet" og "anbefalede historier" i store online-publikationer)

Ud af disse betalte distributionskanaler anbefaler jeg stærkt at prøve sociale medier og især Facebook-annoncer. Hvis din kunde avatar er på Facebook, har denne type annonce nogle alvorligt fantastiske målretningsmuligheder.

Bare sørg for at optimere dine Facebook-annoncer til konverteringer, der følger min 7-trins vejledning her.

Trin 4: Kortlæg dit indholdsplan

Nu hvor du har besluttet dig for dine indholdstyper og distributionskanaler, er det tid til at trække alt sammen i en sammenhængende indholdsplan.

En god indholdsplan kortlægger det indhold, du vil offentliggøre, af hvem og hvor ofte. Hvor mange dage om ugen vil du offentliggøre blogindlæg? Hvornår vil du tilbyde live webinarer? Hvor ofte planlægger du at fremme dit indhold på sociale medier? Hvilke teammedlemmer vil oprette og fremme indholdet?

Du vil måske også oprette en redaktionskalender for at kortlægge dine blogindlæg og holde styr på, hvad der kommer ned i røret.

Et rigtig godt værktøj, som vi bruger her på OptinMonster, er Edit Flow WordPress plugin.

Denne gratis plugin giver os mulighed for at få en månedlig visning af vores indhold, definere nøglefaser i vores redaktionelle workflow med brugerdefinerede statuser og endda kommunikere mellem holdmedlemmer med redaktionelle kommentarer.

Når du har kortlagt din indholdsplan, er det på tide at sætte alt i gang! Lad os begynde med at skabe en uimodståelig blymagnet …

Trin 5: Lav en uimodståelig blymagnet

Husk, hvordan vi sagde, at en blymagnet er en ikke-omsættelig del af et indholdsplan for markedsføring? Nå er det tid til at skabe en.

For at din blymagnet skal være effektiv til at generere kundeemner, må det være absolut uimodståelig til din kunde avatar.

Alle uimodståelige blymagneter har visse karakteristika til fælles.Lad os gå over disse egenskaber, så din blymagnet kan være yderst effektiv til at generere kundeemner.

7 Karakteristik af en uimodståelig blymagnet

  1. Det løser et reelt problem – Hvis din blymagnet ikke løser et reelt problem, som din kundes avatar har, eller hvis det ikke giver dem noget, de virkelig vil have, vil det slet ikke fungere. Det er derfor, vi gjorde avatar øvelsen i trin 1.
  2. Det lover en hurtig sejr – Din blymagnet skal løfte (og levere) en hurtig gevinst for din avatar. Det skal med andre ord hjælpe dem med let opnå noget.
  3. Det er superspecifik – skab ikke en blymagnet om noget generelt. Jo mere specifikke du er til fordel for din blymagnet, desto bedre vil den konvertere kundeemner.
  4. Det er hurtigt at fordøje – PDF checklister har en tendens til at konvertere rigtig godt, fordi de er så hurtige og nemme at fordøje. e-bøger eller lange rapporter kan gøre dine udsigter føle sig overvældet.
  5. Det er høj værdi – Din blymagnet skal have både høj opfattet værdi og høj faktiske værdi.
  6. Det er øjeblikkeligt tilgængeligt – Din blymagnet fungerer bedst, hvis det er noget, der kan leveres med det samme. Folk elsker øjeblikkelig tilfredsstillelse.
  7. Det demonstrerer din ekspertise eller UVP – Når en person forbruger din blymagnet, skal den demonstrere din ekspertise eller din unikke værdi proposition. Dette hjælper med at dreje kundeemner ind i kunderne undervejs.

Her på OptinMonster er et af vores blymagneter "12 dokumenterede måder at konvertere til at forlade besøgende til abonnenter". Hvis vi måske siger det selv, er det ret uimodståeligt.

Årsagen til, at denne blymagnet fungerer så godt, er fordi det:

  1. Løser et ægte problem vores kunde avatarer har: besøgende forlader deres websted, aldrig at vende tilbage.
  2. Lover en hurtig sejr konvertere dem, der opgiver besøgende til abonnenter.
  3. Det er specifikt: vi lærer dig ikke, hvordan man konverterer alle Dine besøgende, bare din opgive besøgende.
  4. Det er hurtigt at fordøje: det er en PDF checkliste.
  5. Det er høj værdi: følge disse 12 tips kan direkte oversætte til en stor stigning i salget til din virksomhed.
  6. Det er øjeblikkeligt tilgængeligt: Du kan downloade det ved et klik på en knap umiddelbart efter indtastning af din email.
  7. Det demonstrerer vores ekspertise: Vi er virkelig glade for at konvertere besøgende til abonnenter, og denne blymagnet beviser det.

For mere hjælp til at skabe din blymagnet, tjek vores ledmagnet guider:

3 utroligt effektive magneter du kan oprette i minutter
Lead Magnet Blueprint – Sådan oprettes en bly magnet, der konverteres
Sådan bruger du Google Analytics til at opdage ideer til blymagneter

Når du har oprettet din egen uimodståelige blymagnet, vil du være klar til næste skridt: skrive højt konverterende blogindlæg.

Trin 6: Skriv højkonverterende blogindlæg

Som vi sagde før, er blogindlæg en ikke-omsættelig del af indholdsplanlægningen. Nu, hvor du har en blymagnet, er det tid til at skrive nogle højt konverterende indlæg for at vokse dit publikum og få øjenkugler på din blymagnet.

Ligesom alle uimodståelige blymagneter har visse karakteristika, har alle højkonverterende blogindlæg også visse egenskaber. Lad os gå over dem, så du kan vide, hvordan du skriver en effektiv blogpost hver gang. (Af den måde: Disse egenskaber gælder også for andre typer indhold.)

7 Karakteristik af High-Converting Blog Posts

For at dine blogindlæg skal være effektive til at køre trafik og generere kundeemner, skal de indeholde følgende.

  1. En rigtig lokkende overskrift – medmindre nogen er rigtig interesseret i din overskrift, vil de ikke læse dit indlæg. Du kan lære at skrive fristende overskrifter i 6 enkle trin her.
  2. Langformet indhold – i disse dage jo længere og mere dybtgående din blog indlægger jo bedre. Langformet indhold er bedre placeret i Google og får flere sociale aktier.
  3. Nyttigt eller uddannelsesmæssigt indhold – altid stræbe efter at være nyttigt eller uddannelsesmæssigt. Husk, at folk ser på internettet til svar til deres problemer. Giv dem løsningen, og de vil elske dig.
  4. Relevante billeder – i de fleste tilfælde skal dine blogindlæg ikke være tekst-only. Folk har brug for at se nogle relevante visuals for at hjælpe med at køre punktet hjem og gøre dine indlæg mere behagelige at læse.
  5. Dine søgeord – Tænk altid på, hvilke søgeord folk søger efter og inkorporere dem i dine blogindlæg. Hvis du vil have dit indlæg til rang i Google, skal du skrive det med en bestemt søgeforespørgsel i tankerne.
  6. Links til højkvalitetsressourcer – Sørg altid for at linke til andre højkvalitetsposter på emnet. Dette øger brugen af ​​dit indhold, og Google vil belønne dig for det også.
  7. Links til relaterede indlæg på din egen blog – Du skal også sammenkæde dine egne blogindlæg, da det giver mening at gøre det. Dette hjælper med at holde folk læse din blog, og det hjælper dine indlæg til at blive indekseret af søgemaskiner.

Nu hvor du ved, hvordan du skriver højkonverterende blogindlæg, er det tid til at optimere disse blogindlæg til generering af ledninger.

Trin 7: Optimer din blog til generering af bly

Første ting du skal gøre for at optimere din blog til bly generation er at tilføje optin former til din bly magnet.

På det minimale minimum anbefaler jeg at installere en sidebaroptin formular og en exit-intent popup på alle dine blogindlæg.

Et sidebar optin er bare en simpel optin form, der lever i dit sidebjælke, sådan her.

En exit-intent popup er en optin form, der vises, når den besøgende er ved at forlade dit websted, sådan her.

Disse to typer optin former er absolut afgørende for enhver blog.

Hvis du vil tage det et skridt videre, kan du også medtage en indskriftsformular, der vises på rulning. (Disse optiner er særligt vigtige, hvis du har langtidsindhold.)

Når du har disse grundlæggende optinformer installeret på alle dine blogindlæg, skal du overvåge, hvilke indlæg der genererer mest trafik og fører. Du kan gøre dette med OptinMonsters konverteringsanalyse.

Når du ved, hvilke indlæg der er mest populære, skal du optimere disse indlæg med indholdsopgraderinger.

Sådan optimerer du populære indlæg med indholdsopgraderinger

En indholdsopgradering er en blymagnet, der er specifik for et bestemt blogindlæg. Stillinger med indholdsopgraderinger konverterer 5X bedre end andre indlæg, hvorfor vi anbefaler, at du føjer indholdsopgraderinger til alle dine populære indlæg.

For eksempel har vi et populært indlæg på OptinMonster bloggen om at skabe den ultimative optin form. Da det er et rigtig populært indlæg, har vi tilføjet en indholdsopgradering til den: "Checklist for ultimativ optagelsesformular".

Når du tilføjer en indholdsopgradering til dit blogindlæg, skal du sørge for altid at bruge et 2-trins optin.

Et 2-trins optin betyder, at brugerne skal klikke på et link, før de ser optin-formularen. Disse 2-trins optiner konverterer meget bedre til indholdsopgraderinger end en traditionel optinform.

Her er et eksempel på en 2-trins optin form i aktion. I dette eksempel er blogindlægget vores SEO-checkliste, og indholdsopgraderingen er en downloadbar PDF-fil af denne tjekliste.

For at hente downloadet skal læseren klikke på et billede inde i vores blogindlæg, og derefter vises optin formularen i en lightbox popup.

Det er det! Nu er du klar til at generere kundeemner med dit indholds marketing.

Konklusion

Enhver virksomhed kan generere kundeemner online med et solidt indholds marketingstrategi. For at generere kundeemner med din indholds marketing skal du:

  1. Undersøg din kunde avatar
  2. Vælg dine indholdstyper
  3. Vælg dine indhold distributionskanaler
  4. Kortlæg din indholdsplan
  5. Lav en uimodståelig blymagnet
  6. Skriv højkonverterende blogindlæg
  7. Optimer din blog til blygenerering

Med alle disse stykker på plads, vil dine indholdskampagner generere kundeemner som en velolieret maskine!

Hvilket indhold marketing trin arbejder du på lige nu? Lad os vide i kommentarerne!

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: