👉 SEO For Lead Generation: Sådan Tiltræk Flere Organiske Leads

WordCamp Erfaring som dette gør os til stede mere WordCamps

Bruger du kraften i søgemaskineoptimering (SEO) til blygenerering? Hvis du ikke bruger SEO som en del af din marketingstrategi, mangler du en god mulighed for at få mere kvalificerede organiske kundeemner ved at tiltrække mere trafik til dit websted.

Hvad er Lead Generation i SEO?

Hvordan hjælper SEO med blygenerering? Sådan fungerer det, i et nøddeskal:

  1. SEO øger dit websites søge ranking for indhold ved hjælp af de forretningsrelaterede søgeord, du vil målrette mod
  2. Når potentielle kunder søger efter disse søgeord, finder de dit indhold i søgeresultaterne, og de kan følge disse links tilbage til dit websted og oprette organisk trafik
  3. Hvis dit indhold opfylder deres behov, har du chancen for at konvertere de besøgende til kundeemner og til sidst gøre salg

SEO fungerer som et kort eller en trakt, der bringer en strøm af kundeemner til dit websted, hvilket gør din hjemmeside til et af de bedste ledende generationsværktøjer, du har. For at få mest muligt ud af muligheden skal du oprette og optimere kvalitetsindhold, så søgemaskiner og søgere ser værdien i det, du tilbyder, og du vil tilmelde dig eller købe.

Anbefalet ressource: Har du brug for mere website trafik? Lær at rangere # 1 på Google med vores ultimative guide til SEO i 2018.

Spekulerer på, hvordan SEO for blygenerering sammenligner med andre lead generation taktikker?

Kaldopkald var en meget brugt blygenereringstaktik forud for fremkomsten af ​​digital markedsføring. Disse dage er koldopkald ikke bare ineffektivt; det er temmelig meget dødt.

I modsætning hertil er SEO en del af indgående markedsføring, som hjælper med at finde dig. Og SEO salg fører til, at du er mere tilbøjelig til at være modtagelig end folk du nærmer dig ud af det blå.

Plus, når du forbedrer dit indhold med SEO, er det bare ved at tiltrække flere og flere trafik over tid.

Bundlinjen: Når du leder efter taktik for at generere flere kundeemner, er SEO lead generation en strategi, du ikke har råd til at ignorere.

I denne vejledning vil vi gå igennem hvordan du genererer kundeemner og salg ved at forbedre SEO til dit indhold og dit websted.

SEO fører – statistikker du behøver at vide

Før vi går ind på, hvordan vi genererer SEO-kundeemner, lad os tage et kig på nogle statistikker, der viser, hvorfor det er så vigtigt at bruge SEO til blygenerering.

Når du tænker på, hvordan du genererer en ledelse, skaber annoncer for at tiltrække besøgende til dit websted en mulighed, men undersøgelsen viser, at 70% af de besøgende ignorerer annoncer i søgeresultater.

I henhold til PageFair steg annonceblokeringsforbruget 30% i det sidste år, hvor hundredvis af millioner af stationære og mobile enheder verden over rutinemæssigt blokererer annoncer.

Det betyder, at hvis du kun er afhængig af betalt trafik, i stedet for at inkludere SEO, for blygenerering savner du værdifulde kundeemner.

Endnu værre, du mister også salget, især hvis du holder op til en bestemt lokalitet. Statistikken viser, at:

  • Halvdelen af ​​dem, der foretog en lokal søgning på deres telefon, besøgte en butik inden for en dag
  • 18% af de lokale mobilsøgninger fører til et køb inden for 24 timer
  • 78% af de lokale mobilsøgninger fører til offline køb

Du har ikke råd til at gå glip af den potentielle omsætning. I stedet er det vigtigt at gøre dit websted effektivt som et ledende generationsværktøj.

Hvad SEO er – og hvad det ikke er

Så hvad handler SEO trafik generation om? Hvis du stadig tænker på SEO som at skrive til bots og cramming dit indhold fuld af søgeord, stop nu.

SEO har ændret sig, og det er også den måde, hvorpå kunderne starter købsprocessen.

I disse dage finder kunderne oplysninger og begynder at træffe en beslutning længe før de taler med dig.

Dit indhold indeholder disse oplysninger. Derfor behøver du ikke bare en strategi for, hvordan du får leads til din hjemmeside med SEO, du har også brug for en god marketingstrategi for indhold. Det betyder:

  • Kendskab til dit indhold marketing mission og indhold mål
  • Find ud af de indholdstyper, der passer bedst til dit publikum
  • Oprettelse af kvalitetsindhold til appel til dit publikum
  • Udarbejde de bedste kanaler til at distribuere indholdet

Læs vores fulde indholds marketingstrategi vejledning for hjælp med dette.

Lad os nu komme i gang med din trinvise guide til en succesfuld ledende SEO strategi.

Trin 1. Opret en SEO-strategi

For at starte processen med at skabe en strategi for at få SEO salgsleder, skal du:

  1. Kend dit publikum
  2. Definer dine kundeemner
  3. Identificer målrettede søgeord
  4. Overvåg placeringer

Lad os se nærmere på hver af disse.

1. Kend din målgruppe

For det første, som med al marketing, ved du hvem du forsøger at tiltrække. I stedet for at tage en scattershot tilgang, skal du oprette konkrete køberpersoner, så du kan målrette din SEO. Køberpersoner samler dine ideelle kunders egenskaber i en ryddelig pakke – eller flere – herunder:

  • Alder, køn, uddannelse og indkomst
  • Kilder til information
  • Nøgleudfordringer og smertepunkter

Når du har disse oplysninger, finder du det nemmere at optimere indhold til forbedret blygenerering. Få mere at vide om at oprette køberpersoner i vores guide.

2. Definer dine ledere

Vær klar over, hvad der tæller som ledende generation for dig, så du kan måle succesen med din SEO-lead generation strategi. En blykonvertering kan være, når en website besøgende:

  • Afslutter en tilmeldingsformular til at blive en e-mail-abonnent
  • Overfører en blymagnet
  • Går til en gratis prøveprocedure

Hvis du bruger Jared Ritchey, kan du nemt måle konverteringer via vores indbyggede konverteringsanalysedashboard.

Og du kan også bruge MonsterInsights som en nem måde at holde styr på analysedata i WordPress dashboard.

3. Identificer målrettede søgeord for indholdsoptimering

Dernæst find søgeord, du skal medtage i dit indhold for at optimere til din SEO-lead generation strategi. Du kan gøre dette ved at:

  • Se, hvilke personer der allerede søger efter i Google Search Console
  • Brug Google Analytics til at se, hvilke søgeord der allerede kører trafik til dig
  • Check ud, hvor indholdet rækker med SEMRush og identificere muligheder for at forbedre

Det er også vigtigt at forstå brugerens hensigt: hvad folk virkelig vil have, når de skriver bestemte søgeord.

Få mere at vide om at komme i gang med søgeordsforskning.

4. Overvåg placeringer

Endelig skal du have en basislinje, så du kan måle forbedringer fra din økologiske ledelsesstrategi. For at gøre dette skal du vide, hvor vigtige websider i din ledelse og salgstragt står nu.

Hvis du bare vil have en hurtig check, skal Google målrette søgeordssæt og se, hvor din side kommer op. Sørg for at bruge et inkognitog eller privat vindue, da Google tilpasser søgeresultaterne til din konto.

For en mere struktureret tilgang skal du gå til Google Search Console og navigere til Søgetrafik »Søg Analytics.

Vælg Position og du vil kunne se de øverste søgninger, der førte til dit websted og placeringen af ​​siden på søgeresultatsider.

Og du kan gå til Domain Analytics »Organic Research» Positioner i SEMRush for at få et dybtgående kig på, hvor dine sider rangerer.

SEMRush kan også hjælpe dig med at tjekke konkurrencen ved at indtaste din konkurrentens URL i søgefeltet på skærmen.

Eller du kan simpelthen søge på Google for din ideelle søgeordssætning og se, hvad der kommer op.

Folk i de tre øverste steder (som er dem der får flest klik og trafik) er dem, du vil slå. Søg efter andre søgeord og se om der er et mønster.

Du kan også bruge Ahrefs indholdsgabsanalyse, der beskrives i vores seneste artikel om indholdsstrategi for markedsføring for at finde nye muligheder for SEO-forbedring.

Trin 2. Revision Eksisterende indhold til SEO

At udføre indholdsanalyse er en vigtig del af brugen af ​​SEO til blygenerering. Det er fordi det er den eneste måde at fortælle, hvordan dit eksisterende indhold udfører, så du kan gøre det endnu bedre.

Du vil også undgå SEO fejl, der kan skade din søgning ranking. Da SEO bedste praksis ændres jævnligt som svar på Google-algoritme opdateringer, er det vigtigt at gøre denne form for revision til en regelmæssig del af din strategi.

Her er nogle taktikker, du skal medtage. Se vores SEO revisionsguide for en komplet trinvis vejledning om at foretage en grundig revision.

Revision for SEO fejl

En af de første ting at gøre med eksisterende indhold er at Check for tekniske SEO fejl. En nem måde at finde disse på er med Neil Patels SEO Analyzer. Indtast din webadresse i søgefeltet på skærmen, og du får en rapport, der viser dig en SEO og sidehastighed score sammen med anbefalinger til rettelser.

Et andet, mere komplekst redskab til dette er Screaming Frog. Denne SEO URL crawler lister side URLS, analyserer side titler og beskrivelser, og fremhæver eventuelle SEO fejl. SEER Interactive's Screaming Frog guide ser nærmere på dette værktøj.

I begge tilfælde kan du også gøre konkurrencedygtig forskning, så du kan se, hvor du kan outsource dine konkurrenter.

Med mobil-første indeksering kommer snart, er det også vigtigt at passe på mobil SEO. For at teste dit websteds brugbarhed på mobile enheder, skal du indtaste din webadresse i Googles mobilvenlige testværktøj. Du får en score og anbefalinger til rettelser.

Kontrollere link kvalitet med SEMRush ved at følge vejledningen i trin 1. Og kontroller sidens hastighed, hvilket også påvirker søge ranking med Googles sidehastighed indsigt værktøj. Der er også en mobil side speed checker også.

Find dine top sider

Brug derefter indholdsanalyser til at finde ud af, hvilke sider der allerede klarer sig godt. Dette vil hjælpe dig med at identificere, hvad der virker, plus små tweaks vil give dig en hurtig SEO gevinst for disse sider.

For at finde dine øverste sider i Google Analytics, skal du gå til Adfærd »Site Content» Alle sider.

Dette viser dig de sider, der har flest synspunkter. Disse er et godt udgangspunkt for SEO forbedringer, fordi de allerede tiltrækker besøgende opmærksomhed.

Trin 3. Optimer indhold (nyt og eksisterende)

Lad os dykke ind i optimering til lead generation SEO lidt mere. Her er SEO ranking faktorer, du skal se på:

Titler og beskrivelser

Optimer først titler og metabeskrivelser, da det er det, folk ser i søgemaskiner, når de beslutter at klikke.

Visning af titellængde varierer afhængigt af enheden, hvilket gør det sværere at komme op med en optimal titellængde. Sørg for, at du sætter dit mål søgeordssætning tidligt i titlen, så det vil vise på enhver brug af enhedssøgere. For eksempel, hvordan søger resultater for samme term på et skrivebord:

Og her er hvordan de ser på en mobil enhed:

Metabeskrivelser plejede at være maksimalt 160 tegn, men Google har for nylig fordoblet meta beskrivelse længde, så du kan virkelig tage sig tid til at beskrive dit indhold. Jo mere tiltrækkende du gør dine beskrivelser, desto flere vil sandsynligvis klikke på.

Hvis du bruger et WordPress-websted, er Yoast SEO det bedste værktøj til at hjælpe dig med at løse SEO-problemer med dit indhold. Det indeholder vejledninger til at hjælpe dig med at få titler og beskrivelser ret, samt se efter andre SEO-spørgsmål.

Sideindhold

Det er vigtigt at medtage dine målord i dit indhold, hvis du vil rangere for disse vilkår. Du kan:

  • Søg indholdet for søgeord tæt på dine målord og erstat dem, hvor det giver mening
  • Lav en komplet omskrivning, målretning af nye søgeordssætninger.

For at optimere for den aktuelle søgeadfærd er det en god idé at medtage semantiske søgeord, som er udtryk for hoved søgeord. Du vil ofte se disse i bunden af ​​en søgeresultatside på internettet.

Få mere at vide om latent semantisk indeksering og søgeord i vores søgeordforskningsguide.

Links

Link bygning er en anden vigtig del af SEO. For det første vil du sikre dig, at dit indhold forbinder med andet indhold på dit websted, forbedrer webstedets værdi og opfordrer læsere til at gå dybere ind på dit websted.

Men lige så vigtigt vil du gerne tiltrække links fra websteder af høj kvalitet. Du kan gøre dette ved at:

  • Deltagelse i ekspertudtalelser
  • Guest blogging
  • Oprettelse af søjleindhold og omtale af indflydelse

Du kan også linke til eksterne eksterne ressourcer af høj kvalitet. Husk, det handler ikke kun om dig, plus hvis du linker ud, kan de personer, du nævner, returnere favoriet og forbedre den opfattede værdi af dit indhold.

Semantiske søge- og svarbokse

Google serverer i stigende grad indhold, som besvarer spørgsmål via svarbokse og udvalgte uddrag. Her er et eksempel på en svarboks:

At have dit indhold vist i en svarboks kan betydeligt øge trafikken til dit websted.

Her er nogle tips til at hjælpe dig med at optimere dit indhold til svarbokse:

  • Sørg for, at du bruger overskriftskoder til at give dit indhold en struktur
  • Inkluder korrekt formaterede punktliste eller nummererede lister eller trin for at fuldføre en handling eller proces
  • Medtag spørgsmål (og svarene) som en del af din artikel
  • Lav lister længe nok, så søgende skal klikke igennem for at læse hele artiklen

Hvis du leder efter spørgsmål til at svare med nyt indhold, er det offentlige, der er en glimrende ressource, at svare. Vi beskriver, hvordan det virker i indholdskalenderen i vores indholds marketing guide.

Trin 4. Drej trafik til ledninger

Det første skridt i at generere kundeemner fra SEO tiltrækker trafik, som du lærte at gøre ved at følge ovenstående trin. Men hvordan ændrer du disse besøgende til kundeemner?

Her er nogle sure-fire måder at få de besøgende til at blive til ledere:

Opret en blymagnet

Et godt udgangspunkt er at skabe en blymagnet og tilbyde den i bytte for en e-mail-adresse. Jared Ritchey integrerer med alle de førende udbydere af e-mailmarkedsføringstjenester, så du vil kunne bruge det med din foretrukne løsning.

Din blymagnet kan være en e-bog, checkliste, download eller mere. Prøv en af ​​disse blymagnetidéer til inspiration.

For at levere en blymagnet med Jared Ritchey skal du følge vores instruktioner for at oprette din første kampagne.

Når du er i kampagnebyggeren, skal du gå til Succes »Succeshandling, og vælg Vis et succes tema.

Vælg et tema fra de tilgængelige muligheder. Det Hent tema fungerer godt med vores high-converting lightbox kampagner.

Tilføj URL til din blymagnet i Download Beliggenhed boks, og din kampagne er klar til at offentliggøre.

Brug indhegnet indhold

Og du kan bruge indhegnet indhold for at opmuntre folk til at tilmelde dig. Photowebo øgede konverteringer 3806% med denne teknik.

Sådan gør du det i Jared Ritchey:

Opret først din kampagne, og gå til Optin »Content Blocking. Vælg en indholdsblokeringsmetode. For eksempel, formørkelse skjuler indhegnet indhold fuldstændigt.

Nu kan du bruge en shortcode til at offentliggøre den på et WordPress-websted, eller tag den indlejrede kode til at offentliggøre på andre platforme.

Retarget besøgende på stedet

Leder besøgende dybere ind på dit websted med onsite adfærdsmæssige retargeting. Dette giver dig mulighed for at præsentere forskellige tilbud afhængigt af, hvad de har set på. Podcast Insights brugte denne teknologi til at øge konverteringer med 1099%.

For at implementere retfærdig retfærdighed på stedet skal du have mindst to kampagner. En af de nemmeste måder at gøre dette på er at duplikere din eksisterende kampagne og ændre meddelelsen for at tiltrække dem, der ikke har valgt den første kampagne.

Når det er gjort, gå til Skærmregler »Hvem skal se kampagnen? Naviger til Besøgende har interageret med en kampagne. Vælg Besøgende har ikke valgt det og vælg navnet på den første kampagne. Gem og offentliggør kampagnen.

Brug Exit-Intent®-teknologi

Brug Jared Ritchey's exit-intent® teknologi til at holde besøgende opmærksom på præsentere tilbud eller nyt indhold lige før folk forlader dit websted. Ryan Robinson brugte afgangsintensiv for at få en 500% stigning i abonnentnumre.

For at implementere dette, skal du gå til siden efter oprettelse og redigering af din kampagne Skærmregler afsnit af kampagnen bygherre. Gå til Hvornår skal kampagnen vises? og skift for at aktivere På Exit-Intent®. Gem og offentliggør kampagnen.

Du kan også forbedre lead generation ved at spore konverteringer i Jared Ritchey dashboard og ved at bruge konverteringsrate optimering taktik som delt test.

Nu ved du, hvordan du bruger SEO til blygenerering, og tiltrækker flere organiske kundeemner, her er et par mere nyttige ressourcer.

Se vores guide til at oprette en salgsside med høj konverteringsside, og lær hvordan du finder ud af dine besøgendes hemmelige tanker med en popup-undersøgelse. Og følg os på Twitter og Facebook for mere dybtgående hjælpelinjer.

Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: